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“林飛，與一汽大眾談的怎么樣？”
“肖總，他們只是稍稍表現了感興趣，但到具體合作之時，他們就沒怎么實質性的行動？”
“他們是不想合作？”
“應該不是，他們可能是想殺價。”
“我們已經給出了極低的價格，他們還想殺？”
“他們說我們的導航技術并不是特別先進，而且有一些地圖更新也很慢，與同類其他導航比起來，我們并沒有任何優勢。”
“哼……”
高德導航創始人肖軍揮了揮手，讓林飛先出去。
不同于后世高德導航的牛叉，2006年的高德導航發展的并不怎么樣。
不但不怎么樣，甚至可以說混得很一般。
起初高德公司是做地圖測繪的。
但這塊并沒有太多的利潤。
后來他們發現了汽車在導航方面有著很大的需求，利潤也比較大。
于是他們開始轉戰進入汽車導航這一塊。
可是汽車導航想要進入可不是這么容易的。
在90年代，歐美日一眾汽車公司自己都研發了導航軟件，并加載到了他們的汽車里面。
高德只是一個名不經傳的小公司，各大汽車廠商對于高德并不感興趣。
哪怕就是高德給出了一個很低很低的價格，各大汽車廠商都對高德不感冒。
無比有危機感的肖軍意識到，如果高德繼續這樣下去，高德絕對活不下去。
可是，要如何拿下各大汽車廠商，這是一個問題。
“至東，有空嗎，喝一杯。”
“怎么，肖軍，這么閑？”
“出來吧，我有些郁悶，陪我說說話。”
“行，老地方見。”
“老地方見。”
一時想不到辦法的肖軍給自己的老同學王至東打了個電話。
這個王至東，正是新浪創始人的那個王志東。
兩人是同學，一個創立了新浪，另一個創辦了高德地圖。
不過現在王至東已經離開了新浪，他現在創辦了點擊科技。
兩人約好在老地方見面。
說是老地方，其實就是當年兩人在大學時候經常一起吃的燒烤攤。
不知道為什么。
很多一系列大佬都喜歡櫓串。
陳宇喜歡，王至東喜歡，肖軍也喜歡。
“至東，你可遲到了。”
“公司有些忙，所以晚了點。”
“你們點擊科技發展的不錯呀，恭喜，恭喜。”
“恭喜個屁，只是小作坊企業，哪里比得上以前。”
王至東喝了一杯冰啤。
顯然，他對于離開新浪擁有著怨氣。
至于原因。
這可不是王至東自己愿意離開，而是與蘋果喬布斯一樣，被趕出來的。
但并不是所有被趕出來的都能像喬布斯一樣重新殺回到蘋果，并再創輝煌。
此時的王志東雖然創辦了點擊科技，但點擊科技做得還沒肖軍的高德地圖好。
“還是你們搞地圖的好，以前我覺得你們這個業務沒啥發展，現在看看汽車越來越多，需要導航的也越來越多，你們未來前途無量呀。”
“無量個屁，真是無量，我現在也沒功夫來找你吐槽了。”
肖軍也一口干了一杯，雖然冰啤的口感很不錯，但這會兒他實在是沒啥心情。
“怎么，碰到什么問題了？”
“問題太多了。”
“說說，我也幫你參考參考。”
“也好。至東，怎么說你也是搞了一個牛叉的公司，當年你可是互聯網一哥，你的眼光肯定比我高。”
“別扯了，新浪是我永遠的痛，你又不是不知道。”
“是是是，我不說了。就說我吧，之前談了好久的一汽大眾，最近不怎么理會我們了？”
“應該不會吧，一汽大眾應該有導航的需求。”
“需求肯定有，但他們覺得我們技術一般，地圖更新也太慢，比不上其他導航。”
“這個……”
王至東沒有接下去。
他倒是清楚高德目前發展的情況。
與其他一些地圖導航公司來說，高德的實力確實也一般。
“他們這是想殺價？”
“有可能，但他們又沒什么表示，而且我們已經給他們報了一個很低的價格。這個價格，基本上我們沒得賺，我只想先打開市場，再求其他。”
“肖軍，你的想法是對的。”
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王至東點點頭：“先占領市場的理念沒有問題。”
可王至東雖然說理念沒問題，但具體到操作，那就是另外一個問題了。
不是你的理念正確，你就能Pk別人的。
“你們沒有別的辦法了嗎？”
“也不是完沒有，我們正準備與一些國產汽車廠商合作看看。不過，我估計也沒啥用。”
“為什么，國產汽車廠商也需要導航。”
“他們是需要，可是，國產汽車廠商也不怎么愿意與我們合作。而且現在一眾國產車賣得便宜，但他們的要求卻很高，像比亞迪，他們竟然與飛利普合作。”
“飛利普的導航貴得很，他們真舍得。”
“你問我，我問誰。”
顯然肖軍也是一陣郁悶。
想想大家都是民族企業，大家理因相互幫助的。
不過，這都是不理智的想法。
現在商業競爭都是球化。
比亞迪也有比亞迪的難處，他們在汽車這一塊本身上技術就不怎么行。
不將配置搞高一些，哪能讓消費者買單。
“老同學，你別光聽，幫我參謀參謀？”
“我想想。”
王至東摸了摸下巴。
過了一會，卻是說道：“也不是完沒辦法。”
到底是新浪創始人，雖然王志東已經不在新浪，但眼界還是有的。
肖軍的問題雖然麻煩，但也不是完沒有解決的策略。
“什么辦法，至東，你快說。”
“別急。”
“怎能不急，我快急死了，你是不知道我們搞地圖導航這一塊的有多燒錢。一汽大眾那丫的就知道說我們地圖更新慢，媽的，我們也想快呀。但國這么大，不說支線，就是主干線都是一個恐怖的量。而且各個地方動不動還會修路，光在地圖更新這一塊就是一筆巨資。”
“所以說，還是錢的問題。”
“錢的問題？”
“對。”
“一汽說你們技術一般，地圖更新慢，還不就是錢的問題。如果你們有錢了，你們的技術難道跟不上？”
“導航技術并不難，至90年代到現在其實沒有發生根本性的變化，大家的技術都差不多。至于地圖更新的問題，更加沒有技術，只要不斷的派人采集數據就可以。”
“所以了，不管是技術還是地圖更新，他就是錢的問題。”
“你的意思是，讓我們融資？”
肖軍有些聽懂了王至東的意思，問道。
“對。”
王至東點頭：“你們地圖導航其實與搞互聯網有一些像，前期都不怎么賺錢，要想賺錢，必需搶占到一定的市場。但以現在你們的市場份額，以及公司知名度，就算是你們業務能力再強，估計也很難推出去。最好的辦法，那就是先融資。拿到錢后，再將市場做大。”
“我也想融資。”
肖軍苦笑一句：“可沒有幾家風投公司對我們感興趣。”
當然，也不是所有的風投公司對于他們沒興趣。
要么是一些風投的實力一般，要么是有一些風投想投，但又想占太多的股份。
控股權要了還不說，甚至他們還需要70以上的股份。
“也不是沒有，問題是你們得找準目標。”
“至東，你的意思是？”
“環宇科技。”
這時，王至東突然提到環宇科技。
“找環宇科技投資？”
“對。環宇科技不僅僅是一家IT企業，同時在風投這一塊也有不少動作。”
雖然王至東離開了新浪，但對于環宇科技他一直都很關注。
特別是陳宇。
當年環宇科技規模并不大的時候，他就認為環宇科技必然是新浪的最強對手。
可幾年時間過去。
環宇科技已經不是新浪的對手了。
這個時候的新浪已經沒資格將環宇科技當成是對手。
曾經王至東一渡想，如果當時自己沒有離開新浪，他們新浪是否會被環宇科技超過？
理智思考了很久，王至東明白，就算是自己還在新浪，他也沒有任何用處。
“至東，好像環宇科技一般只對自己感興趣的企業才會投資吧。”
對于環宇科技，肖軍自然也是知道。
“一般來說是這樣的，但……如果你們的業務剛好是環宇科技需要呢？”
“這個怎么說？”
“肖軍，你知道超級梨子嗎？”
“當然 據說智商高的人，一眼就能記住寧一域名：
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知道，這款手機賣得不知道有多火。”
“那你知道超級梨子有gps定位功能嗎？”
“好像是有，但我沒有買超級梨子。”
“我給你看看。”
王至東自己掏出一款超級梨子：“諾。”
“我去，什么時候買的？”
“剛買的。”
“很漂亮，環宇科技真的很厲害。”
肖軍無比的感慨。
手里把玩了一會，肖軍查看了一下超級梨子的配置。
“是有gps。”
“對。”
王至東點開gps，然后說道：“你想一下，超級梨子有gps定位功能，他們是否有導航的需求？”
定位與導航不一樣。
定位只是定位，用來知道你在哪里的。
但導航不但要讓消費者知道自己在哪里，還得對消費者提供所有路段的分析。
“這個……很難說。”
“一定會有。”
王至東肯定的說道：“在超級梨子之前，梨子手環就有gps定位功能，此時這個定位功能繼承到了超級梨子。雖然他現在只是定位功能，但，如果加上導航功能呢。”
“至東，你這個想法很好。只是，這里面有個問題，手機導航的用戶好像不大吧，而且，怎么盈利？”
“這個得問你自己了，我怎么知道。”
王至東可不管這一些：“我又不是做地圖的，我只幫你出主意。”
“謝了。”
肖軍內心一喜。
雖然王至東并沒有完幫他解決問題，但王至東的建議卻是多少讓他有了一些啟發。
比如環宇科技。
如果能抱上環宇科技這顆大樹，他們又何懼其他導航。
不過，肖軍并沒有第一時間就聯系環宇科技。
雖然他覺得同學王至東的意見不錯，但這樣跑過去尋找環宇科技投資，對自己并不利。
環宇科技雖然是國內民族企業的驕傲，但他們不是慈善公司。
做為商業公司，他們就得為自己的利益著想。
為了爭取最大的利益，肖軍準備推出超級梨子手機版導航看看效果。
他們的超級梨子應用商城不是可以下載應用嗎？
肖軍準備拿到應用商城的下載數據之后，再與環宇科技談判。
這也算是有一些資本。
當然。
退一步來說。
如果他們的手機導航沒啥效果，也沒什么下載數據，那他只能再想辦法，不與環宇科技聯系。
說干就干。
導航軟件并沒有多大的技術。
其實他們在此之前就已經做了高德導航軟件。
只是之前做的是汽車版本的，并不是超級梨子版本。
但導航軟件本身上并不大，大的只是地圖數據，到時候只要更新數據就可以了。
數據他們早就有。
至于整個軟件本身，高德地圖只是花了一個星期就做好了。
“肖總，我們的超級梨子版本的導航做好了。”
“測試了嗎？”
“已經進行了測試，沒有任何問題，隨時可以上架。”
“嗯，那就上架吧。”
“可肖總，我們的導航定價多少？”
助手林飛問到導航的價格問題。
“價格呀。”
說到價格，還真是一個令人頭痛的事情。
目前導航軟件的價格都比較貴，特別是汽車導航。
如果一些沒有導航的汽車要裝一個汽車導航，最少要4000塊以上。
也正因為導航貴。
所以一般普通的汽車都沒有導航，哪怕就是有，也是頂配。
但這是放在汽車上。
可如果放在手機上，難道來個4000塊？
真要標個4000塊，妥妥的找死。
肖軍雖然不是搞互聯網的，但多少對于互聯網有一些理解。
別說是4000塊了，就算是400塊，也不一定賣得出去。
看看超級梨子應用商城里面的應用，大都是幾十塊錢的，超過100塊的都很少。
而且有很多是幾塊錢，1塊錢的。
這還不是最多的。
超級梨子應用商城里面雖然有不少應用是收費的，但更多的是免費軟件。
收費軟件哪個愿意用呀？
還不如免費。
哪怕你打著旗號免費，到應用里面再 據說智商高的人，一眼就能記住寧一域名：
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收費也可以。
像一些小游戲。
一些小游戲是免費的，可一些難過的關卡，你過不了，那就提示你充值。
為了他們的導航，這些天肖軍可是一直都在研究超級梨子。
對于他們的應用商城，也有了一些了解。
此時林飛問到收費的問題……肖軍抓了抓拳頭，將心一狠說道：“林飛，我們不收費了，直接免費。”
反正他也不打算在超級梨子應用商城里面賺錢。
他最大的目的是找環宇科技投資。
只要下載數據不錯，那他就有了與環宇科技談判的資本。
至于后面應用商城里面賺不賺錢，這都不重要了。
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