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第二百七十八章 一石三鳥

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  在隋波印象里,曾經是美國最早、最大的互聯網公司。

  不過在和時代華納的“世紀并購”之后,好像就一路下滑,被后起之秀雅虎、等公司超越,后來就慢慢銷聲匿跡了……

  對于這種前世早已被時代淘汰的美國早期互聯網公司,隋波了解的并不多。

  不過,竟然會引發、微軟、雅虎的爭相競購?

  這倒讓是引起了他的興趣……

  于是,好奇心起的隋波,讓陸奇幫他搜集的相關資料。

  他這才知道,

  實際上是一家互聯網接入服務公司(),就有點類似當初國內的瀛海威……

  在互聯網初期,撥號上網是唯一接入互聯網的途徑。

  提供撥號上網和在線信息服務的,也因此成為了美國最大的上網服務提供商。

  對于當時的美國人來說,

  就是互聯網,要是沒有的軟件,他們都不知道該怎么玩網上游戲、聊天和收發電子郵件……

  1999年,的財政年度收入為48億美元,利潤為7.62億美元,擁有雇員12100人,成為世界最大的網絡服務公司。

  一度在美國市場獨占鰲頭。

  可以說,在當時就是代表美國“新經濟”的最著名的網絡公司,也是世界上規模最大、身價最高、經營最成功的互聯網企業。

  其股票市值一度高達1600億美元,相當于電腦巨人B的兩倍。

  2000年1月10日,

  和時代華納公司宣布合并,組建“美國在線——時代華納公司”,合并交易額是1660億美元,而新公司的價值在合并后更是高達3500億美元。

  在當時震驚了世界,被稱為是“世紀并購”!

  不過,隨后的互聯網泡沫破裂,很快就打破了這一“神話”。

  而真正導致衰落的,

  還是新技術的,尤其是寬帶業務的蓬勃。

  這讓核心業務是撥號上網的,在進入新世紀后,一下子從領先者變成了落伍者……

  不過,瘦死的駱駝比馬大!

  畢竟是美國曾經的互聯網霸主。

  品牌影響力和用戶的使用習慣,在短短幾年內,還沒有完全消失。

  根據/R的統計數據:

  現有的用戶占美國全部網民的49,約為7250萬人;

  相比之下,雅虎的這2個數字是67、9900萬人,微軟是61和9100萬人,則是53和7900萬人。

  盡管的撥號用戶人數持續下滑,Brb會員訂戶從最初的3000多萬,一路下滑到了2340萬。

  但近兩年里,的戰略轉向了加強網絡業務,先后推出了眾多免費內容服務和新的網站(門戶)。

  憑借著以前多年積累的龐大用戶基礎和眾多應用產品。

  目前依然稱的上是美國互聯網領域的巨頭之一……

  以一季度為例:

  的訂戶業務的收入下降了8。業務收入卻增長了45,在美國總規模近120億美元的網絡市場中,占有大約10的市場份額。

  而且訪問者喜歡搜索,其率是搜索引擎上率的逾兩倍。

  因此,現在在美國搜索引擎市場占有2.5的份額,實際相當于總搜索市場份額的6!

  在過去數年,每年向支付逾6億美元的搜索費用……

  換言之,

  如果被微軟或者其他互聯網巨頭買下。

  將喪失美國市場接近6的搜索市場份額,以及來自接近12的營收!

  這也是為什么一定要參與競購的原因!

  此外,推出了免費的.網站,做為協調其它業務諸如及時通訊、音樂和等業務的樞紐。

  網站(門戶網站)中,集成大量的免費內容和服務,包括新聞、視頻、音樂、電影等多樣化的內容服務。

  現在每月仍然吸引了1.1億名美國用戶,為創造了10億美元的收入!

  其門戶網站的訪問量,僅次于雅虎,位居市場第二。

  旗下還有其他在市場上處于領導地位的產品:

  比如小馬哥的曾經模仿的,以及自有的,目前依然在美國擁有5300萬的即時通訊用戶,市場份額超過52!

  而微軟的在美國本土的即時通訊用戶數才2900萬……

  的其他業務還包括:

  數字城市(當地城市指南)、地圖查找、(影片相關信息以及和訂票服務)、、r、r(流式音樂)和下載等。

  用戶、流量、、搜索、即時通訊……

  這就是、微軟、雅虎紛紛入局,競購的利益所在!

  這些資源,也許自己因為公司的戰略、制度、人才等問題,利用不好。

  但如果被其他巨頭納入囊中。

  很容易就在某個業務領域,對其他競爭對手形成局部優勢和超越!

  看完的資料,隋波也心動了……

  他發現,其實的這些資源,也是現在的百度美國最需要的!

  百度如果能夠取代,成為的搜索引擎技術提供商……

  就能夠在美國的搜索引擎市場份額提升到6,同時在顯示方面有所突破。

  而的即時通訊業務又可以和b的社交網絡緊密結合,能夠使b在下一步進入公眾市場時,獲得爆發式的增長。

  就算將來萬一要賣出b,也能大幅度的提高其估值……

  最后,就算最后在競購中出局。

  也可以因此在美國市場和媒體,形成一場聲勢浩大的“營銷事件”,提升百度的品牌知名度!

  這可比自己花錢做劃算多了……

  雖然當初設立百度美國公司,隋波的主要目標是和爭奪硅谷人才。

  但如果能夠在殺入腹地,搶奪美國本土市場份額上,有所突破,自然也是意外之喜。

  現在百度在美國搜索市場還是個“小角色”。

  并不會引起華盛頓方面的高度重視。

  最近幾年里,在美國相對寬松的投資環境中,是有一些騰挪空間的。

  這就不得不說一下百度美國的股權架構了:

  百度美國公司是由在納斯達克上市的B公司百度網絡全資控股,換言之,從股權上來看,百度美國是100的英屬維京群島離岸公司,不屬于中資。

  這也降低了華盛頓對“中國公司”的敏感心理,在類似的并購運作中,容易通過美國外資投資委員會()的審核。

  同時,喜歡做事算盡,獲取最大收益回報的隋波,目光可不是光盯著。

  他還看上了背后的時代華納!

  作為美國最大的媒體集團之一,時代華納擁有包括時代雜志、體育畫報、財富雜志、生活雜志、特納電視網、、B、漫畫公司、華納兄弟、華納唱片、新線等著名娛樂內容品牌。

  易迅正在進行“互動娛樂”戰略轉型。

  在電影、電視、音樂、視頻等眾多內容領域,都可以和時代華納進行深入合作……

  最后,一直以來,隋波在美國的布局都在硅谷。

  這主要是因為硅谷的人才是互聯網業務布局最重要的一環。

  但是,從長遠考慮,隋波也需要找到一個合適的契機,打入紐約華盛頓的主流圈子。

  要是沒有之前的鋪墊,和美國各方面打好關系。

  08年以后,他想在金融危機時,進行的很多收購計劃,也會增添不必要的麻煩和阻礙。

  所以,隋波經過一番深思后,

  發現的事,竟是個極好的機會!

  第一,“借勢營銷”,打響百度在美國的知名度;

  第二,繼續阻擊,如果能夠“火中取栗”,拿下中搜索引擎業務,就能大幅提升在美國市場的占有率,繼續緊追三大巨頭;

  第三,和時代華納建立合作關系,豐富易迅的內容資源,同時還可以借機進入美國傳統主流圈子。

  一石三鳥!

  隋波想好之后。

  就召集了陸奇、王川,以及他在美國的B辦公室高級法律顧問、流波基金()合伙人戈登..戴威爾等人。

  商議百度加入競購行列中的可行性……

  “?競購?”

  戈登聽了隋波的想法后,驚叫出聲。

  “估值在200億美元左右,和B市值相當,這不可能……”

  也難怪他驚訝。

  要知道,現在競購的三家中:

  市值1000億美元,手里握著70億美元的現金儲備;

  微軟市值2830億美元,現金儲備640億美元;

  雅虎市值現在雖然只有560億美元,但手中的現金儲備也高達40億美元!

  再看百度呢?

  市值204億,現金儲備10億美元……

  說實話,百度跟三大巨頭相比,差距還是很大的。

  如果想要參與競購,唯一的籌碼就是“換股”,利用百度的高成長性和未來的想象空間來打動時代華納……

  “B,這一定不是你想要的結果!”戈登分析了一番后,對隋波道。

  隋波點頭,笑道:

  “是的,如果單純是并購或者合并,這種方案是沒錯的!

  不過,戈登,我真正的目標,并不是要全部拿下……

  首先,我希望通過這次百度加入競購,來獲得美國市場和用戶的關注,提升百度在美國的品牌影響力;

  其次,我只需要中的一些業務,比如搜索引擎合作、即時通訊業務等。

  我們可以就部分的股權進行談判,這樣收購的金額就會小很多;

  第三,我覺得,可以置換部分百度股權,只要不超過10,都是可以接受的。

  最后,我需要阻擊,……你明白嗎?”

  最后一個理由,讓戈登閉嘴了。

  實際上,自2002年以來,就開始與進行合作,目前是的最大客戶。

  而與的搜索引擎協議將于2006年到期。

  可以說,現在對于時代華納方面而言,更希望找到類似這樣優秀的搜索引擎合作方,從而獲得更高的網絡搜索收入。

  這也是前世擊敗了微軟和雅虎,以10億美元拿下5股權的原因。

  但百度也不是沒有機會。

  對于時代華納的股東而言,營收和利潤只是一方面,切實的資本收益才是關鍵。

  他們又不能從這筆交易里,獲得的股權……

  所以,如果百度真的愿意以“股票現金”的方式,加入競購,憑借著在搜索引擎方面的優勢,還真是有一拼之力。

  而且,隋波自已也說了,拿下不是主要目標。

  阻擊和提升百度在美國市場的品牌影響力,才是真正目的。

  戈登琢磨了半天之后,才點頭道:

  “好吧,B,如你所愿。”

  2005年5月15日。

  隋波悄然乘坐私人飛機飛抵紐約。他將親自前往時代華納總部,進行一次秘密拜訪。

  雖然總部在弗吉尼亞州。

  但是真正能夠對這次的交易做出最終決定的人,依然是時代華納董事會。

  具體來說,就是董事會主席兼首席執行官,理查德.帕森斯(Rr.r)。

  隋波的突然來訪,自然令理查德很意外。

  全球前20的超級富豪,每一個都是真正的“大人物”!

  理查德畢竟只是個職業經理人。

  雖然他也算是億萬富翁、商界巨子……,但比起隋波,還是差了幾個層次的!

  這就相當于微軟的比爾蓋茨、的拉里和謝爾蓋親自來訪。

  兩人在之前帝都舉行的《財富》論壇上,曾經見過面,也算認識。

  于是,理查德熱情的接待了隋波一行。

  隨后,兩人進行了一番密談。

  “B,你是說,百度也想加入競購?”

  理查德乍聽之下,也覺得有點不可思議。

  畢竟在他眼中,百度雖然潛力無限……,但還是一家“小公司”。

  說實話,就連時代華納也沒想到,準備剝離的消息一傳出之后,竟然會引起互聯網各大巨頭的爭搶……

  在他們眼中,現在就像是個“雞肋”,食之無味、棄之可惜。

  不僅拖累了時代華納的股價,使得時代華納的股價從2000年的100美元,縮水至現在的17.74美元;

  而且的盈利能力也不高:時代華納的營收80億美元,只貢獻了其中的1/8。

  因為股價的下滑,也使得時代華納董事會和管理層,承受著來自股東的巨大壓力。

  比如擁有2.8股份,卻是大股東的卡爾·伊坎最近就頻頻“炮轟”董事會,甚至要求理查德下臺,分拆時代華納……

  這種情況下,恰好微軟提出希望收購,并且報出的價格還算理想。

  時代華納董事會自然愿意就此進行談判。

  能夠把賣個好價錢的話,也能向股東交代。

  結果,后面就變成了、雅虎先后殺出來,參與競購……

  已經很久沒有被關注的,忽然間又變成了香餑餑!

  時代華納也是驚喜交加。

  而隨著加入爭搶的互聯網巨頭越來越多,他們的心態也發生了微妙的變化。

  這很正常,換正常人的思維,肯定也會覺得:

  既然大家都搶,說明是好東西啊!

  ……賣掉是不是有點可惜了?

  于是這段時間里,時代華納的談判條件也在不斷變化中,從最早的出售“絕大部分股權”,變成了“部分股權”。

  沒想到,連隋波也感興趣了……

  理查德聽了隋波的來意,皺眉沉思了一會兒,才道:

  “B,你也知道,現在、微軟、雅虎正在和我們進行談判。

  在這種情況下,百度再加入的話,或許并不是一個合適的時機。

  ……恕我直言,百度還沒有實力收購。”

  對于理查德的婉拒,隋波不以為意的笑笑,抽了一口雪茄,悠然道:

  “我知道,你們更傾向于和合作,來確保搜索收入……

  不過,,多加入一個競爭者,對時代華納來說,并不是壞事,也許我們的條件更優厚呢?”

  看著隋波輕松的神情,理查德.帕森斯心里一動。

  是啊,百度加入競爭,對于直接競爭對手而言,無疑是一個促動,或許有利于時代華納在談判中占據更多的主動……

  隋波又道:“,其實我這次來,還想和你談談關于時代華納在中國市場的更多合作,比如娛樂產品,電影、音樂……”

  理查德.帕森斯聞言也來了興趣,笑道:“這個話題,我想杰夫一定很感興趣!我叫他過來一起聊聊。”

  他所說的,是杰夫.布克斯(B),時代華納娛樂及網絡業務公司董事長。

  5月16日,

  美國媒體忽然傳出關于競購的最新消息:

  超級億萬富豪,B旗下的中國互聯網巨頭百度,也加入了競購的行列!

  這個消息,一時間驚爆了中美兩國的互聯網行業……

  雖然百度這兩年迅速,尤其是在納斯達克上市后,更是一躍成為中國最大的互聯網公司(市值)。

  但目前百度的市值才不過200億美元。

  而目前市場上預測,在微軟、等巨頭的爭搶下,估值也在150200億美元了!

  這雖然算不上“蛇吞象”,但也有點太冒險了吧……

  隨后,百度對外宣布:

  確認了公司董事長隋波的確在近期,曾和時代華納董事會主席理查德.帕森斯進行了會談,討論關于合作的問題。

  但雙方還處于前期的接觸交流階段,百度并沒有正式提交收購報價。

  與此同時,

  百度美國在媒體熱炒的時候,順勢推出了新版火狐瀏覽器(Br),并在瀏覽器上集成了(美國版)、(美國版)、百度街景等服務……

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