30、主導權30、主導權 “……條件很苛刻，張總在談判中基本上是寸步不讓，而程總只聽不說，兩個人擺明了是商量好了一般。品書網這不談判停了，李縣長讓我下午帶著他們再四處走走，爭取讓他們對榆林有一個深刻的印像……”從賓館回來，李榮立和李遠華立即跑到嚴寧的辦公室進行匯報，李遠華喋喋不休的數落著湯山公司張總的倨傲，對談判的不順利有些泄氣。
“榮立縣長怎么看？覺得談判能不能取得實質性的進展？”不可否認，李遠華在談判中有些急功近利了，這和他想在展現一下他的能力有直接的關系。這個心態嚴寧雖然不贊成，但也可以理解。有心批評他幾句，又有李榮立當面，想了想還是留住了話頭，對李遠華的抱怨置之不理，給他留下幾分面子，轉頭問向了李榮立。
“縣長，我感覺湯山公司之所以讓出在園區內的部分土地，轉向縣城進行房地產開發，主要的原因還是為了歸避一下風險，加快資金回流。否則任何一個有遠見的企業家都不會放棄未來觸手可及的巨額利潤，要知道，只要工業園區發展起來了，園區商服區的地價比縣城棚戶區的地價要高上幾倍都不止。對任何一個企業來說，這筆錢絕對不是一個小數目。而且，我觀察到湯山公司的程總在談判中雖然一言不發，但時而皺眉，時而攥拳，我想可能也是對園區的前景看好，對商服區土地的取舍有些猶豫不決，我們是不是應該給他一個堅定信心的理由，或許會更容易促成談判……”李榮立是個極為細心的人，談判之余仍不忘觀察對手的細微動作，琢磨對手的潛在心理。或許這也是他能在雙江脫穎而出，一舉被王雙陽收入門下的主要原因。
“呵呵，榮立縣長說的有道理啊。遠華，你說的情況和榮立縣長說的情況完全是兩個層面，考慮問題的角度比榮立縣長要差上不少呢？這就是為什么榮立縣長比你小，他能當縣長，而你還是一個局長，這就是差距。要我說，你這個招商局長在開展工作中要目光長遠，不能只顧得一城一地的得失，那樣是小家子氣，成不了大氣候……”嚴寧的眼中對李榮立的分析透出了幾分贊許，這個分析基本上與嚴寧對湯山公司的總體評價相一致，由此可見王雙陽把李榮立放出來也處劃人盡其材。不過嚴寧作為政府一把手，與李榮立同屬班子成員，倒是不好直接表揚他。所以，還是借著批評李遠華的口吻來間接的表示一下對李榮立的贊賞。
“嘿嘿，李縣長的水平那是指定比我高，以后我可得多向李縣長學習，還請李縣長不吝賜教……”李遠華倒會順竿子往上爬，借著嚴寧的批評，深深地向李榮立做了一個輯，不露聲色的小小拍了一下李榮立馬屁，倒讓李榮立很是受用的連連揮手推辭。
“榮立縣長的分析跟我的想法差不多，湯山公司既然敢對工業園區進行投資，說明他們的領導班子是有遠見的，能夠看到榆林工業園區的發展前景。要求開發房地產，我想主要原因還是歸避風險和加快資金回攏。至于你說程總這個最終的決策者表現出的猶豫不決的神色，想來也是難以取舍。咱們是不是改變一下談判的條件，他既然想要進行房地產開發來回攏資金，那可不可以把之前定下來的條件不變，再加上一塊土地，讓他們自行開發，如果他們能容來資金，或許有一定的可行性……”湯山公司既然敢舍棄工業園區中的土地，轉向房地產開發，不用想也知道是手頭的資金不足。但是，湯山公司可是國企的子公司啊，只要能堅定信心，在京城融資投入到榆林來應該不是難事，關鍵還是看程宏有沒有這個魄力。嚴寧適時的轉變思路，考慮著怎么才能給湯山公司以及程宏打上一支強心針。
“縣長，事是這么回事，但我看很難。湯山公司只是一個千余人的中型公司，從資質、資金、人員、設備各方面都不具備同時拿下園區基礎建設和房地產開發的能力。你這么想是不是對他們的期望太高了。若是有個閃失，不但湯山公司要倒霉，咱們榆林也會受到拖累……”嚴寧的想法可是嚇了李榮立一大跳，實在有些跟不上嚴寧的跳躍式思維。這基礎的條件還沒談攏呢，一下子又想將園區商服和房地產開發打包送出去，湯山公司若是具備這份實力，上午的談判也就不會進行的這么堅難了。
“呵呵，那可不一定，沒有做不到，只有想不到。湯山公司既然有遠見率先到京城以外的地方開辟房地產市場，這份膽量已經值得肯定。至于他的條件不具備不要緊，他們在生意上的合作伙伴比咱們了解的要多上不少，總有辦法拉來贊助。實在不行，我介紹幾個朋友給他認識……”最初，嚴寧就有心讓謝水盈的房地產開發公司來參與到榆林工業園區的基礎建設之中，絕對是一本萬利，這也算是肥水不留外人田。只是工業園區的前期投入太大，時間跨度太長，若投入進來，反倒不利于剛剛起步，尚沒站穩腳跟的謝水盈公司的發展，最終嚴寧不得不忍痛放棄了這個打算。
不過，若是將工業園區的基礎建設和榆林縣城的房地產開發打包起來，只要湯山公司敢于接手，嚴寧可以通過謝水盈的公司向湯山公司注資，以項目利潤來分成，初期投入五九千萬，兩年以后翻上一番絕不是難事，運作的好了，公司的資產翻上一番都有可能。因此，這個買賣還是有得算的。
“好了，這事就這么辦吧，就按照這個思路，榮立縣長回去再琢磨琢磨，拿出初步計劃來，行不行先談著，慢慢的看效果；遠華也上點心，與接待辦搞好配合，特別是下午的考察，嗯，游玩，呵呵，游玩之余帶湯山公司去看看工業園區的前期準備工作，從主觀上先確定個印像。晚上我參加接待晚宴，明天也參加談判，那個程宏交給我，你們把精力主要集中在張總的身上，咱們來個多點開花，個個擊破，爭取一錘定音……”嚴寧越想越覺得思路可行，打定了主意，將意見布置了下去。李榮立搞不明白嚴寧為什么會如此自信，湯山公司會這么聽話的被自己牽著鼻子走？有心再勸說幾句，但看嚴寧信心滿滿的樣子，也不想掃了領導的興致，最終還是果斷地結束了話題。
“嚴縣長？啊，您好，你好……”剛一見面，就聽李榮立介紹眼前這個年輕的小伙子居然是政府的正牌縣長，程宏和張總很是楞了一下，這個縣長也太年輕了吧，看樣子絕對不會超過三十，這個年紀既使在中央各部委的處級干部中都算是年輕的了。在地方上就能出任一個縣的政府一把手，若不是能力出眾，就是背景深厚，這兩點哪一個都容不得程宏和張總小覷。
也難怪程宏和張總不得不打起精神，昨天看到李榮立和李遠華，兩個都不過三十出頭，張總很是大意的沒把這兩個人當成一回事。今天上午談判開始，李榮立和李遠華言談犀利，立論深遠，互相配合，進退有據，駁斥的張總束手無策，不得不拋出中止談判的撒手锏。張總在談判中的表現，程宏不滿意，雖在沒有深說，但張總也知道自己確實大意了。
而且，程宏主持的湯山公司算起來還是部委的三產公司，也可以歸為國企的行列。因此，程宏和張總都可以劃分體制內的干部，是有行政級別的。只是程宏還從來沒見過哪個二十多歲的年輕人身上帶有這種不怒而威的氣度，偏偏嚴寧帶給人的如沐春風的笑臉背后，有著一種淡淡地威壓感，這種威壓程宏也只是在部委大領導身上見到過，此時在嚴寧的身上出現，可想而知會帶給他多么大的沖擊力。
“嚴縣長可真是年輕啊，看樣子絕對不會超過三十歲。呵呵，榆林縣干部真是朝氣蓬勃，跟您這一比啊，我真覺得自己老了……”握著嚴寧的手，程宏倒不是客氣，實在為嚴寧的特有的氣勢有感而發，打起精神小心的試探著嚴寧的品性。
“程總太客氣了，您可是我們榆林的貴客，若不是昨天我實在抽不出身，怎么也不會拖到現在才來拜會您，倒是顯得怠慢了，您可別見怪才是……”逢人一見面便談論自己的年紀，嚴寧可是見怪不怪，習以為常了，輕描淡寫的揭過去，拉著程宏的手，仿佛多年未見的老友一般，熱情的寒喧著，幾句話就把彼此的距離拉近了許多。
“這個小縣長不簡單啊。要說商不如官，縣官又不如現管，國內是由官員主導一切，這話看看嚴縣長就知道說的絕沒有錯……”程宏在腹中暗暗思量著，彼此交談不過幾句話，就讓這個嚴寧掌握了節奏，切住了脈搏，先入為主的抓住了談話的主導權，自己居然變得被動了起來，這對于一向強勢的程宏來說可是少見的。偏偏嚴寧熱情周到，謙虛守禮，程宏還挑不出一丁點的毛病來，這讓程宏有著說不出的郁悶。