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(七十三)顧客的需求就是銀子

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(七十三)顧客的需求就是銀子  “定也可以!”趙王氏想了想。先說了通撐面子的話,“我家這芝麻大的生意,我本來也不想多操那份閑心!可眼見孩子們忙得一塌糊涂,我們這做長輩的要是不跟著后頭收拾,也確實有些說不過去。這樣吧,你把每樣東西的價格報給我,咱們要是能談定,你就去給我家店里送貨。”

  到底是自家的生意,她再跟章清亭鬧別扭,也還是要認真的替她省錢,多賺些利息。

  王江氏當即好話說了一籮筐,簡直要把趙王氏捧到天上去。趙王氏可不吃這一套,現在是自家拿著銀錢買東西,討價還價起來,可一點也不客氣。她別的雖然不知,可章清亭店里賣什么東西卻是清楚的,至于斤兩,那個沒個定數,就是章清亭自己來,也都只能說一句酌情添補。

  費了半日口舌,兩人才總算把各項價錢議定。趙王氏額外交待了一句。“以后你送了多少貨,都跟我說一聲,不過這事就不要告訴我媳婦了。”

  王江氏以為她是要和媳婦對賬,便滿口應承了下來。說準了明日,讓那王屠戶晚上殺了豬,趁開門前,就把新鮮豬肉直接送到章清亭那店里頭去,到時伙計都收了,不怕章清亭不給錢!

  送走了王江氏,趙王氏心中計議已定,這事啊,就推給趙成材跟章清亭說去!反正她一樣的要買材料,有人送上門,價格又便宜,可比自己費神買的強!

  這不是還替她省了好大一樁事么?趙王氏越想還越覺得自己居功至偉,恨不得章清亭立即在她面前,五體投地,俯首稱臣才好。

  章清亭可不知她在自己身后又干的這樣一樁好人好事,她本想著第二日的生意肯定沒第一日的好,沒想到一開門,竟又是個滿堂紅。

  這一來是方老頭確實有一手,鹵菜滋味特別好,不少昨日買了嘗鮮的人,雖覺她這店的東西貴一點,但今兒還是愿意回頭。不過有人也提出,這此鹵菜雖然好吃,但略嫌清淡了一些。不經吃,是否應該多加點鹽進去。

  方德海這倔老頭卻堅決不肯,說再咸味道就變了。章清亭猛然憶起,以前在家里曾經聽丫頭們私下笑談,說主子們長得精致,連吃的菜都特別清淡。就象她總覺得趙家的飯菜太咸,還私下提過,可趙玉蘭說她也知道,但那樣才經吃,想來這就是貧富不同,口味也有差異。

  方老頭不肯改味道沒關系,只要再多加包醬料不就行了?如此一來,皆大歡喜。

  二來是章清亭昨日賣了些布匹出去之后,但凡女人,有了新東西,都喜歡在左鄰右舍之間炫耀,而大部分女人,又特別的喜歡跟風。見她這兒的料子不錯,定價又低,式樣還新穎,未免都動了心。只要手頭還過得去的。便都相約相伴著,來她這店里咨詢。

  章清亭自然是樂得開懷,一上午又賣出不少套系。特別是她給方明珠做的那套衣裳,因為盤花別致,深受歡迎。

  這些民間女子,平日里家務操勞,哪有那么多閑暇描花繡朵的?倒是那個,又簡便又好看,許多人就是沖著那個花扯了料子。就算是有些想扯趙玉蘭她們身上料子的,也讓章清亭琢磨著能不能加點花朵上去。

  依章大小姐的眼光來說吧,其實覺得這種款式就是設計給丫頭們穿的,樸素大方才最要緊,根本就不適合太過花哨。可民間女子的眼光卻與她這官家大小姐有所區別,她們做件衣裳,既要實用,又要盡量顯得有花有朵顯得好看一些。

  顧客的要求就是銀子!章清亭只得入鄉隨俗。想了想,找來些布頭,比了又比,在那上衣襟兩邊開衩處各安了一個可拆卸的同心如意蝴蝶結扣,用時既收了腰又美觀,還不影響整體效果,取下來,就方便在家做事干活。想配在別的衣裳上也行,這個小創意大受歡迎,一下又多賣出幾套去,讓章清亭很是感慨。

  中午閑暇之時,便在那兒說起來,是不是也在自己的衣裳上畫蛇添足的盤幾朵花?因為就她身上這套樣子最不好銷。

  張小蝶嘴快,當即笑道。“大姐,你那衣裳就是盤了花我也不會買。”

  章清亭很是詫異,“這又是為何?”難道自己的衣裳最難看?

  “你這衣裳太……太那個啥了。”張小蝶不太會形容。

  那個啥嘛?章清亭白她一眼,又問趙玉蘭,“你說說看!”

  趙玉蘭也想了半天,“這身衣裳你穿了好看,可我們……都沒法穿。”

  “是不方便干活么?”

  “大姐,你這衣裳只適合穿了出去做客的,家里確實用不上。”

  章清亭似有所悟,卻還是疑惑,“就算是你們,也需要一兩套出門做客的衣裳吧?為什么就不考慮考慮呢?”

  兩個妹子對望了一眼,忽然都有些忸怩起來,章清亭知她們有話不敢說,“沒關系,說實話。我這要賣不出去,回頭可虧得都是錢呢!”

  趙玉蘭紅了臉,這才吞吞吐吐的道,“你那個……太短了。”

  張小蝶捂嘴笑道,“要是不注意,腰就露出來了!”

  說什么呢?章清亭臉上一沉,張小蝶趕緊收斂了笑意,“大姐……你是沒有啦。但我們……很怕!”

  趙玉蘭倒是動了動腦筋。“大嫂,你這樣子若是把上衣加長,把那黃邊去掉,不掐這么細的腰,娘這年紀倒是能穿的。”

  章清亭明白過來了,這么一改,就成家里以前那些老媽子們穿的衣裳了。對她來說是難看之極,但卻是這些普通婦人能穿的樣式。

  當然,也不能完全象這樣改,也得弄些花啊朵的,要在平凡樸素中又生出變化來才更迎合她們的胃口。

  自己身上的衣裳是改不了了。只有在下一系列要推出的樣式時變化,章清亭撫額頭痛,真覺得有些力不從心了。誠如趙成材所言,她除非生出三頭六臂來,要不這么勞心勞力的,就算賺到了錢,也未老先衰了!

  見她煩惱,方明珠很是貼心的端了杯茶來,“章姐姐,有什么我能幫你的么?”

  章清亭嘆了口氣,“我現在最缺的,一個是人,一個是錢!”

  方明珠眼睛子一轉,“你是想請人,卻又沒錢對么?”

  你就是猜中了我的心思又能如何?章清亭哀怨的道,“我這真是巧媳婦難為無米之炊!”

  方明珠一笑,“我不能算一個么?”

  “你?”章清亭不是小瞧人,實在是她什么都不會呀!

  方明珠毛遂自薦,“我別的不會,幫你算個賬收個錢還是行的!”

  “你會算賬?”

  方明珠狡黠的一笑,“以前爺爺教了點,你在這兒算來算去,我就聽著,多少也會了些。不信你考考我?”

  章清亭當即翻著賬本,隨口出了幾個考她,這丫頭雖然反應慢了一點,但無一出錯。

  章清亭還真驚訝了,“你這丫頭是不是天賦異稟啊?怎么這么聰明?”

  方明珠小臉一紅,卻仍是誠懇求教,“這天賦異稟是什么意思,怎么寫來著?”

  章清亭教了她,卻又一想,萬一讓她來收錢,那豈不是賺了多少方老頭都知道了?這祖孫倆鬼精鬼精的,她還真有些怕。

  見她猶豫,方明珠猜出她的心思,烏溜溜的黑眼睛笑得彎彎。附在她耳邊低聲道,“布匹不算,這店里的鹵水大概每天賺二兩銀子上下吧?”

  章清亭一臉驚愕,她怎么知道?

  “爺爺說的,他每天做了多少東西,你賣多少錢,他心里有數著呢!這段時間先試試,等過年了,他說可以多做點,以后你多賺點,也好加加他的工錢!”

  這祖孫倆,沒一個省油的燈!不過現在自己確實需要幫手,與其讓張趙那兩家子人摻合進來,她倒寧肯相信方明珠這個外人。

  “讓你來收銀也可以,不過,我也有個條件!”章清亭可不愿任人捏扁搓圓,“你要是收錯了錢,對不上賬,我可是要罰的,就從你爺爺的工錢里扣!”

  這個方明珠還不敢作主,“那我進去問問爺爺!”

  不一時,她笑吟吟的出來了,“爺爺說,若是我做的不好,扣是應當。只是,這有罰還得有獎才公平,我若做得好,是否也該發份工錢?”

  章清亭笑罵道,“去回你爺爺,你這在我這兒讀書識字我還沒收錢呢!你們爺孫倆也好意思跟我提這個話?”

  “這倒不用了!”方明珠上前接過算盤,“我剛才就這話說給爺爺聽了,爺爺只是笑,說讓我跟你學著點!章大師傅,你就開始教徒弟打算盤吧!”

  章清亭嘆道,“你說你個小丫頭片子,哪來這么多心眼?這幸好還是個姑娘家,要是個男孩,那不得出去把天都捅個窟窿?”

  “把天捅個窟窿才算本事么?那本事我寧肯不要!還是多學點真本事是正經,日后呀,我也跟你一樣,自己當老板!”

  “有志氣!到時可別忘了你師父。”章清亭忽地想到一個重要問題,“你爺爺不會是想有了點錢就撇下我單干吧?”

  (小粉紅啊,在哪里呀?小清亭喊你過來玩!)

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