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第一百五十九章 傳奇上市

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  張軒也是易趣公司里的一個奇葩……

  要說資歷,他也是易趣創始團隊的一員,

  從最早易趣剛剛成立,BBS時期,他就加入了公司。

  張軒又是隋波的老鄉,和他的私人關系極好。

  本來最早的時候,

  隋波給他的定位,是負責公司的公共關系,或者將來負責CFO(畢竟他學的是會計)。

  可是前期易趣公司還小,暫時沒什么公共關系事務;

  而且當時張軒剛大一,也沒有足夠的學識和經驗來管理財務;

  所以就和左清泉一起在市場部里混,

  后來又和左清泉一起調去給隋波做助理。

  等到張奕加入公司擔任CFO;崔倩調來帝都,擔任公共關系總監……

  張軒就更是沒什么用武之地了。

  他倒也無所謂,

  在這四年里,

  張軒一方面,在公司學校兩頭混,順便還搞定了個女朋友……

  另一方面,從最初的電商業務,到之后的校內網、、甚至淘寶網、易信,

  哪個部門,他都沒事去晃晃,誰有什么事情,也都熱心幫忙。

  雖然不像左清泉,有那么強的工作能力和敬業心,CEO助理做的兢兢業業。

  但張軒在公司里的人緣,卻是最好的!

  正所謂,尺有所短,寸有所長。

  張軒在人際交往和情商上的天賦,真的是與生俱來的。

  在隋波以他高瞻遠矚的戰略眼光和布局,對各業務和產品深邃的理解,懾服了團隊的同時,

  張軒就像前世一樣,憑借著他特有的熱情、幽默,

  和團隊所有人都打成一片。

  從某種程度上,他也是創始團隊中,不可或缺的潤滑劑……

  隋波很多時候,出席一些正式場合和官方座談,帶個女助理有點不太合適,

  每到這個時候,陪著隋波出席的,都是張軒。

  隋波在會議室里談正事,

  他就在外面和那些機構和官方的下屬人員聊天,一樣能打成一片,聊的熱鬧。

  不知不覺間,也積累了不少人脈。

  張軒還經常都有一些經典語錄,

  比如他喜歡“吹牛”聊天,還有一套自己的“吹牛”理論:

  “我覺得,人生的意義就是“吹牛”,

  不同的階段,就是一個不斷換人“吹牛”的過程!

  做職員的時候,和職員吹;做經理的時候,和經理吹;做領袖的時候,和領袖吹……

  不同的人生,就這點區別!

  世界上只有兩種人的是快樂的,一種是喜歡吹牛的人,一種是喜歡聽人吹牛的人。

  你們看波總,每次演講都在吹牛,可是人們就愛聽!

  而咱們易趣團隊里,大家伙最重要的任務,

  就是把波總吹的牛,都給實現了……

  這才是咱們團隊最牛的地方!”

  說的一幫高管都哈哈大笑,頻頻點頭稱對。

  又比如,他對助理的職責,也有一套自己的理論:

  “助理是什么?

  他就像一把寶劍的劍鞘,職責是在保護“劍”的鋒利的情況下,安心于自己的“鈍”,

  劍鞘太“利”,傷的是自己,

  所以我不用去鉆研公司的業務……

  波總和那些業務部門的負責人,肯定比我懂的多,

  我就研究一下公司里,和業務不太相干的價值觀、文化之類的事,

  組織組織公司內部的活動啊、團建之類的,就挺好。”

  他還經常說:

  “敏銳鑄就成功,遲鈍成就快樂”,

  頗有些自得其樂的意思。

  有時候,隋波也取笑張軒:

  “你這是大智若愚,心態調整的很好!”

  一個前世能夠做到全國排名前三的大型地產公司,帝都分公司老總的人,

  怎么可能真的不懂業務?

  就算開始不懂,這么多年,就算在旁邊看著,學也學會了!

  張軒只是知道,

  他自己現階段積累還不夠,沒有他適合發揮的地方而已。

  而且,他離隋波更近,

  深知隋波對公司的文化和價值觀,有多重視……

  張軒擔任隋波的主助理之后,

  隋波一下就覺得,好多事不用束手束腳了!

  比如林馨來帝都,

  他就讓張軒提前去收拾燕莎那邊的三全公寓,重新裝修布置;

  給林馨的那輛歐寶做保養……

  都不用自己在親自操心了。

  張軒也只能抱怨兩句:“波總,你累不累啊……,就葉薇那個脾氣,你小心后院起火!”

  隋波就一句:“滾蛋,趕快去辦!

  是兄弟不?

  我告訴你啊,千萬別在葉薇跟前漏了嘴,我要是完蛋,你也死定了!”

  等張軒去忙,隋波這才舒服的坐在椅子里。

  還是張軒做助理踏實啊……

  平時公司里的那些日常事務和文件往來,交給經驗豐富的秘書去辦就行了。

  助理不就是幫老板,處理各種私事的嗎?

  以前他被左清泉,“管”的太嚴了……

  呵呵,這就是男人。

  就在隋波將注意力放在公司內部業務調整,以及林馨來京的事時。

  外界依然是風起云涌。

  首先,業內人事震蕩依然在繼續:

  繼王志東下課后,業內再次出現創始人出局的案例:

  My8848董事長王峻濤(老榕)辭職!

  雖然他隨后又擔任了西單電子商務公司CEO。

  但隋波知道,這個歷史上的中國電子商務老兵,將會和王志東一樣,

  就此退出了互聯網江湖的中心舞臺……

  這兩個曾經也算是在互聯網蠻荒時代,叱咤一時的風云人物,

  就此落幕。

  也讓人不免心生唏噓之意。

  有時候,市場競爭、資本博弈,就是這么殘酷啊……

  其次,電腦市場領域,

  開始了一場由品牌廠家掀起的價格戰!

  入夏以來,各大電腦廠商,紛紛推出高配置、低價格的電腦產品,使得品牌電腦,

  特別是大品牌電腦的價格迅速下滑。

  恒生電腦3200元、實達電腦3998元、戴爾電腦4998元、方正電腦5999元、實達電腦6998元、聯想電腦6999元……

  這些電腦的價格,比一些地方品牌電腦還低!

  甚至接近電腦市場的底層——攢機市場。

  品牌電腦價格戰刺刀見紅,讓攢機商在高壓下,市場大幅萎縮,叫苦不迭。

  不過,這對于易趣而言,卻是個好消息。

  這兩年里,裝機項目早已不再是易趣網的主要業務了。

  隨著易趣上市后,和大部分品牌電腦廠商簽訂了戰略合作協議,

  品牌電腦紛紛入駐易趣網的電商平臺。

  因為易趣可以提供一日達的上門送貨服務,以及多樣化的支付方式(貨到付款、POS機刷卡,易付寶擔保支付……),

  易趣網又是直接從廠商處進貨,電腦品質有保障,同時還提供保修服務。

  在這種情況下,

  越來越多的網民,開始嘗試通過易趣網購買品牌電腦。

  電腦廠商的這輪價格戰,對易趣網上,電腦整機的交易量提升還是很明顯的,

  同樣,也帶動了相關的硬件和配件的交易量……

  第三,在電子郵箱市場,各家紛紛推出了收費郵箱。

  沒辦法,進入2001年后,那些陷入危機的門戶網站為了盈利,都在探索在線廣告以外的商業模式。

  用戶量最大、使用頻率最高的電子郵箱,

  就被他們作為一個重大的利潤增長點。

  先是8月,第一門戶網站新浪正式推出收費郵箱,

  同時將擁有2200多萬用戶、當時號稱最大的50M容量免費郵箱,降到5M!

  并聲稱,這個容量對于98的用戶都夠用……

  引發了用戶的廣泛抗議。

  隨后,擁有2000多萬用戶的263,突然宣布全面推行收費郵箱,免費郵箱將全部刪除……

  21CN推出“商務郵”、163推出“縱橫郵”;

  百家、中華網等,也紛紛推出收費郵箱。

  這些網站的做法也都比較“狠”,

  從推出收費郵箱的時間起,將停止免費郵箱注冊。

  也就是說,此后所有注冊郵箱的用戶,都必須注冊收費郵箱……

  當然,這些公司也承諾,

  收費郵箱將會提供更多的服務,

  比如對垃圾郵件過濾、郵件加密、擴大附件容量及殺毒等。

  可是,他們卻忘了,此時互聯網發展仍處于高速增長階段,

  愿意付費的高端用戶總量較小,且需要培育大批新網民的使用習慣……

  最明顯的例子,

  就是隨后兩個月內,263郵箱的用戶數銳減至59萬,相當于收費前的3!

  隋波看到這個情況,也不禁嘆息……

  推出收費郵箱,本身這個策略倒也不能算錯,

  只要用戶量足夠大,細分用戶人群就好了。

  對收費用戶,尤其是一些企業用戶,提供更好的服務,更大的容量,這個市場是有的。

  但對免費用戶一刀切,這就太傻了吧!

  免費永遠都是互聯網最核心的精神和商業模式啊!

  互聯網行業最大的競爭壁壘是什么?

  不是技術,也不是產品,而是用戶規模!

  通過免費,快速獲取用戶,擴大用戶規模,

  當達到足夠大的用戶規模后,網絡的規模效應,就會使得每個用戶的分攤成本不斷下降,

  這些成本,就完全可以通過免費業務衍生出的其他營收模式,來產生收益,給覆蓋掉!

  不過,這時候,很多公司還不懂這一點……

  這種好機會,如果不抓住,那就不是隋波了!

  于是,就在幾乎大部分公司都停止免費郵箱服務,推出收費郵箱之際,

  易趣集團卻對外宣布:

  易趣郵箱(Qmail)將對注冊用戶的免費郵箱容量,由之前的30M,升級擴容到50M。

  并承諾,易趣Qmail郵箱,將對所有個人用戶提供終身免費郵箱!

  同時,Qmail將對企業用戶,提供企業郵箱的收費增值服務“企業郵”。

  “企業郵”的郵箱容量將達到200M,

  并提供企業域名后綴、反垃圾郵件、郵箱加密、聯系人快捷錄入、附件批量管理、附件容量提升至10M……等增值服務。

  國內企業可以根據自身需求,

  選擇繼續使用免費郵箱,還是選擇“企業郵”收費郵箱。

  這一消息公布后,

  易趣Qmail的終身免費郵箱,頓時獲得了用戶的一片叫好聲!

  短短1個月的時間,Qmail免費郵箱的注冊用戶,從之前的6000多萬,暴增到1億!

  不僅成為了國內第一家注冊用戶過億的郵箱,市場份額也擴大到了近90。

  這樣,易趣旗下,

  就已經有Qmail和EM,兩款用戶過億的產品了……

  其他推出收費郵箱的互聯網公司,雖然氣的牙癢癢,但也沒有辦法。

  郵箱擴容和用戶規模這么大,需要大量的服務器,成本太高了。

  易趣可以這么搞,他們卻不行……

  只能眼看著易趣,不斷的收割著因為收費,而從他們郵箱業務離開的用戶……

  最后,

  依然是9月10日,老馬又在錢塘舉辦了第二屆《西湖論劍》。

  不過,這次隋波就懶的去參加了,

  反正已經見過老馬了。

  對于和一幫人坐在一起聊互聯網,隋波沒什么興趣。

  結果,隋波不去,老丁也沒去,老王又離職了……

  這一次的《西湖論劍》,老馬最后請到的,

  是新浪新任CEO茅道臨、搜狐老張、TOM行政總裁王兟、現任西單電子商務CEO的老榕。

  老張是任何能夠被媒體曝光的公眾場合,都喜歡去參加;

  老茅是新官上任,要增加點曝光度和知名度;

  老榕則是不甘心離開舞臺中心……

  不過,這些隋波就不關心了。

  他現在最關心的,

  就是已經完成了漢化,即將上市的《傳奇》!

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