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第007章:最有排面的車型

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第007章:最有排面的車型  方遠趁熱打鐵的告訴客戶,這種車和普通家用車不同,它們是用來掙錢,為自己創造價值的。

  優點在于能裝,能拉。

  無論是人,還是蔬菜、家具,還是板磚,水泥,哪怕只是1.5L的自然吸氣發動機,也不耽誤事,保證能裝的下,能拉的動,能順利送到任何地方。

  張浩的父親點點頭,很是認同方遠的話,確實啊,就算給自己一輛寶馬,奔馳,不能拉菜不能拉貨,也是白搭,還不如這輛掉漆的五菱宏光呢。

  方遠知道,五菱宏光之所以有這么強悍的運載實力,除了超大的空間,還得益于五菱宏光前置后驅的設計。

  因為別的競爭品牌全用的是前置前驅的結構。

  五菱宏光和它們不同,前置后驅的驅動方式,使它動力強悍。

  別的車型拉不動的貨物,五菱宏光能輕松滿世界跑。

  坐滿了人,別的車型慢的和蝸牛一般,五菱宏光能飚七十碼。

  別的車型爬不上陡坡,五菱宏光五檔六十碼轉速兩千一能上高架。

  “前置前驅?前置后驅?”張浩的父親有些聽不懂了,好奇的詢問方遠,兩者有什么區別。

  “前置前驅和前置后驅是兩種驅動方式。”方遠耐心的給他解釋,前置前驅的優點在于直線性能好,傳動效率高。

  用到的零部件少,成本更低,車輛空間較大。

  絕大多數的低檔家用轎車,都是采用前置前驅的方式。

  前置前驅成本低省錢,缺點是車頭重,容易推頭,急加速容易打滑,制動時點頭嚴重。

  前置后驅的優點在于加速時可以獲得更強的抓地力,容易實現前后五十比五十的配重比,使車輛操控更好,極限更高。

  很多高級轎車,注重操控的轎車,比如寶馬,銳志等等全部是前置后驅,后排那個高高的鼓包,就是為了方便穿過傳動軸設計的。

  當然它也有缺點,前置后驅的車型在濕滑路面急加速容易轉向過度,這點不如前置前驅。

  傳動效率下降,傳動部件多,制造成本高。

  而像五菱宏光這種拉貨用的車型,必須采用后驅。

  如果裝滿了貨物用前置前驅的形式,那就沒辦法開了,一是容易轉彎過載,二是滿載了以后拉不動,更別提上陡坡上高架。

  “原來如此。”張浩的父親點點頭,算是明白怎么回事,更加愿意買這輛前置后驅的五菱宏光了。

  “五菱宏光維修保養便宜省油,視野好,零件好配,刮碰不心疼,買這個車型的客戶,沒有幾個注意外觀的,并且保值率不能算低。

  已經兩萬一的低價了,就算以后賣掉,也賠不了多少錢。”方遠介紹完五菱宏光的優點,忽然又說到,“我來給你說說,買五菱宏光應該注意的地方。”

  “什么?買五菱宏光應該注意的地方?”所有人全愣了,迷茫的看著方遠,不知道他想要干什么。

  因為按照他們的想法,給客戶介紹到這種程度,已經算是完成了任務,就等著客戶交錢簽合同了。

  方遠不管別人的目光,自顧自的說:“五菱宏光原廠怠速比較低,油門拉線比較緊,新手開這個車特別容易熄火,所以起步時要慢松離合,配合補油。

  最好是先熟悉一段時間,找到自己車的離合結合點,以及每個檔位所匹配的轉速。”

  “在引擎蓋的位置會發出很明顯的噠噠噠的聲音,這是冷車氣門響,等水溫上來后就好了。”

  “還有剎車軟有些不平順,冬天一檔不好掛,開了空調動力變弱。”

  方遠把這款五菱宏光的優點,和使用中要注意的問題全部說了出來,張浩的父親長長的出了一口氣,心里非常敞亮,喜笑顏開的對兒子說:“好,就買它了。收拾收拾開回家,給你老媽一個驚喜。”

  “老爸,不行啊,買不了。”老爸要買車,張浩此時卻苦著一張小臉為難了。

  “為什么?”張浩的父親低頭看著兒子,有些不滿,要買車的是你,現在又說不行?

  “錢不夠啊。”小張浩把存款折遞到了父親面前,“還差一千。”

  “一千塊錢?有你老爸呢。”張浩的父親哈哈大笑起來,表示剩余的錢包在他身上。

  “萬歲,咱們買車了。”小張浩高興的蹦了起來,摟著父親的脖子樂個不停,嚷嚷著馬上把車開回家。

  “你小子真有一套。”經理孫炎明暗暗朝著方遠豎起了大拇指,夸獎了手下后,領著張浩父子去辦手續。

  方遠也松了口氣,臉上樂呵呵的,不說四百的提成到手,也是為能幫到小張浩而高興。

  孫炎明去和客戶簽合同,其他的銷售員拉著方遠,起哄讓他請客。

  堂堂的區域經理郝柏池反倒沒有人搭理了。

  郝柏池尷尬的站在那里,氣的月匈口呼哧呼哧直喘,暗罵一聲不就是一輛兩萬的破車嗎,有什么好得意的,然后大踏步向前,厲聲呵斥所有銷售員重新集合站隊。

  六個銷售員重新站成了一排,郝柏池二話不說,直接點了方遠、和剛才最鬧騰的劉亮、徐宏的名字,把他們劃歸到了十萬以下車型的那一組。

  然后直接掉頭回到了寶馬Z4上面,開車就走。

  郝柏池走了,銷售員們懵逼了,尤其是劉亮和徐宏,他們兩人耷拉著臉一副心事重重的樣子。

  被分配到了十萬以下車型那一組,劉亮和徐宏難受的要死,因為這意味著他們以后就不能介紹價格在十萬以上的車型。

  現在還沒有改動提成標準,大家都是百分之二,賣十輛五菱宏光也比不上一輛豪車賺的提成多。

  這不是要了老命嗎?

  徐宏和劉亮大眼瞪小眼,心里這個后悔啊,剛才就是他們倆鬧騰著讓方遠請客,表現的太張揚被郝柏池記恨上了。

  劉亮不想去低價組,耷拉著臉問徐宏:“怎么辦,老哥?”

  “還能怎么辦?涼拌。”徐宏無奈的說,“以前收入還可以,我吃什么狗吃什么,現在被分入低價組,只能狗吃什么我吃什么,我看終究有一天,要吃狗了。”

  方遠站在原地,同樣默默不語,他到沒有想被分配到哪一組的事情,而是回憶起了給小張浩父親介紹車型時,故意說出五菱宏光問題時的那一幕。

  方遠給他說五菱宏光有怠速低,容易熄火,剎車不平順等等問題,其實這些問題還是輕的。

  有些問題方遠害怕嚇到小張浩的父親,沒有敢全部說出來。

  因為五菱宏光的變速器,離合器,前后橋及懸掛系統會有異響,發動機會劇烈抖動,變速器存在頓挫。

  這些雖然是五菱宏光固有的通病,但是也很煩人。

  還有,五菱宏光的安全配置低,沒有安全氣囊,沒有ESP,在國外的碰撞等級是零星。

  噪音大,速度放到五十,就能吵的腦門疼。

  門把手等部件質量差,容易斷裂。

  方遠只說了一部分,沒有全部說出來,是有顧慮,是害怕嚇到客戶。

  讓方遠意外的是,小張浩的父親并沒有因為自己說出了問題,而惱怒生氣不買車,反倒是很高興,心情變得很敞亮,更容易接受這輛車。

  又回想起了昨天王強買車時的情形,自己同樣說出了寶馬的通病,客戶最終也是買了車。

  方遠才意識到,把車型的缺點全部說出來,并不會嚇到客戶。

  客戶反倒會因為知道了車型的缺點,有種知根知底,全部了如指掌的感覺,放心大膽的購買。

  方遠長長的出了一口氣,終于想通了,也打算在以后的銷售過程中,堅決的執行自己的銷售方法,讓客戶買車,買的明明白白。

  “方遠,你說怎么辦?”劉亮和徐宏苦著臉找到了方遠,想聽聽他的主意。

  “咱們能怎么辦?”方遠回過神來苦笑一聲,他對郝柏池的這個改革措施也是很不滿意,但他們只是普通的銷售員,只能看門店經理孫炎明怎么辦了。

  出乎方遠三人意料的是,經理孫炎明在送走了小張浩父子后,對郝柏池分組的決定并沒有什么表示,與他剛才和郝柏池大吵大鬧的樣子很不一樣。

  反倒主動的讓六個銷售員開始挪車,并且以中間的過道為分界線,左邊是十萬以下的車型,右邊是十萬以上的車型。

  忙活到了下午四點多,六個銷售員才把車挪完。

  方遠站在過道中間,看著兩邊的汽車,感覺兩邊的數量沒錯多少,只是右邊的車型顯得高端大氣,左邊的車型顯得破破爛爛的。

  “方遠啊,今天表現的不錯。”孫炎明端著保溫杯,笑瞇瞇的走到了方遠旁邊。

  方遠沒有說話,只是謙虛的微微笑了笑。

  “是不是對分組有什么意見啊?”

  “沒有,沒有,一切聽從領導安排。”方遠剛入職場,也知道怎么回答上司。

  “嗯。”孫炎明很滿意方遠的態度,點點頭,慢條斯理的說,“你知道在咱們二手車市場,哪個價位的車型最好賣?”

  方遠想了想,有些不確定的說:“十萬以下的吧?”

  孫炎明沒有著急評判對錯,先喝了口枸杞茶,才緩緩的說:“以我從業二十年的經驗,可以很負責的告訴你,在我們二手車行業,最暢銷的車型是五萬以下的。”

  孫炎明伸出了三根手指頭,在方遠面前晃悠:“五萬以下的車型銷量,占到了總銷量的百分之四十。”

  “所以不要有什么情緒。”孫炎明轉身離開,但臨走時拍了拍方遠的肩頭,意味深長的笑了,“小伙子不錯,我看好你呦。”

  方遠還是個職場菜鳥,哪里懂得孫炎明故作高深的話語?

  孫炎明風馬蚤無限轉身離去,純情的少年傻傻的不懂,只是低著腦袋伸出了三根手指頭,郁悶的想,這明明是三,孫經理怎么說是四呢?

  “方遠,方遠。”

  不一會兒,徐宏和劉亮急急忙忙的跑了過來,見到了方遠就直嚷嚷:“孫經理給咱們三個排好了接待客戶的順序。”

  “嗯?這么快?”方遠知道自己入職最晚,資歷最淺,一定是排到了最后面。

  “你第一,我第二,劉亮第三。”徐宏的表情非常無奈,說出這個順序時,語氣明顯酸溜溜的。

  “嗯?”方遠有些意外了,真的沒想到孫經理會把自己排到第一位,比老員工徐宏還靠前。

  劉亮反倒沒有什么意見,還勸徐宏想開點,反正就三個人,以前六個人那才難熬,等的人心煩。

  三人正說著話,忽然,方遠的腦海中響起了系統的提示聲。

  系統提示有客戶接近。

  “客戶:吳偉。

  男,二十七歲,公司職員。

  預算:四萬左右。

  要求:想買一款非常有排面的車型。”

  “有客戶?”方遠扭頭看向了正弘車行的大門,果然發現一個瘦瘦的年輕人快步走了進來。

  年輕人穿著雪白的襯衣,黑色的西褲,頭發梳的錚亮,還拿著個黑色的手包,一副職業白領的派頭。

  到了車行里面,吳偉的目光就一直看向了過道右邊的高檔車,瞅都不瞅左邊一眼。

  方遠、徐宏和劉亮眼睜睜的看著客戶走過去,沒法打招呼,那邊排在第一位的王虎慌忙迎上前。

  王虎笑瞇瞇的和吳偉打招呼:“你好,想看看什么車型?”

  “我不買車,隨便逛逛。”吳偉明明是來買車,卻說自己只是隨便看看,一句話就把王虎懟的搭不上腔了。

  看著王虎尷尬的稍稍退后幾步,方遠坐在一輛飛度上面,心中一陣長嘆,干二手車就是這么無奈,客戶明明是要買車,卻還因為這樣或者那樣的原因,刻意隱藏他們的真實用意。

  幸虧自己有車商系統,才知道吳偉最終的想法。

  吳偉游逛在車海中,一直注意著奔馳,寶馬,奧迪這些的豪華車型。

  留戀的目光久久不愿挪開,最后實在忍不住了,指著一輛黑色奔馳轎車問道:“這輛車多少錢?”

  吳偉詢問的是一輛奔馳E級2018款E300L時尚型。

  王虎馬上回答這輛車37.5萬,并且剛想給吳偉說里程數,和上牌時間等信息,客戶已經扭過頭看向了另一邊。

  “這輛車呢?”吳偉又指向了一輛黑色的奧迪。

  王虎有些不爽了,但還是介紹,這是輛奧迪A4L2013款35TFSI自動技術型,目前里程數六萬公里,2013年03月上牌……

  “我問你多少錢。”吳偉根本不想聽資料,他最關心的是價格。

  王虎察覺到了客戶的語氣非常不妙,也不報當年的含稅落地價,直接說出現在11萬的價格,并且表示這個價格含過戶費,不包含保險。

  吳偉沒吭聲,但是瞪大的雙眼已經表明了他的態度,馬上轉身離開。

  車型看中了,價格卻不合適,吳偉失落的出來,低著腦袋向門外走去。

  吳偉不高興,王虎更不爽,這小子只看不買,白白浪費了自己一次接待客戶的機會。

  氣的他怒哼一聲,扭頭走向了貴賓室。

  方遠看到吳偉過來,從飛度上起身站到了過道旁邊,專門等候吳偉似的。

  吳偉路過方遠的身邊時,方遠笑著向他打招呼:“這位先生,你好。”

  “我不買車。”吳偉一臉憔悴的揮揮手,意思是自己不買車,讓方遠別搭理自己,自己正煩著呢。

  方遠并不把吳偉的拒人于千里之外放在心上,指向了不遠處的一個黑色的龐然大物,問道:“您看那款車怎么樣?”

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