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第三百八十四章 如何瓜分市場

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  事后,任來風和萬龍一起邀請他到中原省召開肉制品生產經營大會,召開這個大會的目的是為了瓜分市場,不再相互打價格戰。

  任來風此時需要穩定市場,而萬龍擔心陳志城看準時機再向他進攻,期望通過協議防止陳志城跟他打價格戰,因此他們就一起邀請陳志城去中原省參加這次會議。

  太多多火腿腸現在已經變成了一家民營公司,國有成分只占百分之二十,因此陳志城此時不再考慮給不給任來風面子的問題,而是要考慮如何去做才能讓太多多火腿腸不斷壯大。

  任來風的春江火腿腸此時仍是一家地地道道的國營企業,陳志城一點也不怕與他競爭,只有那個萬龍以后會是強勁的對手,既然他們一起邀請自己去中原省開會,那就要好好思考怎么共同瓜分市場。

  帶著公司的一些高管一起去了中原省,此時正是春暖花開之時,一路去了中原省,看一看沿路的春光,那真是春光,因為中原省此時非常落后,除了大自然風光真沒什么可看的。

  即使是省會東陽市,也是破舊的像個小縣城,但因為有了春江集團的存在,才會讓它刷了一點存在感。

  整個東陽市幾乎處處存在著春江集團的影子,陳志城有兩年沒到過這里了,到了之后,任來風過來迎接他們,然后帶著他們去了春江集團的新辦公樓。

  春江集團投資幾千萬在東陽市區新蓋了一棟辦公樓,把行政人員全部搬到了新辦公樓里,而生產人員仍然呆在東陽郊區,這就相當于公司干部進了城,而普通職工仍然留在了城外,這無形之中就把干部職工的工作生活給割裂開了。

  此舉引起了基層職工的普遍不滿,春江集團能有今天,是廣大普通職工努力的結果,而在春江集團發達起來以后,他們干部就去了城里,呆在寬敞明亮的新辦公樓里吹空調喝茶辦公,而他們卻只能留在郊外,揮汗如雨地干活。

  階級界限太明顯了,這必然讓普通職工感到不舒服,且不說任來風在生產經營上決策失誤,就是在這個事情上,他也做的不周全啊。

  當然了,力主在城區新建辦公樓的理由也很充分,春江集團家大業大了,就要注意一個形象問題,哪能還呆在普通的小平房里辦公,這會讓外來參觀人員和全國各地的經銷商小瞧他們,覺得他們沒有實力。

  同時,市里頭也想讓他們到城區投資,促進一下城市建設,這諸多因素疊加在一起,建新辦公樓的理由就無比充分了。

  辦公樓不是不可以建,但是建了之后不能影響到公司經營,要考慮職工的情緒,因為你是一家國營企業,不是民營企業,民營企業老板想怎么干就怎么干,干破產了是他自己活該,而國營企業如果任意胡來,那就會影響到職工工作情緒,同時由于干部遠離生產一線,對一線情況了解不夠,也會影響到公司經營。

  不知任來風是否意識到這個問題沒有,反正陳志城過去的時候,任來風滿面春光在嶄新的辦公樓下面迎接著他,辦公樓門前的停車位上,停著一排小轎車,也是嶄新的,春江集團的干部待遇不錯,任來風在這方面下了工夫。

  怎么說呢,任來風如果不這么做,恐怕不好調動干部工作的積極性,任來風身為國企老總,工資待遇不高,想給自己發多少錢,不是他能說的算的,同樣,給他的高管發多少錢,也不是他所能定的,此時沒有政策跟他講,你是總經理一把手,一年可以發幾十萬上百萬,不太可能,這不是按勞分配,你是總經理也不過是公司的一分子,為什么要比普通職工的待遇高出那么多?

  工資待遇提不上去,任來風還想調動干部積極性,那么只有在其他方面想辦法,比如建新的辦公樓,改善干部工作環境,給中層干部配小轎車,建干部食堂,對中層干部吃回扣的行為,睜一只眼,閉一只眼。

  這些隱性的東西,會慢慢腐蝕公司干部的心靈,也會讓其他普通職工對干部產生看法,因為這樣做,會導致公司人員存在三六九等的現象,因為這些待遇會轉化為身份的象征。

  而身份的區別就會讓人產生不平等之感,公司企業作為經營單位,不應當出現三六九等的現象,就是誰的貢獻多,誰就拿高薪,收入多,除此之外,在其他方面,大家都一樣,不要搞過于明顯的三六九等。

  任來風原本是一個非常拼的人,也想著把企業給發展壯大,可是在發展壯大之后,卻是面臨著很多掣肘,不像剛開始那般經營起來得心應手了。

  他現在更像一個東陽市的上層干部,而不是一個精明至極的企業家。

  相比起來,萬龍就與之不同了,任來風的想法很簡單,覺得自己作為一名干部,就是想著把公司經營好,如果經營不好,那是自己能力問題,上對不住政府,下對不起職工,這是他最真實的想法。

  而萬龍不一樣,萬龍是把企業當成自己家企業來經營的,雖然現在廠子還不是自己家企業,可他在向這方面進行努力,或許他不知道以后這廠子會不會變成自己的,但是他現在有這想法,不像任來風那般單純,絲毫沒去朝這方面去想。

  或許這跟任來風起步太早,而萬龍起步晚有一些關系,起步走了,企業發展大了,他就是再有私人想法,覺得也不太可能,因而他就沒法再朝這方面想,只好把自己定位為國企干部,而不是一門心思,想將企業據為己有,想法不同,經營方略就會有所不同。

  市場經濟轉型和改革的社會,各種變化太快,任來風這一代的企業家注定就會是這種命運,少數像他這樣的企業家,堅持到了最后,然后通過改制,獲得了企業控制權,而沒熬過來的,那就只有泯泯于眾人了。

  陳志城與任來風見了面,萬龍同時趕過來了,任來風還通知了正榮火腿腸,正榮火腿腸雖然出現了困難,但畢竟還是有規模的火腿腸企業,至于沒有規模的火腿腸企業,他就不通知了。

  王占江在江臨市開辦了金王火腿腸,現在規模還小,任來風當然不會通知他,而陳志城此時也沒有將他放在眼里,可以忽略不計了。

  萬龍見到他時,面露微笑顯的非常謙卑,要知道萬龍年齡比他大,見到他卻是如此謙卑,顯示著此人的與眾不同,起碼很有野心。

  陳志城看了他幾眼,自知這才是他真正的對手,今天召開會議研究市場占有的問題,必須想辦法好好打壓他一下。

  大會就在春江集團總部舉行,東陽市政府的領導出席了會議,會議的主題是研究肉制品行業的未來發展,擴大肉制品企業之間的相互合作,共同推進大漢肉制品行業的穩步發展。

  這是面上的議題,大家相互交流一下,陳志城讓高佃國在會上發言,會議開了有一個多小時,東陽市政府領導出席完會議就撤了。

  等這個會議結束以后,真正的會議主題才正式開始,任來風作為東道主主持會議,直接說:“陳總,萬總,王總,把你們三家老總請過來,主要目的還是商議一下市場的穩定情況,市場不穩定,非常影響我們發展,最后遭受損失的是我們自己,所以,我建議,我們四家企業,相互協商一下,各占各的市場,不相互串貨,不相互打的頭破血流,你們看如何?”

  任來風的話音一落,萬龍馬上附和道:“我贊成,之前我與任總和陳總有些誤會,現在這些誤會消除了,我們要搞好合作。”

  他們倆人說完,陳志城和代表正榮火腿腸過來參會的王總一時沒有說話,任來風便看向他說:“陳總,你說說意見吧。”

  陳志城看了他們兩人一眼,突然開口說:“我們太多多火腿腸要占百分之六十的市場份額,比歷史上我們太多多火腿腸所占到的最大市場份額,低百分之十,應當沒什么問題吧?”

  此言一出,讓任來風和萬龍都大吃一驚,陳志城的胃口太大了,居然想吃下百分之六十的市場份額,還剩下百分之四十的市場份額讓他們瓜分,這太過分了吧?

  任來風聞言一時不語,作為東道主,一心想穩定市場的他,此時感到有些尷尬,如果太多多火腿腸一下子占據了百分之六十的市場,春江火腿腸還能占到多少市場份額?

  萬龍蹙起眉頭看了看他,心里頭在思考著什么,他只所以與任來風一起響應這個事,那是看到形勢不妙,因而才想著結束價格戰,商量著一起瓜分市場,至于怎么瓜分,他心里也有一本帳,他想保住百分之二十五的市場份額,因而他準備提出能占到百分之三十的市場份額,然后再討價還價半天,保持住百分之二十五。

  誰知陳志城一上來就是要占百分之六十,這話有多少真的?

  想到這里,他笑了笑說:“陳總,你們現在的市場份額沒有百分之六十吧?”

  陳志城道:“怎么沒有?沒有,也接近百分之六十了,既然說到瓜分市場,不能讓我再退回去吧?”

  萬龍卻不相信地道:“我看六十是達不到的,至多是百分之五十五,但我們現在協商瓜分市場的事,就不能按實力來,就要相互作出退讓,給其他火腿腸生產企業一點生存空間。”

  陳志城道:“可以,你們可以先讓一讓嘛,萬總的雙飛火腿腸現在市場份額是多少?有百分之二十嗎?讓出來我看就是百分之十。”

  陳志城此言一出,萬龍的臉上都綠了起來,陳志城居然想讓他的市場份額變成百分之十,這叔可忍,嬸不可忍,他就是不打價格戰,也要比百分之十的市場份額多啊。

  不料,任來風聽到這話卻是很高興,說:“陳總提出讓一讓,我覺得是好的,原來,火腿腸生產企業主要是我與陳總兩家企業,那時陳總的市場份額高達百分之七十,我們是百分之二十多,現在市場有所變化,我們當然不能按原來那樣安排市場份額,不過,我們還是按原來的位次排,陳總的太多多火腿腸市場占有率排在第一位,我們第二位,至于第三和第四,萬龍,王總,你們商量下。”

  此時一直不說的王總終于開了口說:“反正我們不能當第四,正榮火腿腸原來是第三,現在當第三,我們沒有意見。”

  正榮火腿腸居然也想騎到他的頭上拉屎,萬龍真的是火了,他怎么感覺今天過來開會是上了任來風的當了,入了他們三家的圈套了,如果他從老二一下子變成老四的話,怎么向廠里的職工交代?

  想到這里,他沉聲說:“我們現在的市場份額達到了百分之二十五,這個市場份額,即使排不到第二,也接近第二,現在讓我一下子落到第四,這樣的安排,我肯定不能同意,任廠長,你不能這樣安排!″

  任來風看了萬龍一眼,說起來,他也認為萬龍是他最大的競爭對手,而陳志城不是,因而當他發現陳志城出言要打壓雙飛火腿腸時,他就附和起來,期望利用陳志城壓制住萬龍,然而今天開會是他與萬龍相互商議的,答應萬龍可以保持百分之二十的市場份額,只是萬龍還想著再多一些市場份額而已。

  想到萬龍故意偷襲他,有些不講信用,這讓他不敢輕易相信萬龍,萬一等萬龍恢復元氣,再次偷襲他,怎么辦?

  這次是因為有陳志城的協助才把萬龍給按倒在地摩擦,而如果他們三方息戰,要是讓陳志城意識到他與萬龍又站在了一起,下一次再出事情的時候,陳志城恐怕就不會伸出援手了,因而今天的會議,關鍵是要讓陳志城滿意,同時再利用陳志城徹底打壓一下萬龍,讓萬龍失去向他偷襲的能力。

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