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第一百五十八章 一筆生意

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  ,良躍農門!

  沈夫人既然打開天窗說亮話,李欣也就不藏著掖著了,那樣反而不美,索性大方問道:“不知道夫人是個什么章程?”

  “我且問你,這些配置的配方可是只你一人知道?”

  “那是自然,”李欣答道:“我研究出來的配方成果,當然只我一人知道。”

  沈夫人便點頭道:“如此便好做事了。”并給夏嬤嬤使了個眼色。

  夏嬤嬤得了吩咐,立即將站守的丫鬟都攆了出去,關了房門,屋中便只剩沈夫人、夏嬤嬤和碧桃,以及李欣和阿妹姑嫂二人。

  沈夫人笑道:“關姑娘也不是外人,這便不瞞著你了。”

  說著便從美人榻上站了起來,肅容端坐,捏了起初那盒潤手霜問:“我便不問你這其中所需的各項材料了,我只問你這樣一盒子的潤手霜,成本幾何?”

  李欣心里本就估算好了的,當即回答:“次等些的材料配置的,最低就三個銅板的價錢。若是要比著高等些的材料配置更好的,頂天了也不過幾十個錢。”

  沈夫人心里略哂,頓了下方問道:“你拿來的這一盒呢?”

  “這是中等的,成本估摸在十來個錢左右。”

  “一般人家怕是最多只買中等的。”沈夫人略點了點頭,又問了洗面奶、面霜和護腳霜的成本價錢,李欣也一一做了說明。

  問完了一遭。沈夫人心里有了底,“聽起來倒是不錯,這成本也不高,若是作出后售賣倒也實惠。”

  李欣笑道:“平民百姓的,用那最低等的就足以,稍微富裕的人家怕是會緊著高檔些的買。夫人是生意人,這些生意經自然懂得比我多,若是在包裝上弄得花哨些,這價格還能更提高點兒。”

  沈夫人道:“你還不會說生意經?一套一套說得比我還順溜。”

  夏嬤嬤在一邊笑道:“小嫂子精明能干,你當家的有福氣。”

  李欣便垂了頭。故作羞澀地地一笑。

  沈夫人說了幾句打趣的話,擱了那盒子問李欣:“你出配方和點子,我出面找人制作和售賣。這方子,你打算賣多少銀錢?”

  阿秀本是漫不經心地聽著,沈夫人這話一說出來,她頓時揚了頭看向李欣。

  阿秀還記著,大嫂和三姐之間做成的那一筆誰都不吃虧的生意。

  李欣淡淡笑了笑。輕咳了聲說:“夫人,這方子,我不賣。”

  沈夫人頓了下,臉上笑得意味不明:“哦,方子不就是拿來賣的?”

  “我不賣方子,但是不代表夫人不能用方子。”李欣坐得端正,兩眼平視前方。態度頗為從容:“不瞞夫人說。來之前我就打定好了主意,夫人若是要做這筆生意,我樂見其成。不說這研究是夫人出資買了東西讓我搗鼓的,便是夫人愿意讓我從中分一杯羹,我也是欣喜的。”

  李欣稍微拍了下沈夫人的馬屁,沈夫人淡淡笑開來:“你不用太過多禮。”

  “禮多人不怪。”李欣頷首笑道:“夫人的意思是讓我賣了方子,這是夫人信得過我,不怕我將方子再賣給別家。只是我這心里有些個小心思。也不怕說給夫人聽。”

  沈夫人倒是笑了:“你是個人精,既然想說便說來聽聽,讓我也知道知道你的想法。”

  李欣便笑道;“賣方子固然可以一下便得到一大筆的錢,但是不能細水長流。我志不在做生意,喜歡的還是平淡過我的小日子,若是能一直生錢便好了。這方子改進的地方還很多,夫人若想與我做成這筆生意,不妨聽聽我的這個主意。”

  沈夫人略挑了眉,“你說。”

  “不如我以方子入股,只與夫人一家生意簽個協定,且若不解約,便一直替夫人把這研究做下去,對配方不斷改進。夫人將配方投入生產銷售,計算盈利,以盈利的一部分付與我算作薪資。這般打算……不知夫人覺得如何?”

  說起來李欣還是有些忐忑的。

  她知道富貴人家喜歡一勞永逸的方法,沈夫人要是直接將她的方子買了,那以后的事情就跟她沒什么關系了。

  可是李欣的目的不在于那一筆可能馬上就會得到的財富,而是源源不斷的錢財來源——這一定比那一筆買斷的錢要多了去了。

  沈夫人沒有說話。

  夏嬤嬤垂首斂目侍立在一邊,碧桃也站在阿秀背后,呼吸都放得很輕。

  一瞬間李欣有一種如鯁在喉的感覺,幾近有點兒呼吸不過來。

  沈夫人在商場上也是個人物,這氣勢自然也是有的。

  李欣并沒有什么底氣,能坐在沈夫人面前能穩住心神,一個是因為她畢竟救過沈家小少爺一回,沈夫人即使不喜,不看僧面看佛面,也該不會為難她;二一個則是因為方子到底還在她自己手上捏著,沈夫人不說忌憚,顧忌總是有的。

  這般沉默也不過幾秒鐘的時間,李欣卻把自己的想法捋了個遍。

  沈夫人忽然笑道:“這法子聽著倒是有趣。”

  李欣驀地松了口氣,謙虛道:“是我自己一點兒小心思,夫人還請不要見怪。方才我還覺得忐忑,怕夫人認為我得寸進尺呢……”

  李欣便正色道;“其實我與夫人談這生意,我是沒有成本的,也就是說,不管資金也好,人員配置也好。都是夫人來做主,我出的不過就是個方子,也就算是個技術。若我的技術好,夫人賺得多,那么我就得的多;相反,要是我這兒的研究出了岔子,夫人賺的少,我自然就得的少。所以為了讓我自己賺得更多,我自然也會更用心地研究配方,讓夫人賺個盆缽滿體。我也能從中取得最大的利益。”

  說著便將自己的想法一一與沈夫人說了個通透,沈夫人一直聚精會神地聽著。

  末了,李欣道:“至于要從夫人盈利中抽取多少份額,這就由夫人來定吧。”

  李欣給自己留了條后路。她不自己說要多少,免得給人獅子大開口之嫌。讓沈夫人說,她進而猜測沈夫人的底線,也方便她應對。

  沈夫人倒是笑了起來:“你讓我說。我如何知道?”

  “夫人,我說的是從盈利中抽取,而盈利,是刨除成本,譬如材料費、上工人的薪資、店鋪租佃金,上繳官府的稅款以及其他雜費外的凈盈利,是完全賺得的錢。是從這里面抽取份額。”

  沈夫人點了點頭:“那就是說。我凈賺的錢,想給你多少便是我自己的意思?”

  “便是這個道理。”李欣笑道。

  沈夫人呷了口茶,緩緩笑開來:“如此,我給你一成的利潤。”

  李欣嚇了一跳。

  她本以為,能給她百分之五就算是多的了,畢竟沈夫人做這檔生意還沒開始,市場營銷如何根本就摸不到底,給的肯定是有保留的。而一旦做起來了。保守的說,月入百兩是不成問題的,那么這一成的利潤——不就是十兩銀子?

  沈夫人含笑道:“一成的利潤,每月支付一次,賬房算賬那塊兒你若是不放心可以隨時查看。”擱了青釉茶杯,沈夫人道:“根據你說的,你也要努力研制新的配方子出來,我賺得多,你才賺得多。”

  李欣忙點頭,又猶豫地道:“夫人不會覺得我……”

  “得寸進尺嗎?”沈夫人好笑地搖了搖頭:“你主意正,賺的也是靠你的本事得來的錢,怎么會是得寸進尺。畢竟,我想的也是,細水長流啊。”

  沈夫人意味深明,李欣卻豁然明了。

  她前面說的話沈夫人是聽進去了,知道她還可以繼續研制方子。這新研制的方子沈夫人勢在必得,不能容許它流出去,所以認可她提的分錢法子,讓她“入股”。

  李欣還是有些不真實感。

  跟沈夫人談妥,再仔細算算,她竟然有三分控股的事業了。

  一份是阿荷婆家羅家的羅老面館,要是真的靠著她調制的調料什么的做了起來,每月都有收入。不過當時說的是五兩以上,抽取五分之一的盈利,李欣忽然覺得自己要得狠了。

  一份是吳師傅自己提出來的,壁爐設計,和李欣三七分賬。李欣本來沒想過靠這個賺錢,但吳師傅卻是個較真不愿意占人便宜的人,他自己提出來了,也是要防著李欣跟別人說了建筑過程,李欣也樂得答應下來。

  這第三份,便是和沈夫人談的女人肌膚保養的事了。

  第一份和第三份若都做了起來,自己每月就等著收錢。而吳師傅那邊要是也做了起來,雖然不定期,但是一有生意做成,得的就是一大筆銀子。

  果然分家以后好事兒都源源不斷啊!

  李欣繃不住臉上的笑意,索性便也笑了出來,附和沈夫人道;“夫人想得遠比我通透。”

  “那便如此,為了慎重也為了公正,你今晚就在鎮上歇一夜,方才我聽你說你和你當家的一起來的?”沈夫人道:“你當家的在何處,我派人去接他來,今晚你們就在這兒歇,明日我請了衙門里的文書草擬協定,你看如何?”

  “不敢勞煩夫人,”李欣不敢在這兒多待,那四爺可是個她不想再打交道的主:“我當家的在姑家,我和阿秀去姑姑家歇息便好。明日一早再來府上叨擾。”

  沈夫人也不強求,剛巧這會兒韓噲家的回來了,又有兩個廚下的婆子端了兩碗聞起來很香的面來,沈夫人便起身叫了韓噲家的到旁邊主廳說話,笑著讓李欣和阿秀吃面。

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