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第234章 案例教學

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  王旭辦事利索,兩人回到學校,剛好趕上《套路與反套路》課程的下半場。

  “額….咱們還沒打卡簽到的,咋整?”

  陳博指著顯示器的打卡界面拿不定主意,這回打卡的話考勤記錄那肯定顯示遲到,但人來了被記曠課也不太好。

  雖說可以用諸如肚子不舒服之類的理由渾水摸魚,可教務處那未必會信。

  男生在請假這方面天生是劣勢,每次搪塞都得編一個合情合理的緣由。

  “打卡唄,遲到好過缺勤。”

  王旭對學生手冊爛熟于心,累計曠課三次可是要被請去喝茶的,而且教務處的老師脾氣古怪,聽打過交道的同學反映,去一趟與走鬼門關無異。

  這次打卡采用的是稀疏平常的虹膜識別技術,流程相當簡單,臉朝攝像頭微笑點頭,保持住三秒,待系統認證通過后方可自動跳轉至桌面。

  “光是獨家代理權就花了1000萬,加上后期的營銷支出,這筆買賣能收回本嗎?”

  骨灰定制品的買賣不好算預期收益,一是潛在市場規模難以估量,幾種不同的模型之間浮動較大,在這個假定條件下可能是盈利的,但搬到另一個情形中會虧得血本無歸。

  二是產品的接受程度有待商榷,就連對方的經理人都坦然表示在推廣方面遇到過顧客的心理抵觸,想必這將會是日后繞不過去的攔路虎。

  王旭搖搖頭,開啟了說教模式:“如果什么東西都能簡單而準確地給出答復,那么就不會有所謂的賠錢虧損了,人們都會去追逐那些利潤豐厚的項目。”

  “同樣的產品,在呆瓜手中發揮不出任何價值,不是有句話常說么,沒有賣不出的產品,只有不稱職的產品經理,挑戰一些常人無法想象的事項,所獲取的成就感是幾何倍的。”

  陳博算是理解了王旭的想法——賺錢是其次,證明自己的能力才是最要緊的。

  反正這門生意也沒貢獻本錢,項目有王公子兜底,陳博抱著見見世面拓寬眼界的思想正式入局成為合伙人。

  《套路與反套路》的授課講師還是那位喜好蝦仁豬心的徐劍仁,前些陣子消失了一段時間后,劍仁同志的發量得到了質的改善,頭頂的森林茂盛繁密,中年危機解除。

  外邊有很多機構想請徐老師去授課,內容主題自擬,可他一個也沒答應,理由是太累了,好不容易休息自然要好好待在家里。

  錢這種庸俗之物他徐劍仁要是真的缺,也不會留在高校當老師了。

  徐老師介紹了一個膾炙人口的案例,一家知名鞋廠打算拓展海外市場,他們瞄準了廣袤的非洲,這里人口眾多,而且行業競爭小,適合開展業務,于是他們派了兩個業務員來進行實地考察。

  經過為期兩個月的考察,兩個業務員對同一片區域給出了截然不同的結論。

  先來的業務員和總部反饋說這里的人并沒有穿鞋子的習慣,大街上人人赤腳,不適宜在此開拓業務。

  而晚幾天抵達的業務員則興奮地說這里的人都沒有鞋子穿,正是大展拳腳的絕妙時機。

  “現在給你們布置一個課堂作業,你們認可哪種觀點,并闡述自己的理由,這是道開放性試題,沒有所謂的標準答案,大家可以大開腦洞暢所欲言。”

  徐劍仁說完最后一個字,便起身走向門外,教室內議論紛紛,王旭的心思全然不在這種幼稚的問題上。

  “我覺得是時候去一趟米蘭了。”

  陳博詢問道:“去米蘭?打算什么時候去?周末剛結束呢。”

  “就今天下午吧,反正也不遠。”王旭沒翻黃道吉日選良辰,他奉行的是極致的效率主義。

  “也不遠….這話虧你說得出口,國際航班少說也得幾個鐘呢,算上趕路候機的時間,路程上耗費半天不出奇。”

  “就當旅游唄,一天往返我都體驗過,你來不?”

  “我沒空,晚上還得幫人代考烹飪課呢。”

  陳博擺手拒絕,他這孱弱的身子骨也折騰不起,航程遠倒還其次,倒時差對于他來說才是最要命的,沒調理個三五天生物鐘習慣不了。

  王旭笑咧咧道:“這多大點事,你收了人家錢,再雇個小弟幫你考不就好了,價格興許更便宜,這行情我多少了解一點。”

  “不去不去。”

  “咱們是去考察項目,正事辦完該吃吃該喝喝,別想得那么大壓力。”

  王旭堅持勸阻,陳博拗不過,只好勉為其難地答應下來。

  徐劍仁幾分鐘了還沒回來,陳博又和王旭聊起了老師布置的作業。

  “這個案例我以前聽過幾遍,有人拿它來證明站在不同角度看待事物會得出不同的結論,有人調侃這是一種灰色諷刺,語文考試出過閱讀理解,政治也出過哲學主觀題。”

  “還是那句話,但凡涉及到套路學,具體問題具體分析。”

  王旭永遠不會在第一時間給出答案,和多數領導的語言風格類似,先鋪墊幾句假大空的套話,再緩緩步入正題。

  “設問中的可變量過多,隨便舉幾個例子,鞋子是什么鞋?拖鞋涼鞋皮鞋運動鞋,這幾種鞋子差別挺大的,據我了解,拖鞋在非洲絕大部分地區其實是挺暢銷的,而當地襪子的銷量非常不理想。”

  “另外,鞋子的價位區間,眾所周知,非洲的人均消費能力遠不及平均水平,能占領市場的產品必然是物美價廉的。”

  “聽過傳音這個手機品牌嗎?”

  陳博愣了愣,他聽過遠古時期的諾基亞摩托羅拉,也知曉8848鈦合金的波導,可傳音是啥品牌,他是真不知道。

  或許是2020年后某大廠新推出的子品牌,這段時間線往后他的記憶是空白的,不知道也不奇怪。

  王旭釋惑道:“傳音是一款風靡非洲三十余年的手機品牌,售價折合成RMB區區百元,但擁有著智能機的所有基礎配置。”

  “因為完美貼切了當地人民的市場需求,這款品牌大獲成功,靠著鋪貨量每年能創造兩百億的營收,連蘋果三星以及國內的知名廠商都干不過他。”

  “我們呢,也要學習傳音,不走尋常路,企圖在別人擅長的領域一決高下,那可不是明智之舉。”

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