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第二百一十八章 書畫生意

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  關嘉澤頓時苦了臉:“怎么就交給我了?你們干什么去?”

  “我們輔助你呀。”杜錦寧拍拍他的肩膀,“咱們四個里,你在書院里最有面子不是?”

  關嘉澤被她這高帽子一戴,立刻高興起來,拍著胸脯道:“行,你們就放心交給我吧。”

  齊慕遠跟杜錦寧對視一眼,俱都嘴角帶笑。

  書院那些先生,可不是那么容易說服的。有些自命清高,不屑于拿書畫賣錢;有的根本就不缺錢。而那些需要賣字畫來維持生計的,則已有了自己原先的銷售渠道。想要改變他們不容易。這也是杜錦寧一開始就沒打算在書鋪里賣字畫的緣故。

  不過姚書棋既有此提議,關嘉澤又能把這項艱巨的任務擔起來,她自然還是挺樂意的。

  眼珠一轉,她走到齊慕遠身邊,喚了一聲:“齊師兄……”

  齊慕遠身體抖了抖,斜睨杜錦寧一眼:“有事說事,別喚我師兄。”有事的時候就叫他師兄,沒事的時候直呼齊慕遠,當他不知道這小家伙打的什么鬼主意。

  被一眼看穿了,杜錦寧也不臉紅,腆著笑臉道:“齊爺爺的字不是寫得挺好嗎?你說服他拿出兩幅墨寶來,當咱們的鎮店之寶唄。”

  “他不會同意的。”齊慕遠想都不想就拒絕。

  “就放在店里,咱們不賣。”杜錦寧游說道,“有他老人家的墨寶在店里,那些宵小也不敢搗亂不是?而且那些書院的先生也會看在他老人家的面上,爽快地把書畫拿出來的。”

  齊慕遠看了杜錦寧一眼,沒有作聲。

  杜錦寧一看有門,又極力勸說道:“顏筋柳骨,各有風格,不分上下。齊爺爺的字也是如此,自有那喜歡他老人家的墨寶的人將其奉為圭臬,掛出來絕對不會掉他老人家的面子。”

  齊慕遠一挑眉:“你怎么知道我想什么?”

  “以已度人,自然就能知道了。”杜錦寧笑嘻嘻地道。

  有些人不喜歡別人拿金錢去衡量自己的作品,所以許多書畫家并不愿意出賣自己的書畫,這很能理解。可即便不賣齊伯昆也不愿意拿作品出來支持自家孫子的生意,所顧慮的無非就是擔心別人說自己的字寫得不好。尤其是跟書院那個擅長書法的唐元愷比較,要是比不過他,難免丟了面子。

  但科舉不光看文,也看字。齊伯昆經過殿試,所寫的奏折整天在皇帝面前刷存在感,所寫的字必然是不錯的。文無第一,武無第二。他老人家的身份地位在那里放著,這縣里還真沒人有那個膽子,敢挑他老人家字的毛病。

  關嘉澤聽到兩人的談話,頓時來了勁兒,對齊慕遠道:“可不是,叫齊爺爺寫兩幅字給咱們唄。”

  齊慕遠無奈,對杜錦寧道:“你要是能問袁老先生要到他的畫,我就答應問我祖父要兩幅字。”

  關嘉澤是個看熱鬧不嫌事大的,立刻又把矛頭對準了杜錦寧:“對對,我們都有任務,沒理由你跟章鴻文兩人歇著。你去找袁先生,章鴻文找唐先生,大家一齊把書畫找來,裝點門面,否則這屋子里空空蕩蕩的,我可沒臉開業。”

  “你別為難人家章鴻文。”杜錦寧白他一眼,“章鴻文找黃澄明先生就可以了。我記得黃先生的字畫都不錯。”

  章鴻文感激地看了她一眼,一口答應:“好,我找黃先生。”

  關嘉澤叫章鴻文找唐元愷,并沒有多想,只不過是順嘴一提。見得章鴻文攬了一項任務,他自然沒有意見。

  姚書棋沒想到自己只是提議賣書畫,杜錦寧就能給他這么一個大驚喜,竟然能把縣里這些名人的字畫都弄來擺上。即便不賣,那也是一個噱頭,總能吸引讀書人到這店里來逛逛。有了人氣,還怕沒有生意嗎?

  他正又驚又喜呢,就見杜錦寧朝他招手:“姚掌柜,你來。”他趕緊跑了過去。

  “別家的書畫,是如何盈利的?”杜錦寧問道。

  姚書棋的名字既取名書棋,自然也是書香門第出身。只是他沒有讀書的天份,家道又中落了,這才出來做了掌柜。他執意要在書鋪里做書畫生意,一來他本人對這些比較癡迷,二來也是因為他家以前曾經做過書畫生意,對于這個有一定的經驗。

  他一聽杜錦寧詢問,頓時侃侃而談:“一種是直接向書畫者收購字畫,放到書鋪里來賣。一種是書畫者把自己的書畫寄放在書鋪里賣,書鋪收三成的費用。”

  現代的書畫生意也是這么做的,只杜錦寧沒想到古代書鋪收的分成這么高。

  她想了想,問姚書棋:“如果咱們只收一成的分成,會不會有人說咱們擾亂行規?”

  姚書棋點點頭:“自然。做書畫生意的可不止咱們一家,那嚴家,就有一個大的書畫鋪子。”

  嚴家?屋里幾人的眼里都閃過一抹冷意。

  “杜錦寧,咱們要把這鋪子做大,將嚴家鋪子擠垮。”關嘉澤恨恨地道。

  原先他對這鋪子還感覺可有可無,是賺了還是虧了也無所謂。可現在,他被激起了濃濃的斗志。

  嚴家針對杜錦寧,還不是沖著他們關家去的?雖說嚴岑被踢出了書院,還被革去了廩膳生的資格,嚴松濤算是斷了一條臂膀,但關嘉澤的氣還沒消呢。

  有機會擠兌一下嚴家,杜錦寧自然十分樂意,點頭道:“好。”

  她想了想,對姚書棋道:“這樣,咱們是書院的學子,對于自己先生們的照顧自然不在生意的范圍內。博閱書院先生們的書畫,都只收一成的費用,算是我們幾個學子對先生們的回報。”

  姚書棋眼睛一亮:“這樣好。”

  有些家境不好的先生,并不是清高得對銀子不屑一顧的。許多人會將自己的字畫拿出來出售。既出售,就會有原先固有的出售渠道。想讓他們將字畫拿到這邊來賣,并不是一件容易的事。畢竟有老交情在,人家沒必要平白無故地去得罪人。

  可將三成手續費改為一成,就不一樣了。想來即便他們不開口,那些先生也會主動把寄賣地點放到他們這個書鋪來的。誰也不會跟銀子過不去不是?

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