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第四百六十二章 制

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  主機游戲會員制,是主機游戲中性價比最高的一個東西,最早誕生于2002年微軟的XBOX,也就是XBOX

  live金會員,當時這個金會員主要是提供一些線上服務,比如玩家要聯機啊,云儲存一些游戲存檔之類的,比較雞肋。

  但是就憑這個也要收費讓很多玩家心里都覺得很不滿,覺得游戲公司太黑了,所以評價一直不是很好,后來索尼也推出了自己的PSN會員,除了提供金會員以外,每個月還會額外送一些免費的游戲。

  一開始索尼還只是送一些小游戲,后來微軟也開始送游戲,很快就變成了燒錢比賽,送的游戲越來越好,到了PS3的中期就已經開始送大型3A游戲了,雖然送的都是一些幾年前的老游戲,但是對于大部分玩家來說還是很劃算,這樣才把這種會員制推廣起來。

  到了PS3的末期,PS4的時代,會員基本上是人手必備,因為每年你只需要花200多塊錢,就可以每個月領好幾款游戲,基本上每個月都有一款3A大作,再配上一款小游戲。而且送的游戲越來越好,像什么戰神、血源詛咒、仁王、合金裝備都是隨便送。

  只要你忍得住不玩最新出的游戲,那你只需要每年充個會員,就可以領取12款單機大作,和N個小游戲。所以說有的主機玩家真的很省錢,完全靠會員就可以白嫖一大堆游戲,而且這些游戲只要你是會員,隨時隨地都可以玩,并不是說你只能當月玩,領取了就是你的。如果你看到一個人的PS4XBOX游戲庫里游戲特別多千萬不要羨慕,很有可能他一個游戲都沒買,全是會員領取的。

  有人可能會奇怪,這樣搞游戲公司和游戲機廠商不會虧么?廢話,當然虧了,這樣的錢燒起來不虧才怪,但是這個戰場一旦踩進去了就撤不回來了,否則前面燒的錢就全部浪費掉了,這樣反而虧得更多。

  而且雖然是虧的,但實際上并沒有大家想象的虧得那么多,首先會員制是一個有時效性的東西,你這個月不是會員或者沒領取,錯過了就領取不了。而且一個游戲只會免費領取一次,而且會免游戲是游戲機廠商買單,對游戲廠商造成的損失并不是毀滅性的。

  反而因為必須是會員才能玩這些游戲,你領取的游戲越多,你對會員的依賴性就越強,充了會員就不可能停止,肯定會一直充,哪怕你不玩你也會充會員把游戲領了。那些主機玩家里面,只有從來沒有充過的人和一直是會員的人。所以對于平臺方也不是一個完全虧損的事情,起碼它捆綁了大量的玩家用戶。

  其次,會員送的游戲都是幾年前的游戲了,哪怕它當時再貴,基本上過了1年之后,銷量就沒多少了,賣給平臺方拿出去送,還可以額外再賺一筆,何樂而不為呢。只要錯過了一個月的會免期,后面的玩家想買還是要花錢,損失就更小了。

  最重要的是,這些會員和游戲一出來就買的人,有非常高的重合率,很多會員都是核心玩家,送的這些游戲,最少有一半都是他們花錢買過的,在圈內這種情況叫做踩雷。每次公布會免的時候,就會有很多玩家抱怨踩雷,然后就會有人勸他們早買早享受,晚買享折扣,不買免費送!最后再打出一個滑稽的表情,表示自己賺了。

  所以整個會員制其實并沒有虧損很嚴重,而且在外人看非常有吸引力,每個月白嫖3A大作,本身就自帶一種宣傳作用,對于平臺方來說節省了多少費用呢?

  不過這種會員制在2017年再一次出現了巨大的變革,微軟在主機戰爭中年年墊底,金會員付費用戶也比不上索尼,于是微軟又想出了一個新的辦法,那就是模仿大名鼎鼎的電視頻道網飛搞訂閱制,也就是金瑜說的搞一個游戲庫,把一大堆游戲丟進去讓人免費玩,還是沖會員,只不過從每個月免費領游戲,變成每個月隨便玩游戲庫里的游戲。微軟把這項服務叫做Xbox

  Pass,簡稱XGP。

  這兩種會員的區別就是,金會員是每個月送幾款游戲你,你想什么時候玩都行,這個游戲的歸屬權就是你的,但是送的游戲都是老游戲。而XGP相當于是把游戲租借給你,他隨時會回收這款游戲到時候你就玩不了,可是他的游戲庫里有很多最新款的游戲,甚至還有一些剛剛推出就加入XGP的情況。

  這對于玩家來說是有著巨大吸引力的,只要訂閱會員就可以免費玩海量的大型游戲,新游戲也照玩不誤。而對于游戲廠商來說,這樣可以給每一個玩家套上一個最低消費,讓那些常年只玩一兩個游戲的玩家在無形之中增加開支。同時強有力地打擊盜版游戲市場,使盜版游戲失去生存空間,順帶打擊一下二手游戲交易,一舉多得。

  XGP一出,立刻給微軟注入一劑強心劑,獲得了海量的玩家。別看XGP明碼標價10美刀一個月,實際上趁打折的時候購買,一年也不過兩三百人民幣,玩家幾乎都愿意購買訂閱。所以在3年之后,XGP就已經有了1500萬用戶訂閱了。也就是說光這個訂閱一年最少也能夠給微軟提供45億人民幣的收入,可以說是一筆巨大的成功,一舉扭轉微軟在主機陣營中的頹廢之勢。

  所以不要看微軟這兩年好像重心轉移到PC上,主機平臺獨占全部取消,好像要放棄主機市場一樣,實際上它偷偷摸摸的賺了不少錢,而且XGP在電腦上也可以使用,直接打通主機和PC之間的壁壘,這才是它想干得。

  而金瑜現在想做的,就是先把微軟的XGP搞出來,一來增加掌機的吸引力,二來防止盜版,三就是用游戲庫把玩家進行深度捆綁,四則是通過低價讓更多國內玩家能夠玩到精品游戲,提高玩家的審美。當然了,還有最后一點,掙錢。

  等玩家捆綁得足夠多了,他再推出類似索尼PSN和金會員的每月免費領游戲的會員,進一步對玩家進行捆綁,有游戲庫的存在,他這種做法就等于一款游戲賣兩次,說不定可以避免虧損。

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