許馨雨看著關煌,仿佛第一次認識他一樣。
汗水將頭發打濕,有點粗糙,有點狼狽,卻充滿了激情。
最近一周,關煌給她的驚奇太多了。
跑步,掙錢,以及現在的堅持。
“怎么,不認識我了”,關煌笑了。
“你變化很大,要不是天天和你見面,還真不敢相信。”
“有嗎?太夸張了吧。”
許馨雨認真說道,“以前你,沒什么熱情,喜歡待在自己的世界里,現在你,有了好奇心,開始觸碰這個世界。”
“哈哈。”
“別笑,我說真的。”
許馨雨有點生氣。
關煌:“我不是笑,是高興,有句話說的好,人生難得一知己。”
許馨雨揮了揮白生生的拳頭,“你是不是以為我沒聽過郭德綱的相聲?”
關煌頓時笑了出來,班花的逗比屬性,終于顯露出來。
“你還聽相聲?”
“這有什么奇怪的。”
“不是,小仙女聽郭德綱,畫風有點違和啊。”
聽到關煌的恭維,許馨雨頓時笑了,仿佛鮮花盛開,突然有一種春天的感覺。
“別瞎說。”
關煌:“我聽說,有電影公司找你呢?”
“快煩死了,給他說不喜歡演戲,不喜歡出風頭,一直糾纏。”
關煌自告奮勇,“下次我來幫你。”
“你怎么幫?”
“要不找人揍他一頓?”
“哈哈”,許馨雨笑了,“別揍太狠。”
“放心吧,違法的事,咱不干。”
兩人聊了一會,許馨雨開始跑步,“你還能不能跑了?”
關煌雖然身體發軟,但是關鍵時刻怎么能慫,咬牙堅持,跟著許馨雨跑了三圈,這還是對方照顧他。
即使這樣,到最后感覺身體都不是自己的,幾乎每走一步就要摔倒。
強裝著若無其事的樣子,和班花分開,一會到宿舍,連澡都沒洗就昏睡過去。
第二天醒來,關煌已經徹底恢復過來,不但神清氣爽,而且身體上沒有一絲酸軟,讓他越發覺得,時空變幻,不僅僅是重來,甚至帶來了身體素質的改變。
跑完步,關煌開始籌劃自己的“0元購”商品。
這是關鍵的一步。
和一開始挑選充電寶差不多,需要耐心,眼力,必須對產品的價格、物流成本了熟于心。
還必須做到受眾面廣,有吸引力,只有這樣,才能快速回本,滾雪球一般地發展壯大。
充電寶肯定不行,成本太高,顧客對價格太敏感,如果采取“0元購”,肯定虧到姥姥家。
188的充電寶,成本150,賣一臺虧損150。
如果要收支平衡,差不多要把充電寶的定價設置在5000塊左右,一年返還,才能保持微損狀態。
5000塊的充電寶,幾乎沒人會買。
必須找到一個定倍率高(零售價和出廠價的比率)、且有一定用戶需求的產品。
說起來,最合適的是奢侈品。
某非常著名的化妝品品牌,建議零售價大概在1000塊錢左右,它的成本價大概只有20多塊錢人民幣。
最適合搞0元購了。
可惜,人家賣的不是產品,是智商,客戶買的也不單單是產品,雖然成本只有20多塊錢,卻沒有什么渠道能拿到貨,除非假冒偽劣。
關煌想了想,還是決定從路由器出發,畢竟前世有很多大佬都走了這條路,間接說明優勢巨大。
某品牌399的路由器,成本才四十塊錢。
可以說少的可憐。
加上運費和平臺推廣 50 元就頂天了。
一個月返還,那就是50/399=0.1253132832,相比較高利貸,便宜的多了。
說做就做,關煌馬上開始聯系路由器生產廠家。
經過一番貨比三家、討價還價,最終在太陽落山前找到了一家小代工廠,因為十來萬的單子,也不值得特意跑一趟簽合同,雙方約定在淘/寶上完成交易。
這邊關煌也開了一家淘寶店、京東店,打出“0元購”的招牌,開始了前期預約。
等上游廠家的產品一發過來,這邊立馬開始銷售。
本來這種事情,最好有自己的網站和app,但是前期受困于資金和技術,只能借雞生蛋,利用兩家的流量干一點私活。
隨后關煌開始在自己的工作號和微信群中,轉載預購信息:
“0元擼天河路由器,具體教程點擊鏈接。”
經過最近幾次活動,關煌手下的羊毛黨已經膨脹至兩千多人,公眾號的粉絲也有三千多人。
之前想著充值完話費,就把群解散了,沒想到在薅羊毛的路上越走越遠。
現在反而成了反哺他事業的關鍵手段,不得不讓人感慨。
“0元購,會不會是詐騙?”
“不會有這種好事吧。”
“我也覺得不可能。”
果不其然,質疑反對聲一大片。
關煌不得不出面解釋:
“暫時還不清楚,等對方活動開始,看看返利規則。”
又用幾個馬甲在群里支援:
“我參加過電信公司的0元購機活動,不過人家返還的是話費,看看這一家是返代金券還是返現金。”
“返現金的,可以擼一擼,即使損失了也不大,畢竟路由器到手了,我正好要換路由器,等著試試。”
“試試”
幾個馬甲就扭轉了群里的氛圍,開始有人跟帖發言:
“0元購機,移動的路過。”
“聯通的路過。”
“貓眼電影0元購路過。”
關煌看到眾人的熱情被激發出來,也算放下心來,總算沒有出師不利。
不過群友說的也對,“0元購”本身沒有什么邪惡的,關鍵是看在誰手中。
三大運營商不時推出“0元購機”活動,商家為了推廣產品,砸出巨額補貼,只要不以此為主業,忍住心中的貪婪,還是能發揮出巨大的作用。
對于關煌這個窮二代來說,起步資金是最大的難題,辛辛苦苦薅這么多羊毛,也就攢下四五十萬而已,看著還可以,比起大佬們差的太遠。
不說一飛沖天的互聯網新貴,就是傳統行業也追不上。
然而,這已經是他在現有資源下,騰轉挪移,取得的最大成果。想要突破界限,更進一步發展,必須劍走偏鋒。
不然的話,即使遇到好的機會,也只能眼睜睜看著溜走。