“幾位晚上好，聽說你們想辦卡，請教練對吧？”
“是的，麻煩老板介紹一下？”
心里下了決定后，冉天成也不墨跡，直接了當地開口詢問道。
“好的，我給您幾位介紹一下。首先是門市價，咱們這5.6mm的小口徑運動槍彈，手槍16元一發，步槍18元一發。如果想體驗軍用槍支就需要單位介紹信了，這個咱們一般不考慮，但既然您要辦VIP卡的話，我還得跟您介紹一下。”
談起業務，老板也是絲毫沒有架子地邀請幾人來到休息區坐下，接著打開文件夾開始了介紹。
“辦理年卡的優惠還是蠻大的，運動手槍彈，.22的、5.6的都是步槍10元一發，手槍8元一發，幾乎是打了對折。軍用槍支這一塊，國外的格洛克17、p226什么的都有，這個價格不固定，因為彈量每年供應都不是很足，看市場調控。”
“一般來說，會比運動槍彈貴不少，就拿手槍彈25元一發舉例子，VIP可以拿到16到18元左右，總體來說還是挺劃算的。另外年卡，我們這邊是預充值模式，一次性充值14800元就可以拿到有效期為一年的VIP儲值卡。”
“但有一點，我需要跟您提前說一下。這張卡里的錢可以抵扣槍彈費用，但是教練費用、場地費用是不能抵扣的，另外就是有有效期限制。一年內如果沒有用完，第二年這些錢就作廢了，但是假如這些錢用完了，后續你們還有充值的話，后充值的錢，就不受有效期的限制，只要我這射擊場沒倒閉，隨時都能用！”
“老板，我想問一下，那如果第二年我還想辦這個VIP卡，是怎么弄？再充值14800元嗎？”
冉天成在心里盤算了一下，價格勉強能夠接受。
射擊這個東西想學，肯定就做好了燒錢的準備。這壓根就不是一般家庭隨隨便便能玩的起的東西，別看單價都不貴...
但打一次槍，往少了算就打一百發子彈。小一千就沒了...
不過看著自己兒子那喜悅的表情，再想想這個天才兒子這些年給自己省下的補習班費用，還有六年的生活費...
貴點就貴點！
“對的，如果你們想要長期學射擊，可以這樣辦。比如第一年，你充值了14800，然后假設半年后，你卡里的錢用完了。這時候如果一次性直接再充14800，這樣VIP有效期自動續一年，這筆錢的有效期就是一年半后才到期清零！”
老板聞言眼前一亮，對射擊場來說。散客固然重要，但長期穩定的老顧客，才是他們真正應該留住的人。
“聽說你們還想請射擊教練對吧？這是準備專業往射擊運動員方向培養嗎？”
“也不是，主要是孩子以后想當兵，又對射擊感興趣。咱們做父母的，支持一下嘛，教練這方面能夠專業一些自然更好，這也算是個手藝嘛！”
“好，我明白了。教練我們這邊是這樣的，我看孩子不大，應該還在上中學吧？只有周末有空過來？”
“是，讀初中，平時只有周末有空。”
冉天成點點頭，接著等待老板開口。
“這樣的話，按一個月四次課來算，我們有兩種模式。一種是集體教學，類似于培訓班那種，這種一節課是五百元，教學時間一般都在三個小時以上，彈量消耗一百發左右。還有一種是一對一的專業指導，這種就比較貴了，一千五一節課，并且彈量消耗也會翻倍。”
老板想了想，報出價格的同時，也提出自己的建議。
“教練這塊是單獨收費的，你們可以先報一個月，買四節課先學習一下看看。如果效果好，后面可以自己練，想要加強的時候，再買課程都可以。這方面比較靈活，也可以省一點錢...”
“爸，我還是想和江叔叔學！”
老板的話音還沒落，冉有祥又開口了。只是這一句話弄得在場三名大人分外尷尬...
“別鬧，你江叔叔平時忙得很，你也在部隊待過，你又不是不知道。你們那時候能隨意外出嗎？”
“咳咳，這孩子在部隊待過？”
“前幾年在珠心算訓練隊，是在軍校里長大的。”
冉天成抱歉地沖著老板笑笑，接著就打算掏卡付錢了。按照老板的建議，年卡先辦一張，再報一個月的課程學著看看...
可就在這時，誰都沒想到的一幕出現了...
“其實江先生的教學水平確實不錯，剛剛就是江先生教的。”
一旁圍觀半晌的安全員忽然插嘴拆了自家老板的臺。這下氣氛更加尷尬了...
“咳咳...這，江先生也是部隊的？”
“是，那什么先不說這個了。老板，我想跟你咨詢一下，你這邊國內的軍用槍支有沒有？95啊什么的？”
狠狠地瞪了一眼冉有祥這個固執的小子，江騰轉頭開始咨詢起自己的問題。
“單位介紹信什么的，我可以開出來。主要是我們中隊訓練條件有點差，戰士們長期打不到實彈，如果你這有95、03什么的，我也辦張卡，到時候戰士們外出的時候，我可以介紹他們來這打！”
“這個有是有，只要有介紹信我也不可能放著生意不做。不過你這樣搞，怕是不好交代吧？畢竟咱們這實彈還是貴啊，我也不瞞你，我們這進一發軍用步槍彈，成本最低都得8塊，一年才補充一次彈藥。有時候子彈不夠用，我們只能走自己的關系，想辦法跟警隊那邊借，這樣成本就更高了！”
“這樣的子彈，你們部隊內部自己調撥成本絕對不會超過兩塊。你要到我這來打，哪怕我不賺你一分錢，那也是四倍的差距，走經費的話...”
“不走經費，唉，要是能正常走下來我也犯不著這樣。主要是非全訓單位...”
江騰說到這，忍不住嘆了口氣。
“咱就正常來，我那邊也不會強制要求戰士們來消費。只能說，我就是給他們介紹一下，然后在您這爭取一些優惠，有上進心的戰士，想練好射擊的戰士，自己過來打。”
“那也可以，我還是那句話，只要有介紹信，我就能接待。這樣，咱們呢第一次合作，但部隊需要，我也是退役軍人，自然得支持。等下報備一下，要是能行的話，以后戰士們過來消費，每發子彈我最低讓兩塊錢！具體還是得看市場環境，畢竟軍用槍彈這塊...”