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511【賣腎買萬科】

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  實際上,縱觀宋志超這次萬科VCD的營銷策略,走得是前世“小米營銷”中的“饑餓營銷”模式。

  準確地說,利用美國人的好奇心,虛榮心,還有攀比心,這才造就了當前VCD的營銷神話,美國八大城市的總銷售額高達三億六千萬美金。

  但是對于宋志超來說,這遠遠沒有達到自己原先預期的目標,最小目標十個億。

  如果之前沒有索尼在前面礙手礙腳,搞什么降價促銷活動,宋志超也不會搞什么“限量銷售”,以至于不得不壓住銷售的數量,只能每個大城市提供三萬臺的最高銷售限額。

  這是個救命的符咒;

  也是個束縛銷售量的魔咒。

  因此,宋志超必須要打破它并且還要不露痕跡。

萬科VCD上市銷售一周后  清晨,洛杉磯街頭上,一個白人中產階級在書攤前買了一份報紙,然后把腳伸到路邊的擦鞋處,讓擦鞋匠擦拭。

  擦鞋匠是個黑人老漢,他拿出鞋油和刷子滿嘴跑火車地吹噓自己擦鞋擦的有多好,什么市長大人,什么大明星麥當娜,威利斯布魯斯,威爾史密斯等等,都曾經在他這里做過顧客,讓他幫忙擦鞋。

  “我說伙計,你不信嗎?我這里可是金子口碑,是的,上帝呀,上帝給了我一雙靈巧的手,就是讓我專門為你這樣的貴人擦鞋的!”黑人老漢笑瞇瞇地說。

  平時,只要黑人老漢說到這里,那些顧客多少都會心花怒放,然后夸贊自己一句有眼光,我可不就是貴人嘛,最后臨走的時候再多掏出一些消費做打賞。

  可是眼前這個白人顧客卻絲毫沒把黑人的話聽見去,只是眼睛死死地盯著報紙,似乎看到了什么令人驚奇的事情。

  黑人老漢好奇了,拿著鞋刷子,忍不住歪著腦袋朝報紙上瞧,問道:“哦伙計,是不是又發生了什么驚悚的事情?綁架案,兇殺案,還是香艷的情感糾紛?”

  黑人老漢對洛杉磯這些驚悚新聞很是熟悉,往往那些媒體都喜歡炮制一些香艷的,刺激的,還有懸疑的故事出來,讓讀者看得欲罷不能不要忘了,這里可是洛杉磯,挨著最近的就是好萊塢,好萊塢最擅長什么?就是故事!精彩的故事!

  白人顧客突然說道:“不是那種事情,是……一件不可思議的事情!”

  然后好心地把報紙朝著黑人老漢亮了一下,老漢一看,只見報紙上大標題:這個世界太瘋狂,老鼠給貓做伴娘!

  然后小標題是,賣腎買萬科一個VCD發燒友的真實故事!

  黑人老漢:“……”

  童話故事?

  驚悚故事?

  怎么有貓有老鼠,還要賣腎什么的。

  人的好奇心簡直就是毒藥,誰吃誰中毒。

  黑人老漢也不例外。

  他忍不住用臟兮兮的手搶過報紙去看白人顧客皺眉,卻沒說什么。

  再仔細看報紙里面的內容,我的上帝呀,只見里面用一個童話故事先說明了這個世界的難以想象,然后具體開說,說在洛杉磯有一個對VCD很是癡迷的時髦青年,為了能夠買到自己心愛的價值3000美金的VCD連夜排隊購買,可惜,在排隊的時候他的錢包卻被人給偷了。

  這可怎么辦?

  眼看自己心愛的VCD就快要到手了,現在一切都化成了灰影。

  怎么辦?

  是大聲哭喊,還是低聲嚎叫?

  錢被偷,怨得了誰?

  最后,這個VCD“發燒迷”做出了一個驚人的決定現場賣腎,誰只要幫支付他購買VCD的錢,他就把自己很健康的一只腎,賣給對方!

  此話一出,立馬驚呆了所有的人。

  這個世界太瘋狂了,賣腎買萬科?

  萬科又是什么鬼,竟然讓人如此瘋狂,如此著迷,如此的奮不顧身。

  萬科火了!

  大火!爆火!

  火火火!!!

  可想而知,這件事情立馬瘋傳起來,并且被洛杉磯天空電視臺的知名記者查理先生第一時間“得知”。

  查理先生本著記者“導人向善”的天職,開始大肆鞭撻這種“賣腎買萬科”的無知愚蠢行為。

  而這篇文章,就是查理先生為雜志撰寫的,他親自約見了那位“賣腎”的有志青年為了買VCD,而賣腎,這種志氣,無以復加,然后雙方進行了非常友好的溝通。

  在得到那位青年的允許之后,查理幫忙給他拍攝了照片,并且對他進行了現場采訪。

  在采訪中,賣腎青年重點講述了自己是個電子產品發燒友,尤其對那些新上市的電子產品很是好奇。最近聽說萬科VCD隆重推出,他就心癢難耐,在近距離了解了VCD的超級性能,以及劃時代意義之后,他終于作出決定,拿出自己積攢多年的錢,跑去超市購買,誰想到……后來的故事基本上和報紙上刊登的差不多。

  最后,在查理先生諄諄教導之下,那個差點賣腎買萬科VCD的“有志青年”,終于認識到了自己的錯誤認為自己當時太過沖動,差點釀成大錯,在報道中做了真心的懺悔。

  看完這個新聞故事,黑人老漢忍不住說了一句,“哦狗屎這比好萊塢電影還精彩呀!那個萬科,估計這下要火了吧!”

  白人顧客很不滿,“你就這么沒同情心?看到的只是萬科?我看到的卻是那個可憐的賣腎青年。”

  黑人老漢笑了,把報紙還給對方,然后說道:“也許你是對的,不過看過這個故事的人,試問又有幾個會惦記著那個青年?很多人,都會認識到萬科!”

  白人顧客:“……”

第二天,洛杉磯報紙上給出了后續報道  在得知“賣腎買萬科”這件事之后,作為萬科公司的執行董事和負責人,宋志超第一時間聯系上了那位值得尊敬的新聞記者查理先生,然后在查理先生,還有一桿子其它記者媒體的陪同下,一起來到那位青年家中。

  當著媒體的面兒,宋志超親手將一臺價值3000美金的萬科VCD,附帶邁克杰克遜的演唱會光盤交到了對方手中。

  各大媒體紛紛鎂光燈爆閃,把這一幕拍攝下來。

  面對鏡頭,宋志超與那青年一起握手,一起面對鏡頭微笑,一起比“V”形的剪刀手。

  最后,宋志超在時間緊迫的情況下,還是十分友好地接受了記者查理先生的采訪。

  在采訪中,宋志超表示,他不希望這樣的事情再發生,美國是個自由民主的國家,人民應該安居樂業,不能夠為了一個虛榮,而傷害到自己,傷害到別人。

  為此,宋志超在鏡頭前沉吟片刻,一咬牙,一跺腳,說自己做出了一個艱巨的決定,那就是廢除VCD的限量限售,為了滿足廣大美國人民的需求,為了感謝美國人民的厚愛,每個大城市再增添10萬臺!

  頓時,美國人民歡騰了,這是個好人啊!

  是啊,是個好人。

  看看,為了我們,為了美國人,竟然打破自己的原則,增添銷售量,這真是偉大的商人,善良的中國人!

  宋志超,中國宋他是我們的朋友!

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