第208章海外的發展方向 王秀麗湊近陳海燕身旁。本想看看陳海燕是想到了什么辦法，等到入眼的是一串串的英文單詞時，王秀麗不由得想翻一個白眼了。
“，你想到什么好辦法了？”
“哦，秀姐，我打算告訴他們，現在船公司沒有那么多艙位，最多能放兩三個柜子的艙位給到他們！”陳海燕一邊敲著字，一邊回答著王秀麗的問題。
“這種國外的同行，還是想要和我們公司合作，雖然我們現在沒有那么多錢可以代墊的，但是，我們也是可以做兩三個柜子，這樣，也比一口氣就回絕他們，好太多了！”
“而且，我等下也會就付款的問題，和他們談一下，看是否能在和他們核對提單的時候，就將款匯過來給我們，這樣。也免得發生那種我們的提單寄出去后，收不到款的事情！”
王秀麗點了點頭，陳海燕的這種處理方法，是現階段最好的了！
“看來，我，還真是白高興了一場啊！”
陳海燕寫完了這封mail，點了發送按鈕后，回過頭來，望向王秀麗。
“沒事的，以后等我們公司發展到一定程度后，有了比較雄厚的資金時，這些單，就都能眼睛也不眨地接下來了！”
其實，王秀麗也挺郁悶的，畢竟，任誰看見一個大單，在你眼前招手了，你卻因為種種原因，得放棄一個大單，都是一件讓人郁悶的事情！
“唉，秀姐，看來，我們以后海外的發展方向，也得調整一下了！”陳海燕伸了一個懶腰，再捂住嘴巴，打了一個大大的哈欠后，就懶洋洋地kao在椅子上面了。
“是呢。”王秀麗走回座位。端起桌子上面的一杯子，喝了一口。
“美加線這些地方，是屬于遠洋線，海運費也太高了，但是，東南亞和中東印巴，這些地方，屬于近洋線，海運費就比較低。要不，以后，還是以東南亞和中東印巴這些地方的同行為主？”陳海燕想了想，繼續說道。
“當然，美加線的同行，我們也是不能就這樣放到一邊去，不聯絡也不報價的了，偶爾還是要聯絡一下，報報價格，只是得和他們說一下，現階段是旺季，一次性不能拿那么多個艙位，如果一兩個柜子的艙位。就是問題的！”
“嗯，這些每條航線的價格，這方面你比我熟悉，你覺得我們現階段應該怎么樣做，我們就去那樣做就行了！”
王秀麗揮了揮手，滿不在乎地說道，心想，陳海燕能將鴻興的海外部發展起來，她想出來的點子和方法，肯定是沒有問題的，而且，剛才也提醒了她，現在我們的公司，還沒有鴻興公司那么雄厚的資金，所以，一些單，現階段也是沒有辦法接下來的了，不過，按照這樣的發展前景，以后公司肯定也是能順利地接到這些大單的！
“那我明天就開始找東南亞和中東印巴這些地方的同行，而且，這些點也沒有明顯的旺季和淡季之分，只要有一定量的貨，就能和船公司去談月結，我們再和這些地方的同行半月結或者是貨款累積到一定金額，就結一次款，這樣，我們也會有一筆資金可以流動的！”
陳海燕笑得眉眼彎彎，以她的能力。搶到這些地方的貨，那是很容易的，而和船公司談月結，也是很容易就能實現的！
不過，想起前世和中東印巴一些同行打交道的日子，那都是一些龜毛又啰嗦，而且的人，陳海燕又有點小郁悶了。
“秀姐，你不知道，中東印巴的人，比臺灣人還摳門，還小氣，出個貨，這運費會拿幾家或十家以上的同行報價來比較的，而且，就算決定要和哪家公司走貨了，都還會再砍價一次的呢！”
“呵呵，客戶都是形形色色的，有不在乎運價，只在乎服務的客戶，就會有那種在乎運價，乎服務的客戶嘛！”王秀麗笑了笑，隨意地安慰著陳海燕。
“秀姐。你說錯了啦，那些中東印巴的客戶，是在乎運價，也更在乎服務的！”陳海燕想起那些人，就不由得再一次趴在了桌子上面，懶洋洋地說道。
“他們啊，是又要馬兒跑得快，又要馬兒不吃草的！”
“沒事的，反正，你覺得利潤不多，很龜毛的客戶。我們不做就行了，反正，我們與其將時間浪費在那些利潤不高的客戶上面，還不如將這時間，花在開發新客戶上面呢，說不定，還能挖幾家利潤好的客戶出來！”
王秀麗滿不在乎地說道，她手上就都是一些不在乎報價高低，只在乎服務好壞的客戶，她也過那種又要服務好，又要價格低的工廠，面對這樣的工廠，王秀麗只是哈拉一下，根本就沒有報價的打算，更加沒有去挖掘這樣客戶的想法！
“嗯，也只能這樣子了。”
陳海燕繼續趴在那里，懶洋洋地不想動，今天，她受太大打擊了，本來以為是可以賺到一筆大錢，未想到，這筆大錢，只是在她面前漂浮了一下，打了個圈圈，就又被風吹跑了。
“啊，如果我們美加線的貨比較多，就能和船公司去談月結了，這樣，今天這筆貨，就能順利地接下來了！”
“燕子，不要想那么多了，所謂做事情，也得量力而為，我們現在還沒有那么大的能力，就不要去攬那么大的活了！”
王秀麗很看不慣平時那么有精神，那么活躍的一個人，突然變得死氣沉沉起來。于是，站起身，走到陳海燕坐的地方，拍了拍陳海燕的肩膀。
“再說，你以有不是有和我說過，對于美加線這種遠洋線，海運費比較高的貨，就算談月結，那也得付很高的押金才行，我們公司現在哪能付出那么多的押金啊！”
“是啊。”陳海燕悶悶地應了聲。
“但是，東南亞和中東印巴航線就不一樣，這些地方的運費比較低，憑你和船公司的交情，也不用付多少押金的嘛！”王秀麗繼續說道。
“是啊，我知道有些同行，只用付5000元押金的！”陳海燕想起呆過的一家公司，就只付了船公司5000元押金的，在她所了解的同行中，算是付押金最少的一家了！
“5000元？那么少的？”雖然王秀麗沒有和船公司接觸過，但也知道鴻興公司的空運部，和一家航空公司簽月結協議時，是一次性付了30萬的押金啊！
“是啊，海運不像空運，很快就能到港提貨，海運的航程太長了，而且，這種只給5000元押金的同行，一個月是出好幾百個柜子，前面的柜子到了港口，后面的柜子還在裝貨的，屬于拿柜子押柜子的性質，船公司當然就擔心這貨款的事情了！”陳海燕隨意地解釋著。
“不過，這只付5000元押金的公司，都是和船公司關系非常好的公司，否則，船公司也不會答應下來的！”
“哦。”王秀麗應了聲，“燕子，那你得努力一下了，憑你和船公司之間的交情，這押金雖然達不到5000元低，但也肯定不會是很高的，只要我們的柜量上去了，一切，肯定就沒有問題了！”
“是吧！”陳海燕隨意地應了聲，繼續趴在那里，作一幅郁悶狀。
“燕子，起來了，做事情了，別在悲春傷秋一番了！”王秀麗用力拍了陳海燕的肩膀一下。
“只要我們努力，早晚會有和船公司簽月結協議的一天！”
“不過，這整柜的量，都是得看同行和國外的客戶支持了，所以，燕子，這偉大而又光榮的任務，就交給你了！”
“嗯，我知道了。”陳海燕慢吞吞地坐直。
……第208章海外的發展方向拉牛牛網文字……