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第一百三十三章 掛相兒

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  京城有個詞兒叫“掛相兒”,寧衛民就有點火眼金睛的本事。

  由于在社會上闖蕩太久了,形形色色的人都見過。

  寧衛民非常擅長以貌取人,同時也很懂得見什么人說什么話。

  通常情況下,基本上以一個照面的了解,他就可以比較準確的把人分成四種不同的類型。

  然后再根據每種人的特點用不同的方法與之進行溝通。

  這樣一來,就會大大增強生意談判的成功性。

  而他教給張士慧的,就是這最基礎的“相人之術”,以及應對每種類型之人的辦法。

  具體說來,寧衛民心目中,頂好對付的第一種人就是老實人。

  他給這種人歸納的面部特征是臉頰上有笑紋。

  年輕人或許不太明顯,但如果注意也可以觀察到。

  其中道理很簡單,想想就知道,在人際圈子里話不多,只會憨笑的人。

  時間一長,臉頰上就容易出現皮膚松動,導致多少有些皺紋。

  一般這樣的顧客,寧衛民前世遇到的不多,因為老實人基本上不會來琢磨投機的。

  但今生這樣的人,他所見到的卻真是不少。

  不知是不是該歸結于這個時代的民風樸實,老實人太多了,反正常會有這樣的人來出差。

  有時候還不是技術人員,真的就是領導干部。

  而這種人就是純粹屬于自己找宰的瓜。

  只要被他們碰見,那就能輕而易舉的拿下。

  是最令人省心的客戶。

  第二種人呢,屬于急性子型的。

  這種人最明顯的容貌特征,就是抬頭紋會比較重。

  這是因為此類人面目表情豐富。

  你有時候聊的話題,他會很驚訝,很容易睜大眼睛長著嘴看著你。

  這樣時間一長,就有抬頭紋了。

  這種人行為上也比較有特點,說話語氣快,走路快,干什么都快。

  只要拿話引他,他就順著你的話跟著你走。

  甚至你隨便說個你得意的話題。

  他就跟著你把話題的結果說出來,而且還比較夸大。

  當然,此類人肯定不太注重細節,他們抽的煙就是自己的煙。

  往往不管你嫌不嫌棄,都會把他喜歡的煙遞給你。

  而你一旦推讓,他立馬把這顆煙點到自己嘴里。

  其實寧衛民最愛跟這種人打交道。

  因為這樣的人很輕率,耳根子比較軟。

  賺他們的錢,只要摸準了脈,找對了他們的大致需求,那是非常干凈利落脆的。

  第三種人,屬于穩重型的。

  此類人接觸起來就有難度了。

  從外相看,這種人大都屬于大臉盤子,嘴唇緊閉。

  眉頭和眼眶中間的距離不超過兩公分,眼皮下撘,不怎么看人。

  即便你和他說話,他都不會去看你。

  但絕對是在聽,還時不時的喜歡用牙咬下嘴唇。

  這種穩重型的人,有自己的主心骨,喜歡思考,寧衛民遇到的也不算少。

  多半屬于他不得不打交道的人,往往還都管著他,俗稱“官相兒”。

  說真的,寧衛民認為和此類人談話最累。

  往往一小時的談判,最起碼有四十分鐘屬于沉默。

  這種人說的最多的話就是“嗯”。

  那么要和他們對話,就不得不以“您看呢”,“您覺得呢?”,“怎么樣?”來應付全程。

  對付這種人,一定想辦法讓他主動和你說話。

  最好辦法就是鉆到他腦袋里,盡快搞清楚他現在最怕你提出什么問題,然后一語致命。

  才能趕緊解決麻煩,讓他抬屁股走人。

  最操蛋的是第四種人。

  這種人寧衛民遇到的賊多賊多的,也是他成長道路上的良師益友。

  要沒有這類人的存在,他簡直就沒有上進的欲望,沒有對事業追求的一顆紅心。

  因為這種人就屬于滿肚子心眼,精明外露的奸臣相。

  恨不得銀行里的錢全是他家的一樣。

  更恨不得天下人的智商都比他低。

  由于這種人太多了,身邊差不多隨處可見,此類人長相很好形容。

  一臉陪笑,眼睛瞇成一條縫,有點小胡子,但不明顯,干瘦干瘦。

  喜歡拿個手包,穿著方面非常得體。

  喜歡把上衣塞到褲子里,露出皮帶派兒來。

  這類人會在不經意期間露財,比方抽煙專亮好煙,隨手擼擼腕子看看手表等等。

  此類人不一定抽煙,但讓煙很勤。

  不管認不認識你,先給你遞煙。

  你只要接了他的第一根煙,他馬上盯著你抽煙的速度。

  等你的煙剛掐滅,第二根煙就遞了上來。

  這已經不是一根普通的煙了,它已經代表你接受了它的賄賂。

  這種人最大的長相特點就是愛笑,笑的非常非常不自然,恭維的話能說一堆。

  總之,喜歡從頭到尾的打岔,東拉西扯地聊著一些和看似不著邊的話題。

  其實是在悄悄的套你的話。

  要是沒個警惕性,很容易就被這樣的人帶溝里去。

  不經意的就透露了他想知道的一些秘密。

  對付這種人。

  寧衛民認為最合適的辦法就是,照方抓藥、以毒攻毒——用第三種人的態度來對待他。

  那就是沉默是金,不說話,讓這種奸佞永遠猜不到你的心思。

  這叫以不變應萬變,以無聲勝有聲。

  毫無疑問,以上這些都是極為實用的經驗之談啊。

  就寧衛民詳解的這幾種人的特點和總結,對張士慧真是管了大用了。

  不但直接讓他與人的溝通能力上了一個檔次、

  解決起問題來,也一下高效了不少。

  甚至讓他發現了自身的許多問題和不足之處。

  他就覺著吧,自己怎么看自己,都好像是第二種人,是那種極沒城府的急性子人。

  也不知道在寧衛民眼里,他是不是一直都顯得很幼稚,看起來很可笑。

  當然,至于到底是不是,他是不好意思去問寧衛民的。

  反正是從此,開始有意的向第三種人靠攏。

  刻意的讓自己慢下來,想要培養出那種不急不躁的心態。

  所以完全可以說,寧衛民的這些話,給了張士慧無限的啟迪和促進作用。

  讓他從此之后觀察世界和周圍人的角度都不一樣了。

  真是好似一夜之間眼光銳利了不少,心理年齡也成熟了不少。

  但最有意思的是一件事,就是任憑張士慧怎么琢磨也沒琢磨出來,寧衛民到底屬于什么類型的。

  他就覺得吧,寧衛民和別人不一樣,別人很好判斷。

  但寧衛民的身上到處都是矛盾之處。

  要論說笑,天天寧衛民比誰笑得都多,話說的也多。

  可偏偏不會讓人覺得這小子刻意和輕佻來。

  反倒能讓人感到誠意,產生出一種信任感。

  而寧衛民辦事風格更奇怪了,既有雷厲風行的時候,又有沉穩淡定的時候,還有委婉周旋的時候。

  完全是天馬行空、不著邊際,毫無規律可言的。

  這又是怎么回事呢?

  于是耐不住好奇,一次張士慧終于開口相詢了。

  “衛民,你自己覺著自己應該是那種類型的人啊?我怎么覺著你告訴我這四種人,你哪一種都不挨邊兒啊?”

  對此,寧衛民卻回答。

  “不挨邊?不挨邊兒就對了。我可是做師父的,還能讓你個做徒弟的輕易看穿了嗎?對不對?”

  “你知道什么叫跳出三界外不在五行中嗎?明白的告訴你,我是七十二變型的。”

  “你想要我變成哪一種,都是一句話的事兒,馬上做到。可你要想用任何一種的辦法對付我,都沒用。”

  張士慧聽了直翻白眼。

  “嘿,你這口氣也忒猖狂了。為何天這么黑,因為牛在天上飛,為何牛在天上飛,因為你在地上吹!”

  “還七十二變?合著你就是三千年一開花兒,三千年一結果兒,再過三千年才得成熟的這么一款猴兒精,是不是?”

  “你呀,煎餅卷屎殼郎,就別跟我來這套了。我算是明白了,你就是吹牛B型的。”

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