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第三百四十章 柳暗花明

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  位于安蘇省北部的一個小鎮上,一家商店門口聚了不少人,每個村子都有個聚集點,這里就是。

  門口有顆大柳樹,人們在樹下乘涼聊天。

  “幸虧咱們鎮子上有賣化肥的了,不然還得去縣城買,多遠啊?”

  “確實啊,電視上不都演了嗎?人家遠大集團這么做是為咱們老百姓著想,不但在鎮子上賣化肥,還先舍給咱們。”

  “我跟你們講,我遠方的一個親戚是北方人,他們那里都用的是遠大化肥,而且價格比咱們還這貴呢!”

  “真的?照這么說,遠大化肥也不必惠農的差啊!可是以前咋就沒聽說過呢!”

  “我還能騙你?人家親口跟我講的,主要是遠大是北方的企業,剛剛開始在南方賣!”

  你一言我一語,說的好不熱鬧。

  人們在這里說的最多的話題是遠大化肥,有時候即便不說這個,商店的小老板悄無聲息的就把話題往這邊引。

  小老板忽然站起身,笑呵呵的看著正在走來的年輕人。

  “陳經理!”隔著好遠小老板大喊道。

  陳偉緊走幾步,笑道:“大哥,來你這討口水喝啊!”

  兩人走進商店,小老板趕忙遞出一瓶礦泉水,“來來來,解解渴!”

  陳偉掏出一塊錢放在柜臺上,擰開蓋子咚咚咚喝了半瓶。

  小老板不滿的說道:“陳經理,你怎么這樣?就一塊錢你還跟我計較?”

  陳偉抹抹嘴說道:“大哥,我們公司有規定,不能拿老百姓一針一線!”

  小老板嘆了口氣,每次都是這樣,真沒勁!

  一個七十來歲的老頭走進商店,要買三袋化肥。

  陳偉幫著老人搬上三輪車,說道:“大爺,我送您過去吧!”

  老人說道:“不用不用,我蹬得動!”

  說著老人就要上車。

  陳偉緊走幾步先坐上三輪車,對著目瞪口呆的老人笑道:“上車吧,大爺!”

  老人笑道:“這小伙子,真會來事!”

  陳偉騎著三輪車將老人送到家,然后步行回到商店。

  這樣的情況,發生過不止一次。

  陳偉始終記住鮑小妹說過的一句話,“別把人當傻子,學會將心比心,你做到了,人家才會記住!”

  在這個鎮子上待了半天,陳偉又去另一處化肥經銷點。

  原來楊樹負責整個白長市,現在業務員多了,他只負責白縣這一個地方。

  作為組長,他要起到帶頭作用,白縣這個市場可不簡單,是張總和鮑秘書曾經戰斗過的地方,意義不一樣。

  楊樹做的更決,借了一輛三輪車送貨上門,無論是誰只要說一聲,哪怕只是買一袋化肥,他騎著三輪車就去了。

  他把市場熟悉到什么份兒上?甚至買過化肥的家住哪都一清二楚,為此還特意做了地圖。

  不僅他這樣做,他還要求其他的業務員們也這樣,起初真有人不服氣,楊樹脾氣也上來了,說如果不服氣找鮑秘書理論去。

  那人就不敢說什么了,入了這行,聽了鮑小妹講課,在他們眼中,鮑秘書那是神一般的存在,隱隱蓋過張總的風頭。

  不過楊樹倒是想得更多,人家張總那是領導,領導最大的藝術是學會用人,而不是什么事都親力親為。

  安蘇省十個銷售組,就這樣有條不紊的建立銷售渠道,經營渠道,為老百姓服務,獲得百姓的信任和認可。

  日子一天一天的過著,兩個月時間,總有到來的時候。

  收了稻子,賣了稻子,要錢的時候到了。

  牛二承包了一千多畝地,收入不菲。前腳剛拿到錢,那幾個曾經的小痞子,現在的小兄弟屁顛屁顛來了。

  牛二差人買了好酒好菜,眾人圍在院子里大吃大喝。

  有一漢子嘶咬著一個雞腿,然后喝了一大口酒,說道:“二哥,上午遠大化肥的上我家要錢來了,讓我轟走了,等上你這來的時候說一聲,你抹不開面我們對付他!”

  牛二抽了一口煙,“滾!”

  漢子似乎沒聽清,疑惑的看著牛二。

  牛二挑眉看向漢子,大聲說道:“我他么讓你滾!”

  本來有點醉態,漢子猛然一驚,酒勁兒頓時沒了,慌忙站起身,低頭說道:“二哥,我錯了,喝大了嘴沒把門的!”

  另一人撇撇嘴說道:“我就說你這事辦的不地道吧?還他么以為自己很威風呢!”

  牛二看了一下眾人,緩緩說道:“讓你們在我這吃飯喝酒,是因為我看得起你們,沒想到有這么不要臉的,一點江湖道義都不講,欠債還錢都他么沒聽過?”

  漢子猛然抽了自己一個大嘴巴,“二哥,我這就去給人家還錢!”

  不等牛二回話,漢子轉身就走,還擦了擦眼淚。

  牛二說道:“看到了吧,知錯就改還是好漢子,晚上咱們繼續喝!”

  某個村子里,一名男子正要去親戚家喝喜酒去,穿著大褲衩子歪叼著煙在前邊走著,離他不遠的身后,徐霞邁著小碎步緊緊跟隨。

  男子瞥了眼身后,狠狠甩掉煙,怒目徐霞,“我說你有完沒完了?昨天就他么一直跟著我,今天還這樣,你想干嘛?”

  徐霞伸出手,說道:“給錢,我就跟你了!”

  男子憤恨說道:“沒有!”

  然后邁開雙腿跑出去。

  徐霞愣了下,緊緊忙忙追上。

  沒跑多遠,漢子氣喘吁吁,徐霞面不改色。

  徐霞笑了笑,心想姐可是跑過三千米的人,敢跟我玩賽跑?

  漢子繼續向前走,到了親戚家門口,聽到里邊的喧鬧聲,忽然停住腳步。

  漢子掏出兩百塊錢,“我他么是真服了,給你!”

  徐霞借過錢,笑嘻嘻的說道:“謝謝大哥。”

  王心怡來到一家農戶,床上躺著一個老太太,老爺子正在燒火做飯,還有一名八九歲的孩童在桌子上寫作業。

  老爺子放下燒火棍,眼中露出慚愧之色,“丫……丫頭啊,化肥錢能不能晚些日子再給,賣水稻的錢都給老婆子買藥了!”

  王心怡看了一眼老人,笑道:“大爺,我不是來要錢的,我是送錢來了!”

  說完話,王心怡掏出一百塊錢輕輕放在床上,轉身走出院子。

  得,不但沒要到錢,還搭了一百塊。

  不過王心怡心情很愉快。

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