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86、眾籌

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  關煌瀏覽著自己的淘寶店和京東店,如宋曉東所料,“秒殺”活動一推出,果然引起用戶的興趣。

  每天十臺399“天河”路由器,由最初的半個小時賣完,到現在幾乎不到10秒就搶光,不得不說,此舉抓住了用戶“占便宜”的小心理。

  由此帶來的一個直接后果就是其他時間段,一臺路由器也沒賣出去。

  不過,這也在關煌的預料之中,本來就不是賣路由器的。

  倒是手環、電子秤之類的產品,因為價格低廉,銷量上也開始有起色了,讓關煌啞然。

  本來打算賠錢、吃灰的東西,意外吸引到客流,幸虧當時沒有搞半價銷售,不然虧到姥姥家了。

  “關總,2185名會員已經全部返還。”

  “嗯”,關煌看了一下數字,比較滿意。

  16萬5(部分人投資一萬塊),是這次薅羊毛的總利潤。

  雖然不多,比不上電信寬帶的四十多萬,卻沒費什么事,動動手指而已。

  加上這可是細水長流的活,比寬帶辦理的一錘子買賣強得多。

  如果每個月來一次,一年差不多有一百多萬的利潤。

  “我看了一下,手環的存貨不多了,你和商家聯系,再定一百個。”

  “好的,關總。”

  關煌看到宋曉東欲言又止,開口問道,“有什么事?”

  宋曉東:“關總,我最近發現一個新的商業模式,挺火的,我們要不要試試。”

  關煌笑了,什么商業模式,我沒見過,“什么?”

  “眾籌。”

  關煌“哦”了一聲,怎么沒把這個東西想起來,眾籌模式,在將來火過很長一段時間。

  什么高科技電子產品,什么衣食住行全都有。

  好好的一個新興領域,硬被國人搞壞了。

  “眾籌”在國外的普遍模式:有一個絕妙的想法,但是沒資金研發,放到網上吸引同好者,籌集資金,研發產品。

  項目成功后,給與支持者一定的優惠,比如說:之前支持200元,現在得到400元的產品。

  而在國內,這個模式就變了,先把產品生產出來,然后忽悠網友眾籌支持,標價400的產品,眾籌的網友200拿到手,雙方皆大歡喜。

  有點良心的商家,眾籌活動結束,產品下線,眾籌玩家不管怎么說,得到一個孤版。

  沒良心的就在淘寶店、京東店繼續出售,甚至揮淚甩賣188元,清倉處理166元。搞得眾籌玩家欲仙欲死。

  “這個模式,我也知道,你覺得我們應該在淘寶上直接發布信息,還是等我們的網站上線以后,搞一個眾籌活動?”

  宋曉東愣住了,他還真沒想過這個問題,“我覺得,這個商業模式應該能行,具體怎么上線,還沒考慮,會不會引爆整個市場?”

  關煌搖搖頭,“想太多了,這個東西圖個新鮮還可以,不可能成大事。”

  用戶都被商家玩壞了,神他么眾籌,老子預付款這么久,當了冤大頭。

  宋曉東:“那就等我們的網站上線,拉一點流量過來。”

  關煌:“好的,你先想想眾籌什么產品?”

  “路由器啊”,宋曉東脫口而出。

  “哦?”

  “我們設計一款高大上的路由器,就定價999,參與眾籌的玩家,可以優惠300元……”

  宋曉東呱呱呱把心中想的說出來。

  關煌聽完啞然,這不就是“0元購機”的變形嗎?不過是披個一個“眾籌”高大上的商業模式,老宋是在邪路上越走越遠了。

  “好,你先設計一下方案,到時候我們再研究一下。”

  “知道了,關總。”

  關煌看著宋曉東興致勃勃走了,搖搖頭。

  說實話,老宋算是他這段時間發現的最大驚喜了。

  雖然是計算機專業的,編程技術等于零,但是商業技能被打開了。

  一會一個奇思妙想,一會一個新點子,搞得關煌都有點應接不暇了,最關鍵的是,宋曉東不是嘴炮,腳踏實地,安排的事,都能圓滿完成。

  不管是小事,還是瑣碎,從來沒有抱怨過,要知道老宋到現在還沒有工資呢。

  關煌沒有提起,他自己也不說。

  仿佛沒有這回事。

  當然,關煌不是鐵公雞,干到最后,一分錢沒有。

  他已經決定,這個月給老宋轉正,工資待遇雖然比不上四個碼農,但是也足夠生活了,和應屆大學生看齊,平均水平。

  雖然老宋沒提過工資什么的,關煌多少也能猜到一些。

  火神公司雖然是草創,卻給人蒸蒸日上的感覺,不斷發展壯大。

  在這種環境下,錢多少,對于剛畢業的大學生來說,無所謂。

  一旦中大獎,公司騰飛,不說上市了,混個上億資產,作為從龍舊臣,怎么也不可能被虧待。

  加上平時和老板接觸,關煌也不是小氣的人,宋曉東自然干勁十足。

  在這種情況下,關煌無師自通一個道理,或許招聘人員、管理公司,可以換個方式,畫餅真的很有用。

  左凡一直不來,盡管開的薪水已經比同行高了30%。

  關煌想到,或許可以用創業的熱情打動對方。

  之前他也想過,但那個時候,談理想有點虛,對方也不好忽悠。

  現在干脆換個方式,想到就做,拿出電話打給對方:

  “關哥,啥事啊?”

  “小凡,有件事要麻煩你。”

  “什么?”

  “公司這邊的開發進度,你能不能過來指導一下?”

  “時間長不長?不行讓你的技術員給我打電話。”

  關煌:“我想了想,你直接過來,帶著他們把這個項目把做了,算是兼職,免得每次打電話麻煩你。”

  左凡有點為難:“這個……”

  關煌笑著安慰道:“放心吧,兄弟知道你的心意,這個項目完成,不會綁著你的,反正這個時間,你也沒什么事,只當是接個外包項目,用不了十天半個月,等網站開發完,給你包個大紅包。”

  左凡沉吟一下。

  關煌一喜,繼續說道:“你要是出國深造,多少也得準備一點生活費吧,這次你過來,不低于五個數,來不來?”

  左凡:“關哥這么照顧,弟弟沒啥說的,你等我過去。”

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