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第三十五章 燕子塢商業版圖

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  方琢玉被他笑得面孔一紅——小女孩兒貌似懂事兒太早也不好,居然已經知道在漂亮的異性面前害羞了。方琢玉羞得閉上了眼睛,小小的心思拼命轉動著,想要轉移一個話題:“嗯,你家的毛巾真舒服。”

  慕容安微微一笑。

  毛巾是英國佬在1850年發明的,最早是由三個系統紗線相互交織而成的具有毛圈結構的織物。這三個系統的紗線稱為毛經、地經和緯紗,慕容安有個同學家就是做毛巾廠的,隨他去廠里玩時看老師父織毛巾,多少有些印象。

  北宋之時,窮人用的是麻,富人用的是絲綢、錦緞,那東西雖然華美昂貴,但是并不吸水,洗臉洗澡,絕談不上舒適。因此慕容安試著以羊毛紡線,自己笨手笨腳織了幾條粗制濫造的毛巾,在碧娘生辰時拿出來送她,碧娘大加感動之余,也敏銳的發現了商機——她雖然武功練的不行,但說到紡紗織布、裁衣做飯,卻是世間絕頂的天才,在慕容安的基礎上詳加改進,數月之間就復原出幾乎和后世一般的毛巾。

  慕容復為此專程組織人手采買羊毛,聘請巧手婦人建了個“燕歸堂”毛巾廠,根據織花圖案與毛巾厚度,喊出了五兩銀子到五百兩銀子不等的價格,半年之間,天下富豪誰若不用燕歸堂毛巾,必為旁人所恥笑。

  受歡迎如此,慕容家自然賺得金山銀海,喜得慕容復喝了三天大酒,逢人便稱:“吾兒之才勝吾十倍!”

  要知慕容家雖然豪富,但也是許多代祖先一點一點積攢起的家業,雖然名下也有些良田商鋪,但真正賺錢的買賣,其實并不大能見得光——截止慕容復眾叛親離之前,四大家將有個很重要的工作,就是四下收服那些吃綠林飯的盜伙,以及各種江湖勢力,說好聽叫廣納群英,說難聽就是坐地分贓——當初青城派、秦家寨侵擾燕子塢,“非也非也”包不同強勢出場,施展絕藝懾服群雄,當下就逼得兩個門派收了慕容家的燕字令旗,可見一斑。

  到慕容復發瘋,四大家將一死三離,雖然還有些家人下屬忠心不去,但卻再無武功出色到能壓制綠林盜伙的好手了,這只飯碗自然也被打得粉碎。

  慕容復回燕子塢后,收服長江五龍會,除了要建立自家船隊以便于看兒子,亦不無開辟財源之意。

  慕容復對獨子溺愛至極,雖愿意他學得高深武藝,但卻發自內心的舍不得兒子將來像自己一般奔波勞碌,飽受江湖風霜。本來是準備豁出老命,親自重振慕容家旗鼓,打出一片江山,再培養幾個忠心耿耿的武功好手,如四大家將當年輔佐自己一般去輔助慕容安,使他一生坐享榮華,沒想到兒子順手編了條毛巾,便能生出如此巨利!

  更難得的是,在得知慕容復有意制造毛巾發賣后,兒子遣人送來一本手冊,其中關于如何招人、如何管理,如何建廠,乃至毛巾檔次、價格如何劃分,如何包裝……乃至如何建立商隊去各處發展“經銷商”,以及對這些經銷商制定的銷售說辭,零零總總八千余字,寫得詳詳盡盡——直讀得慕容復頭昏腦漲,王語嫣拍案叫絕,興奮地美目流彩:“我家安兒讀書不過數年,便能舉一反三、獨發創見,其中種種條文,細思皆不出管仲之道,但卻又別出機樞,真是曠世之才!”

  慕容復雖喜兒子有本事,但聽語嫣講得這么神乎其神,也不免有些將信將疑,便找來負責打理慕容家商賈之事的大總管柯垂耳,不料柯垂耳一讀之下,驚若天人,震驚之情,尤過于語嫣,當下便請得慕容復一封書信,上船奔赴廬山拜見少主,并與慕容安連談三日,將那冊被他取名為慕容商典中的條例字斟句酌的請教了一番,這才帶著滿滿信心回了姑蘇,親自操辦此事。

  本來慕容安是無心玩什么種田的,但見毛巾獲利既豐,且讓父母歡喜異常,便潛心鉆研了半月,將穿越者起家幾大法寶悉數拿出,是為——香皂技術、白酒蒸餾技術、香水技術,全部教育了語嫣、碧娘,成為柯垂耳縱橫大宋商界、打造高端奢侈品品牌“燕歸堂”的無上神器。

  眾人在購買過程中,都被慕容安制定的話術洗了腦——

  道是姑蘇穆氏有奇才少年,被高人度化,追隨高人入山學道,但一顆拳拳孝心,卻放不下身居姑蘇的父親、母親,故懇請高人求得種種秘術,乃成毛巾、香水、香皂、美酒等,供父母使用,使父母身心安泰、長葆青春,以待自己道成歸來時,父母健康不改,一家人得享天倫云云。

  后來這天才少年,推己及人,想到天下之間,孝順父母之心豈是我所獨有?故此請父母開辟燕歸堂,生產諸般名品,以供天下孝子孝敬父母之用。所謂燕歸堂,便取燕子有信、終將歸來之意,并有口號曰“燕歸堂前舞,百善孝為先!”說白了,這就是大宋版的“今年過節不收禮、收禮只收燕歸堂……”

  百善孝為先這句話雖然出自清朝,但其中含義,卻是極度符合中華數千年文明精粹與百姓信仰的,因此被慕容安順手一抄,轉瞬間便名聞天下,洗腦的程度比后世腦白金不遑多讓。

  靠著這個以孝心為核心元素的品牌故事,配合燕歸堂幾件核心產品的卓越性能,兩三年間,“燕歸堂”之名享譽四海,不惟大宋,大遼、大理、西夏、吐蕃的貴人富豪,亦無不以使用燕歸堂的產品為榮。

  甚至據說遼國皇帝耶律延禧都使人持厚幣,去燕歸堂定制了一批產品獻給太后,博得遼國朝野上下的一致贊賞,都曰“至孝皇帝,必為仁君!”

  消息傳開,把宋朝官家趙佶氣得夠嗆——宋朝向太后此時已歿,趙佶滿腔孝心無處施展,最后只得制定了一批器物送給先帝的嬪妃們,又使詩詞高手為此作詩作詞,仗著北宋詩詞大家無數,好歹沒在孝心上弱了鄰國君王。

  世間最強大的兩個皇帝都如此,余下眾人的熱捧自然可想而知。

  生意紅火如此,自然有人忍不住打起了燕歸堂的主意,但這種事原本便在慕容安預料之內,并早已給做足了準備。

  產品你要山寨便盡管山寨,肥皂白酒之類,慕容安沒打算能把生產秘密飽受的太久——畢竟,這可是誕生了天工開物的北宋,高明的匠師技人層出不窮。但是你抄不去的是燕歸堂三個字!就像莆田商家也許可以造出比愛驢仕更好的包,但你永遠也賣不到愛驢仕的價格。

  如果你真的不要臉到山寨燕歸堂的品牌,并且跋山涉水搞定了燕歸堂的種種防偽工藝——那你就不要忘了姑蘇慕容氏到底最擅長的是什么!相比做生意,殺人掠貨其實才是便宜老爹真正拿手的本事。

  至于達官貴人想要染指就更可笑了,且不提燕歸堂的孝心護身符,單說慕容家的大多數工廠,都按照隱世門派的要求建設,找都不容易找,唯一能對付的就是四處運貨的商隊——與前一條一樣,不是每個達官貴人都有段譽或者鳩摩智的身手,你要對付商隊,商隊笑瞇瞇聽你擺布,最多七天之內,你便會發現自己某天醒來時變成了禿瓢,再若不改,那就是人頭落地。

  品牌理念超越當世,產品性能品質卓越,管理手段集合東西方數千年之所長,玩陰的、來硬的慕容老爹笑瞇瞇仗劍相迎……

  慕容安在廬山學飛劍的歲月,慕容家的財富以變態般的速度飛速增長著……

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