要知道,美國從一開始,互聯網商業模式中,電子商務就是一大主流,亞馬遜、Ebay都是其中翹楚。
所以,在前期幾乎所有的商業模式都是Copy美國的中國互聯網行業,電子商務其實一直都是熱門的創業類型。
否則,也不會出現那么多前期非常有名,但最終折戟沉沙,作為先烈和炮灰,互聯網失敗案例被研究的電商公司了……
隋波現在最擔心的,其實是8848!
老榕的8848雖然明年初才成立,但借助大股東連邦軟件遍布全國的300多家連鎖店和成熟的渠道,成功的規避了電商最困難的物流配送、倉儲等環節。
而且8848同樣憑借大股東的關系,很快就和銀行簽署了電子支付的協議,解決了網上支付的問題。
所以一經出現,很快就成為了電子商務的代表性公司。
到2000年初,8848公司月銷售額超過千萬,銷售商品種類超過數萬種,壟斷了當時B2C電商市場大部分市場份額,受到了資本市場的追捧,風光一時無兩。
要知道,1999年底2000年初時,8848籌備上市時的融資市值已經達到了5億美元,外方投資者花費900萬美元,只能買到5%的股份……
相比同一時間,其他中國互聯網公司融資的困難。
可見8848在資本市場的熱度,也可見電子商務這一商業模式在美國市場被認可的程度。
但也正是因此,8848最終敗于資本裹挾和股東的利益紛爭……
不管8848的結局如何。
現實擺在隋波面前的就是,不久的將來,電商領域就會出現一個強大的競爭對手!
8848起步初期,其實是連邦軟件的電子商務部門,銷售的產品是軟件產品。
從某種程度上,和易趣預定的電腦產品的前期策略,產品類型和用戶群體基本重合,到時勢必會發生面對面的競爭。
這也將是易趣做為電商平臺,遇到的第一個強勁對手。
留給隋波的時間,只有1年。
這一年里,他至少需要搭建出一個初步覆蓋全國的渠道網絡,才能縮小與8848所倚仗的連邦軟件的連鎖店網絡之間的差距。
隋波之前,曾短暫的擱淺了外省市的擴張計劃。
原因就在于,目前這只團隊還是太嫩,很難承擔區域甚至全國性業務的有效管理和執行。
現在形勢有所變化,隋波心里有了緊迫感,決定加快進度,在其他城市復制業務模式。
那么,想解決之前的擔憂,唯一的辦法就是招聘新的員工。
兩種方案,第一種就是完全復制帝都的經驗。
即,在各城市的重點高校中,找尋計算機系的學生,來組織當地的裝機團隊,進行市場推廣。總部(帝都)提供線上平臺和供應商渠道。
這種方案的弊端依然是團隊整體太年輕,經驗少,需要進行長期培養。
而且當地缺乏一個像隋波這樣有大局觀、戰略頭腦和能夠“忽悠”的掌舵人,很容易形成一盤散沙的局面。
好處則是能夠搜集大量的技術人才,補充進項目團隊。
第二種方案則是對模式進行微調,首先招聘一個有社會經驗的管理人員,然后再組建相應的團隊。
畢竟全國范圍的銷售、供應商和用戶群體積累到一定的規模后,整體要轉型成電商。
如果沒有較強的管理能力,尤其是能夠統籌協調當地的商家、物流、倉儲等各方面資源的人才,很難實現有效的業務轉型。
但弊端就是這種即插即用型人才,忠誠度低,很容易形成一方諸侯,考驗隋波的掌控力。
兩種方案各有利弊,綜合考量后,隋波覺得還是要以第一種方案為主,第二種方案為輔。
也就是,各地的確是需要招聘適合的當地成熟人才,但主體團隊還是在校大學生(由隋波親自去挖掘)。
這樣,再加上有黃海作為總部的負責人,經常性的各地巡查,搭配總部直管的資金管理制度,雙層保險,應該能避免一些問題出現。
想定之后,隋波決定等“3月風暴”結束后,就開始在一些目標城市開始進行布點。
第一批暫定的城市為:魔都、羊城、江城、蓉城。
這四座城市,不僅大學數量位居全國前列,同時也是經濟較發達的地區,還是未來的互聯網重鎮。
而從位置來看,正好分別位于華東、華南、華中、西南,與華北的帝都,基本上就能組成一張覆蓋全國的網絡。
提前布局站點,未來就可以作為區域性的分公司駐地。
當然,一次性增開4個區域站點,再加上前期招聘、投入、站點租金、辦公設施、人員成本等,前期投入也不小。
還要看這次“3月風暴”活動,是否能夠達到預期的盈利目標。
…………
3月的帝都已是早春,不知何時起,空氣中都是淡淡的花香。。
燕南園中藍色的二月蘭、圖書館草坪中紫紅色的地黃花、靜園里繞樹垂下的紫藤、西門老外文樓前繁花似錦的淡雅海棠、道路兩旁的春意盎然的迎春花、未名湖畔、小徑兩側粉紅的桃花盛開、宿舍樓外的玉蘭花……
百花盛開,春意盎然。
校園中似乎沒有任何變化,來往的學子們依然沉浸在象牙塔的美好生活中。
匆匆走過其間的隋波,錯身讓過了一群穿著球服,抱著籃球打鬧跑過的男生,心中不免有一絲感懷,有點羨慕他們此刻這種無憂無慮,盡情享受校園生活樂趣的時光。
可惜他要做的事情太多,心思太重,實在是分不出精力和時間,去盡情感受青春的活力了。
隋波現在要去找楊教授,看看是否能夠從他那里找到需要的人。
楊教授是研究公司法和企業法的專家,經常會去全國各地的各種公司做調研,在企業界有眾多的人脈和資源。
以隋波現在的資源,想要找到一個能夠相對年輕,卻有著足夠的商業經驗和管理能力,還有連鎖性質公司工作經驗的人,還是很難的。
招聘當然是一個辦法。
但現在可不像前世有什么智聯、Boss直聘之類的網絡招聘渠道。
還是傳統的職業中介、人才市場,又或者是只提供高端跨國公司人才的國際獵頭公司。要么太高,要么太低,需要耗費太大的精力去尋找合適的人選。
各地高校的計算機系學生倒相對好找,一方面團隊里的人的同學或認識的朋友,一方面高校BBS上也能找到。
還是要學會利用帝大的資源啊!
經濟法教研室,楊培忠的主任辦公室。
楊培忠坐在沙發上,深思著,下意識的用手指摩挲著下巴。
“有全國性連鎖企業的工作經驗,最好是商超、軟件公司、電腦公司的從業人員,……還要年輕一點?”
“小隋同學啊,你這可有點難為我了,我認識的大多數都是企業的董事長總經理之流,不可能來你這個小公司啊……
說起來,小隋,你不是在搞裝電腦嗎?這個也需要在全國鋪開嗎?你有沒有分析過可行性?”
隋波恭謹的道:“是的,楊老師,上次我跟您提過關于電子商務的想法,其實裝電腦只是目前大學生一個比較明顯的需求,同時也是為了培養市場,我最終的目的還是做一家電子商務公司,銷售的產品是從電腦衍生開的3C產品的全品類。”
楊培忠感興趣的追問:“3C產品?什么意思?”
隋波這才反應過來,目前還沒有明確的3C說法,于是解釋道:“3C產品,主要是指計算機類( computer)、通信類(communication)、消費類(consumer)電子產品,我也稱之為信息家電,這些產品隨著電子技術和互聯網的,更新換代快,并且有一定的共通性。”
楊培忠頻頻點頭:“你這個提法很不錯,和信產部的規劃方向是一致的……,小隋啊,你的戰略眼光很不錯,現在的學生很少有像你這樣,有創新的想法,更能夠身體力行去實踐的,很好!”
他看著隋波,對這個小老鄉學生愈發滿意。
思路一轉,他一拍大腿:“哎呀,差點忘了他!……”
“我想起來了,帝大方正那邊,有個人可能符合你的需求。”
隋波眼睛一亮,忙追問道:“誰?”