無論是老段還是小黃，都不是等閑之輩。
老段就不用說了，是一個神人……
論資歷，他勉強也屬于第一代民營企業家和創業者。
九十年代的中國南方，民營資本空前繁榮。改革春風吹滿地，到處都是新奇跡。
草莽英雄，很多白手起家的企業家都伴著改革開放的春風，實現了一個又一個造富神話。
不過很多企業來得快，去得也快。
他們因為第一批吃螃蟹而極速成名，又因為不懂商業規則、貿然激進而轟然隕落。
而老段，則是其中的一股清流。
90年代初，他就以主導了“小霸王游戲機”橫空出世，名噪一時。
之后，他創立步步高，
從“媽媽再也不用擔心我的學習了”的學習機；
到“世間自有公道，付出總有回報，說到不如做到，要做就做最好”的VCD；
再到“喂，小麗啊”的無繩電話……
步步高不斷的創造著中國消費電子市場中的一個個營銷神話！
但在“名氣足夠大了”之后，
老段又淡出營銷，專注做產品。
他不想把企業做得特別大，也不天天算著上市，為人低調謹慎，維持著一種特有的老成持重式的精明。
雖然步步高被譽為是最會營銷的公司，但老段本人卻一直非常低調。
更是和邵亦波一樣，是個“不愛江山愛美人”的情種……
2001年，在步步高最輝煌的時期。
他就為了妻子移民美國，退居幕后。
將步步高集團一分為三，交給了三個“門徒”打理。
這就是負責教育電子業務（學習機、復讀機）的步步高教育電子公司（經典產品“小天才”手表）；
負責視頻產品（VCD、DVD、MP3、藍光DVD）的步步高視聽電子（后來的OPPO）；
負責通訊產品（無繩電話、手機）的步步高通訊科技公司（后來的VIVO）。
老段在美國，
也不再過問公司事務，一心做投資和慈善，依然是風生水起……
是個有大智慧和傳統中國文化思想的優秀企業家。
對于隋波而言，
他最感興趣的，還是老段一手創立的步步高經銷商渠道。
在互聯網營銷的時代，老段的門徒們還在沿用上個世紀營銷套路。
最神奇的是，這種有點逆時代而行的方式，還挺有效……
OPPO和VIVO能夠在中國市場一路絕塵，把以“互聯網思維”做手機而紅透半邊天的雷教主和小米，也打得灰頭土臉。
其依靠的根基，
就是之前步步高建立的，遍布全國，甚至下沉到四、五線城市和鄉鎮的經銷商渠道！
這也充分說明了，
即使“概念”再花哨，電子商務的骨子里，依然是傳統零售的那一套東西……
而中國市場又具有非常特殊的形態：
人口眾多，幅員遼闊。
在14億人口中，所謂的城市白領、“精英人群”不過幾千萬……
月收入低于1000元的人口，就高達6億！
著名公司戰略專家普拉哈拉德，曾提出一個金字塔下半部(BOP，Bottofthepyramid)理論。
他認為世界上最令人興奮、增長最快的新興市場，并非那些引領潮流的高端消費，而是世界經濟的金字塔下半部。
“那是一個有40多億人口的巨大市場，蘊藏著巨大的創業機會和購買能力。”
老段就是深諳此道的高手。
從定價邏輯上看，
從步步高，到OPPO、Vivo，鮮有高端產品，即便是兒童電話手表領域的高端產品步步高“小天才”，其絕對價格也在1500元以下。
但它們與小米向來推崇的極致性比價，又有所不同。
比如，因為選用中低端芯片，OPPO、VIVO手機經常被同行指責“高價低配”。
只不過，它的目標消費者并不這么認為。
如果要給這些人做一個畫像：年輕人、女性、中低收入者，就是最核心的3個標簽。
所以，無論是早期主打音樂、拍照功能，還是類iPhone的設計；
抑或“充電5分鐘，通話2小時”……
對于他們的目標群體來說，
這些都比芯片品牌、型號、主頻這樣的專業數據更加容易理解，體驗也更加直觀！
有趣的是，
小黃后來創立的PDD，也走的是類似的路線……
將目標群體定位在“金字塔的下部”，為數量更多、規模更大的中低收入人群服務。
結果，PDD硬是靠著“低價”、“便宜”的策略，從阿里和京東兩大巨頭的圍堵中殺了出來，成為了千億美元市值的電商新巨頭！
“拼多多，拼多多，拼得多，省得多……”一首洗腦神曲的，營銷套路也和當年老段的步步高非常神似……
小黃的“老段第四門徒”之說，還真不是虛言。
隋波現在心里的兩大難題：
一個自然是移動互聯網布局，另一個則是回國后怎么遏制老馬。
不過今天，也不知道是“天意”還是巧合，遇到了這兩個人。
一下給隋波帶來了新的靈感……
他對兩人都表現的非常客氣，一點都沒有“華人首富”的傲氣。
還給了小黃一張名片，說如果小黃在Google干的不開心，無論是想去百度還是回國，都可以找他。
然后笑著約老段一起打幾洞。
期間，隋波試探著問了問現在OPPO的情況。
得知雖然早在01年，陳明永就注冊了OPPO品牌。
但是因為兄弟公司步步高通訊在做手機（步步高手機），所以現在OPPO主打的還是MP3和MP4。
“我現在基本上不管他們的事了，隋總你要是有什么合作的意向，我晚一點讓明永聯系你。”
老段多聰明的人啊！
從隋波的話語中，聽出了他對OPPO感興趣。
易趣年中大促，在國內零售行業掀起的軒然大波，
老段即使在硅谷，也有所耳聞。
作為以3C為主營業務的易趣網，雖然現在不是主要依靠線下渠道的步步高旗下產業的重點。
但是互聯網時代大潮下，電商平臺也是一個未來的方向。
老段雖然已經不管公司的具體事務了，
但是介紹一下陳明永和隋波去談合作，也是順水推舟的事。
至于隋波到底想干嗎？
是合作、投資，還是收購……，那就都是陳明永的事情了。
現在老段只是小股東，不管那些事了……
他當初放手離開的時候，那是相當瀟灑：“放手去干，干好了分錢，干不好關門，別有負擔”。
隋波考慮到，
未來如果要進入智能手機產業鏈，光靠易趣的電商平臺顯然是不夠的。
就算入股了永樂，先不說永樂本身未來的還很難說……
就是從全國覆蓋來看，
永樂這種大型家電連鎖門店，也不適合作為布局手機線下渠道的重點。
這個時候，曾在前世讓OPPO和VIVO大放異彩的原步步高經銷商渠道，就是非常有益的補充！
不過這個事情不急，
一方面，隋波這邊還要先進行關于移動互聯網和智能手機的專利、人才的儲備，研發技術和產品；
另一方面，就算和OPPO合作，也需要先從MP3上合作，先建立信任，為將來進入手機產業做鋪墊。
VIVO和OPPO之間，隋波更傾向于和OPPO合作。
因為陳明永也是從傳統消費電子轉型，初涉手機行業，沒有太多傳統手機廠商的思維模式，容易轉變思路。
而且，在股權結構上，
OPPO中，老段的影子更淡一些，陳明永和OPPO員工持股比例更高。
此外，在見到小黃后，隋波也觸發了一個新的靈感……
那就是，要提防老馬從“低端”市場切入！
隋波也曾設想過老馬接下來會怎么做，才能讓阿里媽媽對淘寶實現“超越”？
淘寶建立于99年，到現在已經了5年時間。
依托于易趣系的流量、物流體系、支付保障，淘寶已經是國內C2C市場的王者，市場份額一直都在80以上。
盡管先后出現過雅寶網、趣拍網、酷必得……等等無數C2C網站的挑戰者。
但不過短短幾年時間，在經歷了互聯網寒冬之后，這些對手們倒閉的倒閉，消失的消失。
就連一直堅持下來的趣拍，也被Ebay收購。
曾經和隋波齊名一時的“大頭神童”，也銷聲匿跡了……
現在的C2C市場上，只剩下了三個大玩家：
淘寶（76）、Ebay趣拍（11）、阿里媽媽（10）。
這其中，淘寶背靠易趣系，Ebay更是巨頭，阿里又有了雅虎的資源和注資，可以說，C2C市場已經變成了巨頭們搏殺的場所。
Ebay還在玩美國的那套收費模式，在中國市場已經不具有競爭力了。
隋波和老馬都沒有把惠特曼和Ebay放在眼里。
所以，這個市場真正的對手，只有兩家！
隋波想，如果他是老馬……
收購雅虎中國以后，
有了門戶網站、一搜、3721等流量入口，以及和必應的合作，流量不缺了；
10億美金在手，也有了資金。
那接下來，肯定是要將流量轉化為用戶！
怎么做呢？
補貼、大促，這些都是必然的！
零售行業沒那么多玄乎的東西……，價格就是唯一的武器！
國美老黃靠著“價格屠夫”一舉成就家電連鎖霸業；
前世的淘寶，靠著“免費”策略，戰勝了不可一世的Ebay易趣；
小黃的PDD同樣靠著“便宜”，生生突破了淘寶電商帝國的封鎖和打壓……
都是一個道理！
再來看現在的“淘寶”和“阿里媽媽”：
首先，兩家都是免費策略，這點上沒差別；
其次，兩家都有支付平臺，但易付寶技術更成熟，注冊用戶更多，并且有央行試點的加持，這方面淘寶勝出；
第三，商品數量、賣家和用戶數量，淘寶都遠遠勝出；
最后，流量方面，淘寶可以從百度和易迅兩大流量入口引流，雖然阿里媽媽現在也有了流量入口，但在量級上還是差了不少！
阿里媽媽的差距，幾乎是全方位的！
這種情況下，最快的突破方式，無疑就是“價格戰”了……
之前淘寶的一次雙11促銷，直接實現了當天交易額突破3億的成績。
這也讓老馬羨慕不已……
這時候的阿里媽媽，日銷售額才100萬出頭。
按說，打價格戰隋波和淘寶也不怕，
易趣把趣游出售給易迅后，收回了6.8億美元的現金。
就算中間給趣游股東（包括隋波自己）分了部分，易趣賬面上也多了6億左右現金。而易趣本身還有近8億美元的現金儲備。
就算比燒錢，易趣也是爸爸！
可隋波覺得，現在才剛剛04年，電商市場總體規模就那么大！
易趣618、淘寶雙11，兩次大規模促銷，基本上已經把用戶的網購需求，挖掘的差不多了。
而且接下來那么多地方，那么多業務需要布局。
現金留在手里，投資在技術研發和收購上，它不香嗎？
那么，怎么應對阿里接下里的攻勢呢？
在看到小黃的那一刻，
隋波腦海中忽然閃過一個念頭……
他比老馬強的一點，就是多了對電商業務20年歷史的理解！
歸根結底，電商就是解決人和商品的連接。
而在C2C平臺上，對于購物場景和導購方式其實是不同的：
對目標明確的需求、目標模糊的需求、無目的性閑逛的需求的滿足難度依次增大。
很多人在上網時，其實并沒有特別明確想買的東西，就是隨便逛逛。
這時候，怎么吸引用戶產生購買呢？
一般的促銷和價格戰就是這個原因：
“這么便宜，雖然暫時用不到，也要趕快買下來”，這就是大多數用戶的心理。
但是，后來隨著電商商業模式的成熟，逐漸出了多種玩法。
比如PDD的社交電商和“拼團模式”。
這種將價格優惠和趣味性相結合，病毒式通過社交網絡分享傳播的方式，極大的拉動了新用戶和交易額。
當然，現在還沒到移動社交時代，暫時沒必要下沉到那么深的市場。
但是，PC互聯網時代，也有類似的玩法啊！
那就是團購！
團購這一商業模式，是08年美國的G肉pon網站出現而興起，美團的王興也是因此而崛起，最主要的應用是在餐飲領域。
但是在電商業務上，團購的模式也有非常成功的案例。
比如“聚劃算”……
這是非常適合C2C業務的一種團購模式：整合海量的商品、巨大的客選品質商家，面對上億用戶發起團購優惠活動。
這種模式的優勢在于：定位精準、管理嚴格、品質保障、特色營銷。
對用戶而言，可以以非常低的價格買到心儀的商品；
對于商家而言，可以通過參加活動帶來巨大的客流，雖然某一款產品是“賠本賺吆喝”，但后續的效果很好，而且容易打造“爆款”。
而且聚劃算這種模式，還有一個特點，那就是，它具備“C2B”的某些特性。
這對于隋波給易趣規劃的“新零售”戰略中，對傳統廠商的逐步變革，也是一個推動。
所以，當打完高爾夫后，
隋波已經決定了，對阿里系的第一槍，就從“聚劃算”打響！</div