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234、減脂靈的產能與定價

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  次日上午,鳳凰路。

  袁澤來到公司后,只見喬霜滿臉興奮地望著他。

  那雙水汪汪的眸子,靈動有神,仿佛在訴說著什么。

  “袁總,發財了!”

  “我知道。”

  “不是,你怎么這么澹定啊,那可是賺了17.11億美元呢,換算成rmb都120多億了。”

  “我昨天就興奮過了。”袁澤伸手摟住喬霜道:“康磊他們那邊,把錢打進公司來了嗎?”

  “嗯,已經打進來了。”喬霜螓首微點,匯報道:“一共是6.41億美元,按當前的匯率算,到賬46.15億rmb。

  不過由于這筆錢資金數額巨大,還是從國外轉回來的,剛才工行那邊的領導和省上的領導,還打電話來問過情況。

  我倒也沒敢多說,只是按照袁總你之前的吩咐,把在國外搞投資的事,簡單說了一遍。”

  “很好。”袁澤滿意地點頭。

  截至目前,袁澤國外星展銀行的賬戶中,尚留有14.7億美元的外匯資金。

  這筆資金,倒是隨時都可以轉入國內,但按最近的政策,購匯難,結匯卻簡單得多。

  畢竟大家庭現在缺錢,你賺了錢拿回來用,肯定是大受歡迎的。

  但再想把錢轉出去,也不是不允許,可隨著監管越來越嚴格,全球化進一步解體,再想把錢轉出去搞投資,將會變得十分麻煩。

  因此,站在袁澤個人利益角度看,他必須得在國外的賬戶中,留有一筆資金。

  反正,這筆錢是他自國外賺的,就算全部花在國外,一分錢都不轉回國內,也沒人能在這上面罵他不愛國。

  至少,康磊、胡旭還有葛誠業那筆錢,他是讓轉回國內的,足足四十多億rmb。

  在當前的民營企業家當中,要說誰結匯最多,本月非他袁澤莫屬了。

  起碼在嶺南省內是這樣的。

  為此,喬霜方才也說了,此事還驚動了省上的領導,并打電話來緣來投資公司詢問情況。

  作為一家突然冒出來的公司,前段時間剛斥資十幾億收購了一家醫藥公司。

  現在又和境外有幾十億的現金往來。

  放在整個江城,乃至是嶺南省省內的民營企業當中,手筆都可算是首屈一指。

  若是放在一兩年前,政策面趨向于打壓不合規矩的民營企業之際,這筆來自境外的資金,或許會遭遇各種調查和刁難,搞不好還會先給你凍結了。

  風向如此,甭管你有沒有問題,都會先按照假設有問題來處理。

  但現在嘛,在如今經濟形勢嚴峻,許多人都快鬧到揭不開鍋的情況下,長老院一直在提倡優待民營企業家,嚴令地方不能搞一棍子打死和無故針對。

  因此,領導們不但不會為難袁澤,反而還會給他這種能搞錢的企業家,盡量提供便利,讓他好為境內就業和經濟發展,提供動力,于國于民,都有利。

  這對袁澤和即將上市的減脂靈來說,無疑算是好事。

  起碼短期內,由于全球各類爭端,政策不會輕易發生轉變,袁澤有足夠的時間去把公司發展壯大。

  等到政策風向有變動時,那都不知道是幾年后了。

  屆時,他袁某人開著掛,加上有足夠龐大的企業底子在,就像是某皮帶那樣,雖說恨他的人一大堆,可不是誰想為難他,就能輕易為難住的。

  說到底,打鐵還需自身硬,只要底子夠硬,誰敢針對你,也得掂量下他那根針能不能扎破你的防線。

  “你這次真的太厲害了,我現在對你崇拜得要死,你怎么能這么強啊!”

  喬霜還沉浸在此次外匯收入的驚駭當中,久久無法忘懷。

  這次做空英鎊/美元,國外在該趨勢內賺錢的機構肯定不少,華爾街那邊作為吸血的主導方,指定賺得盆滿缽滿。

  但是,放眼國內,能在這次趨勢中賺到錢的,且還是數以十幾億美元者,恐怕也只有袁澤一人吧。

  袁澤揉了揉她,笑道:“這不是正說明,你看人的眼光沒錯嗎?”

  喬霜嫣然一笑:“是的,我沒有看錯你,你真是個優秀的男人啊,方方面面都很優秀,唯一不好的一點,就是有點花心,不過,瑕不掩瑜了,像你這么優秀的男人,要是不花心,反而與這個世界有點格格不入。”

  “哈哈哈,你要這么替我辯解,那我可得獎勵你了。”袁澤開懷道。

  “也不是替你辯解啦,而是實話,真心的。不過,說到獎勵,你要怎么獎勵我呢?”

  “嘿嘿,獎勵你三天不想上班,怎么樣,夠勁兒吧?”

  “去去去,你又這樣,這可是在辦公室里呢,別胡來!”

  “小秘書要聽話,乖。”

  “呀,討厭!”

  袁澤和喬霜膩在一起聊著快樂的事情。

  一個小時后,詹平來找,袁澤立刻讓喬霜下去忙她的,然后與詹平說起了正事。

  “詹總你手里拿的是?”袁澤走到辦公桌前,端起茶杯喝了口茶水,有些好奇。

  “這是我剛才去醫藥工廠那邊,在生產線上,隨機抽取的一瓶藥,您瞅瞅。”

  詹平臉上帶著喜悅的笑容,舉步上前,把手中那瓶印有‘藍鯨醫藥’logo和減脂靈字眼的藥瓶,遞給袁澤。

  在前天晚上,減脂靈的生產線就已經完成調試,并于昨天開始投入生產。

  “哦?生產線上下來的藥?”袁澤接過藥瓶,擰開瓶蓋后,從中倒出了幾粒外殼乳白色的膠囊,放到鼻前嗅了嗅道:“藥品質量合格了嗎?跟和諧路實驗室的那邊相比如何?”

  詹平回道:“您放心,藥品質量是完全合格的,昨天汪主任那邊已經給出檢測報告,目前這批減脂靈是按照1號樣品的濃度來生產的,分別有男性專用和女性專用兩種。”

  袁澤點了點頭道:“當前的產能如何?”

  詹平回道:“按照昨天的測算來看,平均每條生產線的年產量,可達500噸,三座醫藥工廠共6條生產線的年產量,將達到3000噸。”

  “3000噸的年產能么?”袁澤若有所思,繼續問:“那以減脂靈的標準規格算,大概是個什么規模?”

  “按照減脂靈膠囊每粒0.5g的規格,可年產30億粒減脂靈膠囊,而按照一瓶減脂靈有120粒0.5g規格的膠囊包裝算,可年產2500萬瓶減脂靈膠囊,而每一瓶減脂靈膠囊全部服用后,將能燃掉人體4.8公斤到7.2公斤的脂肪。”

  “定價方面,你們討論得如何了,一瓶減脂靈賣多少錢合適?”袁澤又問。

  詹平對此早有計較,迅速回道:“以五年期來算,目前三座醫藥工廠馬力全開,可產出150億粒減脂靈膠囊,合計1.25億瓶。

  其中,生產線和工廠成本11.8億元,原材料、材料損耗和能源成本約50億元,人力成本約15億元,營銷成本和公司內的其他開支暫且無法準確計算,預留個20億元左右吧。

  各項開支加起來,五年期內產出1.25億瓶減脂靈膠囊的總成本,約在96.8億rmb左右,四舍五入算100億元。

  這樣下來,平均每瓶減脂靈膠囊的成本價約為80元。”

  詹平繼續道:“以上是每瓶120粒減脂靈膠囊的大致成本,當然,這是五年期內的,如果放眼到十年期內,或者是繼續擴大生產規模的話,成本將會進一步降低。

  不過,就五年期內的減脂靈膠囊來算,每瓶的成本價80元,而昨天我們經過開會討論一番后,一致覺得每瓶減脂靈膠囊的出廠價不能低于500元。”

  袁澤聞言挑了挑眉道:“80元的成本價,定500元的出廠價,這毛利率都到80以上了,沒問題吧?”

  詹平笑道:“這個袁總您盡管放心,關于藥品的出廠定價問題,藥監局和市場監管方面,沒有明確的要求,主要是針對藥品出廠后的銷售價有些限制。

  減脂靈膠囊按500元每瓶的出廠價算,毛利率為84,這個毛利率在醫藥行業當中,只能說一般般,不算最高的。

  從我這邊得到的數據顯示,醫藥行業中,生長激素所屬的藥品類別,毛利率最高超過90,如長某高新今年的半年報顯示,基因工程/生物類藥品毛利率達93.43,其他很多醫藥公司都如此。”

  詹平所講的是普遍現象,同時也是冰山一角。

  甚至醫美行業和某些不可告人的消費行業當中,利潤幾十倍上百倍比比皆是。

  要說他們黑吧,也確實是黑,但關鍵老百姓樂意消費,那就沒法子了。

  就比如人人都知道煙草行業暴利,人人都知道吸煙有害健康,但那么多人還是要去吸煙,甚至形成了煙圈文化,不吸煙人家都瞧不起你。

  這就是我們的世界,如此現實,卻又如此荒唐。

  袁澤嘖嘖說道:“看來,我對于醫藥行業的內幕了解,還是少了點啊,居然還有毛利率達到93以上的藥品,這特么才是真的狠啊,那出廠價不得是成本價的十倍以上了?”

  詹平道:“通常情況下,保健消費、醫藥和白酒行業的毛利率,都是比較高的,普遍在70以上,有些甚至達到了95以上,就這么說吧,以我對醫藥行業的了解,他們通常都是成本價1塊,出廠價至少8塊,達到10塊甚至20塊以上的都不少。”

  袁澤點了點頭,目光微閃道:“照你這么說,那咱們這500塊每瓶的出廠價,還定少了?”

  一開始,他還覺著500塊的定價貴了點,但現在聽詹平這么一說,貌似還低了?

  詹平毫不避諱地應道:“按理來說,是的,以減脂靈的藥效,別說每瓶500塊了,就算定到每瓶5000塊的出廠價,我覺得也符合其價值。

  畢竟,正常人花5000塊買保健品和健身科技產品,一頓消費下來,脂肪能掉4.8公斤7.2公斤嗎?

  顯然是不能的,但咱們的減脂靈膠囊,卻不但能幫他們在十天內掉這么多脂肪,還是健健康康,不傷身體的掉,甚至,在針對二型糖尿病方面,減脂靈也有奇效。”

  袁澤道:“5000塊一瓶就太夸張了,藥效強歸強,但減脂靈注定是要走大眾消費路線的,賣得太貴了,愿意買的人就少了,銷量和整體營收會下滑。

  咱們的目標不僅僅是賺錢,還要造福廣大人民群眾嘛,不然跟腳立不住,容易被人罵黑心產品的。”

  詹平道:“是的,所以我剛才說了嘛,500塊一瓶是最少的定價,不能低于這條線,往上還有更高的定價空間,具體如何定價,到最后還是得袁總您來拍板才行。

  那您覺得,應該定多少才合適?”

  袁澤輕笑道:“我肯定覺得越高越好,不過這塊我也沒有什么經驗,胡亂定價容易影響最終減脂靈的銷量,說說吧,你們討論最多的定價是多少?”

  詹平比了比手勢,回道:“我征詢過方總和郝總的意見,我們一致認為,把120粒減脂靈膠囊的出廠價定在600元每瓶最好,當然,這個價格是針對藥品經銷商的拿貨價。

  不過,由于目前我們的減脂靈沒什么名氣,市場效應還未打出來,所以,我們現在沒有經銷商渠道,只能慢慢培養。

  當前減脂靈即將上市,關于線上,我們打算在淘寶、天貓、京東和拼多多等電商平臺上線減脂靈,進行網購直銷,直銷價定在998元。

  而關于線下,公司里已經在安排人手去和江城的各大藥店談了,打算先免費供一批貨給他們,培養第一批經銷商,等賣完之后再付錢,建議他們的零售價也是每瓶998元。

  中間有個三四百塊的利潤差,夠他們賺的了。

  當然,最終藥店方愿意零售價標多少,那是他們自己的事兒,只要不怕被市場監管局罰款,隨便他們。

  反正為了減脂靈的市場推廣,咱們自己的網購直銷價定在998元不能變。”

  很顯然,出廠價和最終銷售價,是有區別的。

  在消費行業,生產制造方,很難把所有的銷售渠道都卡死,得有一批自己的經銷商才行。

  這個時候,就出現了出廠價和市場零售價的區別。

  按照詹平等人的討論結果,120粒的減脂靈膠囊,出廠價定在600元每瓶,零售價998元,中間完全可以穿插個批發價進去,也算是給足了經銷商的利潤空間。

  要想讓減脂靈快速火起來,單靠藍鯨醫藥公司肯定是不行的。

  眾人拾柴火焰高,得讓其他得利者加入進來,為之造勢,大家一起發財,減脂靈的熱度才能爆發。

  吃獨食雖然爽,但錢這玩意兒一個人是賺不完的,而且人終究是群居動物,吃獨食遠沒有蛋糕大家一起吃,你好我好大家好,來得安全和火熱。

  “600元的出廠價,998元的零售價,嗯,還算合理。”

  袁澤聽得一陣頷首,示意詹平繼續說。

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