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1430、品味差別太大

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  方圓,丁春曉、《東州晨報》部的記者商量的事,丁春曉全然忘記了自己是春曉的總經理,對記者說:“這是我弟弟,他來了,的事情就可以敲定了。”記者對于財神爺從來都是友善而親切的:“方老板,你好。”方圓不想讓記者知道自己的真正身份,說:“你好,歡迎你。”

  大家落座,就開始研究宣傳的事情。方圓的設想很簡單,想了幾句詞:春曉糕點,家喻戶曉;春曉面包與蛋糕,品質好,口味好,吃過都說好;春曉面點,延承一貫優良品質,是春節各單位職工福利的好選擇。除了這些詞外,方圓還想起了上世紀的一個經典,就是愛多VCD。它曾經占據了廣東某報紙的一個整版,整個版面,只有兩個字“愛多”,在頁的最下面,提醒廣大讀者:本迷底將在月底揭開面紗。方圓也把這個創意與報社的記者說了,供這個記者參考。方圓期望,就是要達到類似的效果。

  很快,三個人就初步確定了要在顯要位置半版的,每刊發一次5萬元,連發5次,再送2次,共25萬元。丁春曉把方圓叫出辦公室,問:“弟,這是25萬啊!得賣多少才能收回這25萬的成本?”方圓說:“價格上還可以再砍一砍,其實我們的,就是借著春曉糕點來宣傳春曉年貨面點,有的時候,做展現的也是企業的實力。”再回到辦公室,方圓直截了當:“一共20萬,刊發7天,放顯要位置,是否可以接受?”記者不同意。方圓說:“我們是非常有誠意的。我與我姐商量過,所以只請了《東州晨報》一家,也只準備在《東州晨報》一家做。如果晨報沒有誠意,那么我們再找另外的報紙。我們的底線就是20萬。”

  記者當然知道競爭對手的存在,說:“方老板,我打個電話請示一下。”記者出門,打了一個較長時間的電話,終于返回辦公室。雙方敲定,20萬,刊登7天,放在報紙的顯要位置,而非純粹的頁面。今天先出稿樣,送給春曉集團審閱,通過后再發布,不一定必須在明天,后天開始也可以。

  送走了記者,時間還不到7點。丁春曉說:“你來了,我的心就踏實了。我們吃飯吧。今天到姐家,姐給你做飯。”方圓看看表,說:“其實我現在回家吃也來得及。”丁春曉說:“你幫姐這么多回,姐給你做一次飯,難道你還要嫌棄嗎?”方圓說:“不是嫌棄。姐都那么忙,那么累,再做飯,實在太辛苦。如果一定要吃飯,我們就找一家飯店,我請姐吃飯好不好?”

  丁春曉說:“我做飯很好吃的。最近是比較忙,顧不上。但今天的事情解決了,我的心里就踏實了。按照你說的,我給一些青聯委員們打電話,都表示可以考慮購買春曉面點或糕點作為年貨發給職工,明天我就要逐一敲定合同,制定生產計劃,全面投入生產。如果后續效應不錯,糕點可以縮小產量,全面擴大面點產量,全面占領市場。”方圓說:“企業管理的事情,我不懂,姐懂。我就提醒姐兩點:口味好非常重要;產品質量在任何時候都不能放松。”丁春曉說:“知道的,放心吧。現在質量控制體系已經建立起來了,質量是企業的生命,這個道理我是懂的。現在,不談企業,我就想給你做一頓飯吃。”

  丁春曉的眼睛里都是企求的眼神,讓方圓一陣心軟:“好吧,姐,不可太操勞。”丁春曉高興起來:“好,我們馬上回家。帶一點糕點,你先墊墊肚子,半個小時內,我就會讓弟弟吃上姐做的飯。”

  丁春曉的家離公司的生產總部很近,大約步行5分鐘的路程。房子不大,是套二廳的戶型,也不是特別的新房。進了房間,打開電燈,方圓看到屋內的陳設極其簡單,與以前看到邵可卿的住房有天壤之別。邵可卿家的每一個家具,都是精品良材;邵可卿家的每一點裝飾,都是獨具匠心;邵可卿更具有蕙心蘭質,把家營建得溫馨而美好,讓人一看就喜歡。丁春曉的家,只是簡單地裝修,房間里的擺設用古樸來形容,算不上,只可以說是陳舊。沒有看到讓方圓眼睛一亮的陳設,唯一可以肯定的是,房間還是比較干凈。

  丁春曉看著方圓有些發愣的樣子,解釋道:“這房子不是我買的,是我租的。我沒有房子,不是買不起,而是買了也沒有用。我整天都靠在工廠,回家這里也只是睡覺的地方。如果想買一處好房子,一個人孤零零的,還有什么意義?還是在這里租房子好,離工廠很近,平常在工廠的食堂里吃飯,下班了,就在這里睡一覺;如果半夜要去工廠巡查,我5分鐘就走過去,更能有效管理。”方圓說:“丁姐這些年過得太清苦了。”丁春曉眼圈有些紅:“清苦?還好,看到春曉公司蒸蒸日上,其實我還是蠻有成就感的。已經習慣了這樣的生活,算不上清苦,至少我還有一個工廠,有一些錢,也在社會上有一定知名度,當了青聯委員。弟,你坐著看一會兒電視,我去做飯,力爭20分鐘后就讓弟吃上飯。茶幾上糕點,你可以先吃一點墊一墊肚子。”

  丁春曉果然是麻利的人,很快,就準備了兩菜一湯:肉片炒冬筍、蒜蓉黃瓜豬頭肉、紫菜蝦仁雞蛋湯。全是家常菜,做法也很家常,一下子就讓方圓感受到了丁春曉的儉樸。方圓不由自主地想起了邵可卿,想到了精心布置的氛圍,想到了精心制作的可口小菜,想到了兩杯紅酒調起的那份情調。睹物思人,看到丁春曉,想起邵可卿,方圓在心里嘆了一口氣:俱往矣,不知道可卿姐,現在是不是在上海都在營造著溫馨浪漫的日子,與那位準備與她終身相守的男人過著幸福而浪漫的時光。

  丁春曉說:“弟,我最近忙得前腳掛后腳,好久也沒有在家做飯了,基本上都是在單位里吃食堂。也不知道做得飯菜合不合你的口味?”方圓笑著說:“聞起來可真香啊!姐,別說,我還真餓了。”丁春曉說:“好啊,弟不嫌棄就好。我家里有好酒呢,我去拿,我們姐弟喝一杯酒,然后吃飯,好不好?”方圓說:“直接吃飯就好。”丁春曉說:“怎么可以呢?這是弟第一次來姐家,一定要喝酒。”

  酒確實是好酒,上面全是法國字,方圓看了半天也沒有看懂多少,唯一認識的就是上面的數字“1634”,這應該是起源于1634年的酒,或者是窖藏于1634年的酒。如果真是1634年的酒,那絕對應該是古董級的酒了。果然,丁春曉說:“弟,這是別人送給我的一瓶酒,說是很珍貴,好幾年了,我一直都沒有舍得喝。今天你來了,我就打開它,我們今天晚上喝了它,好不好?”方圓說:“姐,沒有必要這樣破費的。喝點一般的葡萄酒就可以了。”丁春曉說:“這酒啊,我給別人喝,心里還真舍不得;只有給你喝了,我心里才覺得最合適。我開了它。”

  酒瓶開啟后,房間里就淡淡地飄散出酒的香氣。喝過苗東順1萬多元的法國名酒,方圓自然是辨得出這酒的好壞。丁春曉給方圓滿滿倒了一杯,又給自己滿滿倒了一杯,讓方圓感到,丁春曉確實是修養不足、品味不足。這樣的好酒,應該是倒四分之一杯左右,然后用手托在酒杯杯托上,用手溫溫暖這酒,并輕輕搖晃,激發酒的活性,讓它的芬芳完全地釋放出來。在這一點上,邵可卿曾經教過方圓,方圓所以曉得。但丁春曉不曉得,這就是見識的差距。她是在用中國傳統的“酒滿心誠”來品嘗這1634年的法國酒,感受到她的誠意,卻并沒有感受到她的見解與閱歷。

  方圓有些失望,但并沒有指出來。丁春曉端起酒杯:“弟,我要謝謝你!這第一杯酒,是為今天成功地推出春曉面點的,感謝你!”方圓說:“丁姐太客氣了。這其實只是我坐在車里突然涌出的一個想法,是否會有正面的效果,還得看的實際效應。我還是重復那句話,只要春曉面點的口味好,我相信一傳十、十傳百,一定會有更多的客戶會主動聯系。所以,質量與口味,是擴大市場占有的關鍵。”丁春曉眼睛里充滿著崇拜與愛慕:“弟,你怎么這么厲害呢?當老師是最厲害的老師,當校長就當東州第一名校的校長,管企業也是好點子一個又有一個。”方圓心里也有些洋洋自得,感覺自己也確實是在多個方面都挺有實力,心里已經接受了丁春曉的恭維,但嘴上還是很謙虛:“其實管企業,我真是不懂,不過,我覺得萬事萬物都是相通的。管一個班級,管一所學校,管一家企業,雖然管理的內容不同,但運用的原理還是相通的,都要用科學管理的理論,進行有效管理,突出管理的有效性、實效性和高效性。正所謂舉一反三、觸類旁通,就是這樣一個道理。”丁春曉說:“是啊!弟你說得太好了。要是我有你這樣的管理水平,就不至于前幾年管春曉公司,累死累活,卻一直沒有突破性的。這第一杯,姐敬你給姐出了一個的好主意,還讓姐聯系青聯委員、聯系畢書記。姐先喝了。”

  咕咚咕咚,一杯酒被丁春曉全部喝了下去。

  浪費啊!這與豬八戒囫圇吞棗有什么區別?方圓已經感受到了這酒應該是酒中的精品,確實應該用邵可卿教的法子,慢慢品嘗。方圓抿了一小口,果然是滿嘴余香,甚至有一股淡淡的香氣從鼻孔飄出。可惜這好酒,卻只能用干杯的方式喝下。方圓盡量放慢喝的速度,但一口一口喝下去,還是來不及品味其中的余香。

  丁春曉又要給方圓倒滿,方圓連忙說:“姐,不急,慢慢喝。一次倒四分之一杯就好。”丁春曉說:“好,聽你的。”方圓吃了幾口丁春曉炒的菜,這冬筍炒的口味,比岳母差了很遠;這黃瓜豬頭肉,也就是個豬頭肉的味道。這讓方圓看著丁春曉,更加思念邵可卿。

  丁春曉不知道方圓的心思,舉起第二杯:“弟,我還要感謝你,今年讓春曉公司通過與東州大學合作、與東州電視臺合作,一舉成為東州市第一大本地糕點企業,產值從以前一年幾百萬上升到現在超過2000萬。2008年,春曉完全有希望突破5000萬元,因為春曉公司真正有效益就是最后兩個月,這兩個月的產值就是1200萬。弟是春曉公司的首功啊!”

  方圓說:“主意我承認是我出的,但具體的事情都是姐做的。首功不敢,姐才是首功。”丁春曉說:“企業是我的,我做任何事情都應該。弟沒要報酬,沒有索取,當然是首功。姐謝謝你。”

  又是一杯。雖然是四分之一,方圓也覺得這樣的好酒用這樣的喝法是一種極大的浪費。方圓現在只有一個想法:回家。

  但丁春曉并沒有意識到,她又敬了方圓第三杯酒:“最近這些日子,姐一直有一個強烈的愿望,就是希望弟來做春曉公司的總經理,我就什么也不管,我來當弟的助手,我來聽弟的指揮,我在家養個孩子。但我知道,弟現在的事業也很好,已經是東州5中的校長了,再過幾年,很有可能成為教育局局長。讓誰來放棄這蒸蒸日上的事業,誰都不會愿意。但姐要說,姐是真心希望弟能夠得更好,但姐有一個請求,無論什么時候,請弟一定幫幫姐,在春曉公司需要你的時候,你能夠站在姐的前面,好不好?”

  方圓興趣真地不太大,但著丁春曉乞求的目光,方圓的心軟了:“姐,在你有困難的時候,我肯定是會伸出手來扶你一把。其實我能力也很有限,有的時候發揮的作用很小。春曉公司做大做強,最關鍵還要看姐,姐才是春曉公司的頂梁柱。”

  丁春曉嘆了一口氣:“可姐是女人。姐已經35歲了,再過十幾天,過了春節,姐就36歲了。姐不想有多大的事業,姐就想當個小女人,當個好妻子,當個好媽媽。現在姐在這樣的崗位上,真是勉強頂著,要文化,姐沒有,初中畢業,沒上過大學;要管理,姐不懂,如果不是你介紹的那些博士,我哪里還知道什么ISO9001?哪里還知道什么叫流程管理,什么叫質量管理?哪里還知道什么叫人力資源管理?就是他們給我講這些管理理論,我也只是能聽懂一點點,但我相信,弟給介紹的,都是非常優秀的,因為弟什么時候都是在幫我,從來沒有害過我,所以我放心。弟,我真地需要你來幫姐,姐求求你了。”

  方圓說:“我剛才說了,我會幫你的,但主要還是要靠姐自己。我有自己的努力方向,我不可能把主要的精力放到管理春曉公司上,畢竟我的本職工作是教育,我還期望自己能夠在教育上做一番事業。”丁春曉說:“我弟在教育事業上更上一層樓。弟故意幫姐,姐也愿意幫弟,工作上需要姐幫忙的,花錢也好,做其他的也好,盡管來找我,我一定全力幫你。”方圓說:“謝謝。”

  這第三杯酒,方圓喝得感覺有些沉重。方圓不想承擔這些自己不想承擔的壓力,春曉集團是不是能夠打理好,自己真地不愿意管。方圓覺得有必要把事情說清楚:“姐,我也敬你一杯。感謝姐對我的信任,對我的。今天我也要鄭重地跟姐說,你上一次口頭跟我說過,說要把春曉公司10%的股份送給我,我想來想去,也覺得不合適。所以,請姐收回你說的話,我不能要你的股份。”丁春曉臉色變了:“怎么,嫌姐給的股份少嗎?”方圓說:“不是嫌少,是太多。春曉公司的,是姐一步一步靠智慧與汗水拼出來的,我不能憑空占去10%的股份。”丁春曉說:“我說送給你了,就是送給你了。會計已經計算了2007年的利潤,是243萬元,按照你的10%股份分紅,你將得到24萬的紅利。姐準備給你制作一個銀行卡,到時候把銀行卡交給你,每年給你分紅。如果2008年的產值能夠突破5000萬,那么弟你的分紅很有可能達到100多萬。錢給你,也不外人,姐愿意給。要是別人想要,姐還不想給呢!”

  24萬,100萬,這讓方圓聽著確實心動。誰在錢的前面無動于衷,要么是真君子,要么就是偽善人。但方圓真不敢要這天上掉下來的餡餅,市教育局剛剛開過黨風廉政工作會議,并組織過多次的督查,這讓方圓感覺到:一些小禮品或許沒有人會怪罪,但在收錢的問題上,再冠冕堂皇的理由,也要慎之又慎。方圓說:“姐,我真地不能要這錢。我承諾,錢是好東西,我一年在東州5中校長的崗位上,不過也就4萬多元。有錢確實好辦事,有錢確實可以很瀟灑,但錢必須是自己付出勞動的結果,而不能從天而降。”

  丁春曉說:“你付出了很多啊!如果不是你的好主意,春曉公司今年能有50萬的利潤就算不錯了。沒想到最后兩個月,光東州大學、東州電視臺的錢就達到170萬元,但還是創造了240多萬的利潤。弟你說說,你這些點子值多少錢?”

  看起來很難拒絕啊!方圓說:“反正這錢我不能拿,也不能要。真的,姐,謝謝你的好意。”丁春曉看起來很傷心:“怎么,你是嫌這錢不干凈嗎?”方圓說:“錢是干凈的,但我拿這個錢,就會犯錯誤。國家反腐敗,有一條就是反對黨員領導干部在企業里吃干股。我要是拿了這24萬,恐怕我就會犯這個錯誤,最后的結果是:開除,逮捕,判刑。”丁春曉說:“不怕。如果真地有人敢抓你,敢開除你,你就來春曉公司,你來當董事長、總經理。”方圓更不敢答應了:“姐,這更不合適了。”

  所謂話不投機半句多。方圓感覺到與丁春曉真是無話可說。還好,丁春曉不再堅持給方圓錢,丁春曉說:“這10%的股份,我說送給你,就是送給你了。每年的分紅我也會給你。如果你一定不拿,那我就暫時替你保管著,未來的某一天,你需要的時候,你隨時都可以來拿,這樣好不好?”方圓只能點點頭:“姐啊,你這是在逼我犯錯誤啊!這錢在你的手里,我不拿。如果有一天真地走投無路了,我會向你求援的。”丁春曉說:“好。反正我的錢、你的錢,都是未來小家伙的錢。早一天晚一天的事情,我暫時替你保管著。”

  小家伙?小家伙是誰?方圓的心里充滿了疑問。但方圓沒有問。方圓想逃走,就在這個時候,方圓的手機鈴聲響起來。方圓接起電話:“國亮,找我什么事?”張國亮說:“我吃完晚飯了。我把車停在了春曉公司的門口,我來接您回家。您什么時候回,給我發個短信。”

  這可是救命的稻草啊!方圓連忙抓住稻草:“國亮,工作談得差不多了,我正在吃飯。吃完飯,我就坐車回去。”張國亮說:“好呢!”

  丁春曉說:“你準備回去嗎?”方圓說:“我的司機已經開車過來了,就在春曉集團門口。姐,吃完飯我就坐車回去了。”丁春曉特別特別地失望,她多么希望方圓能夠留下來,但現在看,方圓似乎沒有一點興趣。看來,今天晚上是很難留住方圓的人了。丁春曉沒有喪失理智:一次不成功,未來再找機會。但一定要把方圓緊緊地捆在春曉集團上,這個目標不能改變;一定要讓自己懷一個聰明的寶寶,方圓是優先的選擇,這樣就可以一舉兩得了:既捆住了方圓,更讓自己的事業了有合法合理的繼承者。

  可是,該怎樣能讓方圓主動地留下來,完成自己的造人計劃呢?這是個問題,真需要找閨中蜜友好好地探討探討了。亅!

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