正文286瞎子背瘸子策略正文286瞎子背瘸子策略正文286瞎子背瘸子策略 周騰想借文箐搬家一事表面上來個不管不問不表態的姿態，可是，誰都曉得，這是他對劉氏發出一個不滿的信號。自適居的人，樂得關起宅門來安心過自己的日子。
文箐這是花了兩年的時間，才終于脫離了周宅那一干長輩的“照顧”，便似出籠的鴨，立時朝水中撲去，只管盡情地撲騰。所以，短暫的高興之后，她立時就爭分奪秒地投身到發家致富這個重大問題上了。
“預售”的推出，收到了很大效果。過了七月底，文箐這半年多已售了三四十件坎肩加小襖，而袍子的量卻是達到了八十來件。當然，絨量一直成問題。
這就是現實條件制約了規模化發展。就算文箐是性能最好的，馬力全開，那也依然是老牛拉破車般的速度，急也是枉然。
文箐從頭到尾打點這一切，才明白為何周騰當時接手周家鋪子，花費巨大精力，不時折騰著，急著擴大，卻是事半功倍，并不如人意。
褚群每次返得自適居，便是笑得合不攏嘴，與他剛到自適居的第一年可完全不同了，那時老是板著一張臉，心事重重的樣子。如今文箐見得他那兩撇胡子，一說話就小小地顫動，感覺這平板一樣的臉也有幾分生動起來，只覺可樂。
此時褚群道：“小姐，照這般瞧來，年底的話，袍子定會達到二百件呢。”他沒說“興許”，而是說“定”，顯然是信心十足。
“那太好了。只是，”文箐笑著道：“絨呢？若是絨不足，雖能賣出，事先收了人家定金，可一日沒交貨沒收得全款，這錢照舊還是別人家的錢，算不得咱們自己的。換句話來說，只要沒有最后交貨，這些所謂的賣出去的數字也只是數字。”文箐隱約記得以前看報表，在會計上，這叫“預收帳款”，在資產負債表上是一項負債呢，并不能算作利潤的。
文箐就事論事，褚群雖認為小姐說的有道理，卻覺得小姐這話有些生硬，不免有些忐忑，難道自己做錯了甚么事不成？他雖年長文箐二十多歲，說句大話，那是走過的橋比東家小姐走過的路還多。可是與文箐打交道越長越發現東家小姐不可捉摸，太過于能干了。先時，人家說周夫人是個能干的，沒想到她教出來的女兒竟這般聰慧，自己與周管家兩個男人都抵不過她一個。若是周夫人還在，東家小姐要全學會她那一套，那還了得？他暗自揣測著。
文箐沒管這些，只是繼續和他籌劃道：“今年，這鴨肯定不能全宰了，就算開了食肆，只怕也賣不得這么多只鴨肉出去。故此，絨一直是個難題。帳我還沒看，不知現在還剩下多少絨？哦，加上你們這次收回來的？”
褚群道了句：“若是將這些提前定好的做得，約還能余得二十件袍子的量。”
“阿素姐送來的可算在內？”阿素送來的，文箐不想據為己有，想著是不是給她做了，送過去予她家伯母與堂妯娌，又或賣得的錢單獨給她留著？
褚群搖了個頭：“這個自是依小姐之言未算在內。”
文箐開始思考，她情不自禁地將拇指又摁向下頜的一瞬間，突然意識到屋中有外人，很是不雅，趕緊縮回了手。這次咱們雇的人里，可有十分可靠的？”
褚群聽這話，立時慎重起來：“幾個負責收鴨毛的都是我與周大管家細細查過的，小姐要見他們？只是現下皆在外面忙著收鴨毛呢。”
周德全陪著文簡上京城，現下自是不在家。文箐也只能全部依靠褚群。可是，用起來，感覺還是吃力，人手太緊張了。要是周大管家，陳管事都在就好了。當然，這是做夢。
“你們選的人，我自是放心。你且尋兩個最妥善的，著他們帶上三千貫鈔，沿運河北上。”文箐一邊思考，一邊說。
她說得慢，褚群聽了，思路沒跟上，沒搞清小姐這要做甚么，可見得小姐正在思量，更不敢打斷了。過了一會兒，方聽道小姐徐徐地道：“嗯，是這樣：讓他們在每一個停靠碼頭都上岸尋一個妥當的經紀，打發一點子腳力錢先，略給點定金，讓經紀去尋人收鴨絨鵝絨。”
褚群一聽，已大約明白東家小姐這是要做什么了。心中贊嘆一聲：小姐真是高明此乃好主意也 嘉禾在一旁卻是還沒想明白，又不敢發問，尖著耳朵專心聆聽小姐繼續對褚群的吩咐：“且到得九月份，其中一人不論已到了哪處，皆立即返回來，只是每返一處碼頭，便找經紀，與人結算鴨絨鵝絨量。另一人到得清河碼頭，想來也是冬天了，便也往回收。你道這般如何？”
褚群已經聽得連連點頭，哪里還能說得出反對的話來。倒是嘉禾問了句：“小姐，咱們收絨都是按只，這紀經收上來必然是全放一塊了。他若只收得三十只的量，非說是五十只，這可如何是好？再說，鴨還有大小之分呢。”
文箐對她投了一個贊許的眼光，夸道：“問得好。咱們對經紀可不按只收，咱們論兩收。咱們先預付他一斤的錢，以三十貫論，與他立下契，經紀他也跑不了。”
嘉禾算了會兒，依尋常價，三十貫就是三百只鴨，至少也是二百只鴨呢，一個經紀若收不得這么多，這買賣會不會吃虧？
文箐笑道：“不錯不錯，你的算術也不愧文簡教得好，快出師了。這個，自然是多退少補，當然，為了日后能順利收到絨，你得讓人家第一次多嘗點甜頭不是？”
嘉禾臉色緋紅。褚群贊道：“小姐好心思。此招甚妙。我這便去安排。”
“且慢。”文箐卻叫住他了，“方才漏了一件事：這去的二人，要能寫會算。每個碼頭找的哪個經紀，收了多少絨，花費多少錢，各碼頭附近有什么特產，價錢如何，都要一一記下來。”
嘉禾也十分認真地聽著小姐一言一字，琢磨著小姐的用意，她一想事，就習慣性地皺著眉頭。此時腦子里有點亂，只是不知該從何問起。
“小姐提醒的甚是。”褚群幾不可聞地皺了一下眉頭，點了個頭，不過這次他卻不走了，而是期期艾艾地要說不說的樣子。“只是……”
文箐看向他，道：“可是有麻煩事？”
褚群臉上亦有點紅，道：“這個，也沒甚么。我這便去瞧那兩人收絨有否歸家了。”他心里本來打了個小算盤，偏小姐說這人要識寫會寫，便開不了口。
可是他吲上說無事，只是他的腳步卻出賣了他的猶疑，并不象以前那般痛快。
文箐卻再次叫住了褚群：“等等，你現下想安排的兩人可會講官話？若是一口蘇言，那……”
褚群狠揪了一根胡子，順勢道：“這個，正是褚某方才有所擔心的。現下能找出來兩個能寫幾個字會些算術的，可是有一個卻是吳江人，半點兒不會說京話的。”
唉，真麻煩。古代方言害死人。雖然朱元璋在世時，曾推過南京話會官話，可是早期是將農民綁縛在田地，一般人都難得出了村去，就算進一次縣城都是難得，更何況要走鄉串巷，南往北去。這一回，讓一個沒出過蘇州的人去往北地，言語不通，做生意總不能打手語吧，這等于回到原始社會了。
文箐嘆口氣。
褚群眼珠轉了一下，道：“小姐恕罪，其實，方才我本想讓……我家外甥這人倒是可靠，只他卻是個不識字的……”
“你外甥？是上次給咱們做雙層鍋的那個小哥？我倒有點兒印象，人看起來倒是挺樸實的，也有把力氣。”
褚群趕緊道：“正是。就是他，難為小姐記得他。”
文箐對那小伙子的印象就是肯干，不太多言，卻是做了活兒也不是隨地一坐，在周家做活時倒沒瞧出什么毛病來，至少周大管說還贊過一句。“那他鐵鋪里生意不是耽誤了嗎？不識字，平日賒帳的怎記？可會算數？”
褚群趕緊替外甥說好話：“他在家中排行二，故而鋪子里自有他爹與他哥。他記性倒是好，算數的話，尋常過日子倒是難不住他，先時讓他在周邊收絨，倒是沒有大差錯。鋪子里記帳也就是畫個圈，或者畫個甚么的……”
文箐啞然失語，感情這還是：看圖說話呢。“他姓甚么來著？”
褚群知這肯定是有戲了，忙道：“姓竇，小姐叫他竇小二便可。”
文箐一聽“小二”就發樂，只是當著褚群的面畢竟不好笑出聲來：“可有大名？”
“竇丁……”
這下文箐再也忍不住了，給他取名的人必然是個慣開玩笑，竟取出這般好笑的名來，不過也讓人記憶深刻。竇丁，豆丁……還不如小二呢。她嘴角不停往上翹，“行，這人既是你推薦最可靠的，那必然最好。如此，便三人都去吧，只他們二人卻是要一道，路上且教他如何寫沿途碼頭名幾個字便可。”
褚群心滿意足地下去了。文箐覺得他也真是滑溜如泥鰍，難道行船往北地去，還不知道這派出去的人要講官話？明明是他想推薦他外甥，卻非得繞了一個彎子，非讓自己開口。當然，對于這些小事，文箐也是一笑置之。
古代人不容易，她一個幾百年后穿越過來的，想做點兒營生更不容易，招人手都招不到。
這下，倒成了名副其實的“瞎子背瘸子”。一切湊合著，將就著唄。
嘉禾那邊想破了腦袋，終于曉得自己要問甚么了。“小姐，那長江往西，是不是也可以派人去收？”
真不虧是自己教出來的人，還懂得舉一反三。文箐方才略有些灰心，一時又因嘉禾這話而鼓起了信心，覺得這學生實在不錯，道：“孺子可教也。咱們前兩天去找裘訟師，已托了趙家小哥了。不過，誰曉得他什么時候能回來？你這一說，提醒了我，還是讓褚群過兩日再派一人去收一收。”
嘉禾非常高興，認為自己能幫小姐出意分憂解難了。若是周德全在，或許他立馬就會問“小姐，收絨的成本只怕是漲了。”
只是嘉禾這塊嫩姜還是個小姜苗，她等好久后才想起這個問題來，文箐與她解釋道：“那也是沒辦法的事。不過，就算成本高了，咱們這價不便宜，攤下來，不過是每件略少賺幾十貫鈔罷了。有得賣，總比沒得賣要強。”
最后一句是大實話，嘉禾覺得小姐想事十分通透，在她眼中的小問題，到得小姐這里，卻成了好事兒，小姐似乎總能看到好的一面。
“文簡該回來了吧？”文箐伸了個懶腰，快進入八月中秋節各商家忙乎的日子，也是尋常人家忙著做秋收前準備的日子。
“是啊，少爺回來，肯定高興得很，暖棚搭好了，而且……”提到一去就是三個月的少爺文簡，嘉禾就話多起來了。
文箐道：“唉，若他們回來了，又得鬧上一陣子。不過，也好，如此一來，關婆婆就該回來侍候方太姨娘了。”
二伯母彭氏帶了文箮上了京，周賡也一同，長房只余得文簽在。彭氏一時沒得他人可托付，便讓文箐幫著照顧二哥起居。文箐當時滿口答應下來，只是她提前從周宅開溜了，方太姨娘讓關氏過去打理文簽的起居。文簽為此很過意不去，他認為文箐是被二房趕出去 ，自己卻不能替她主張，很懊惱與自責。
文箐提到“鬧一陣子”，嘉禾就苦著臉，道：“要不，讓二少爺在二爺與二奶奶面前說些好話。二少爺人很好……”
文箐搖一搖頭，她與嘉禾現在在思維上是兩個層次，沒法與她細說這個。“不是這回事。算了，現下說這些純粹是找事。哦，今兒是八月初一，沒錯吧？”
嘉禾點了個頭。文箐思緒轉得快，談過的話題立時撇在了身后，起身看看窗外。
天氣，甚好，天空湛藍一片，上午大晴天，陽光燦爛，氣溫不冷不熱。
或許，去游泳的話，是件妙事。她招呼上嘉禾：“今天你家小姐我費了半天神了，太辛苦了，該放松放松了，享樂享樂。來，帶上衣物，咱現在上山玩水去”
嘉禾提醒道：“小姐，馬上要開飯了呢，下午要去城里……”
文箐興致來了，此時只想做水里的一彎魚，暢快淋漓盡致地游個爽，催道：“來得及，我心里有數。莫與太姨娘說，趁她們在縫衣，咱趕緊溜啊，你還磨蹭甚么？”
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