看到楊咪拿出的這份文件,王一男表情上雖然沒有任何變化,心里卻暗暗驚訝。
這份文件的封面,白底黑字非常醒目。
《華夏網球協會網球運動員經紀人代理合同》……
此前在楊咪的提議下,王一男只是起草了幾份委托書,并經過公證處公證后,楊咪才拿著這些委托書為王一男跑省隊、跑省網管中心以及柰克中國,無償替王一男料理這些本該他自己去跑的這些事情。
雖然楊咪此前不止一次半真半假地跟王一男說過很多次,等王一男轉職業后,就由她來做王一男的經紀人。然而楊咪這股子認真勁和辦事效率,再一次讓王一男從心底里對這個魅惑的小女子進行重新評估了。
然而,運動員的經紀人,到底都干些什么,有啥用……
王一男看著合同上那些密密麻麻的條款,眉頭越皺越緊。
“先別看了,聽我先給你說說,然后你再撿重點的條款看一下就行了。”
其實不用王一男皺眉頭……
以楊咪這兩年學習考試體育經紀人和網球專項經紀人的經歷,她就知道,別說王一男看這些條款頭大,就是混跡于體育圈的一些老鳥,對運動員經紀人到底都干些什么,有什么用也是似是而非,莫衷一是。
盡管體育經紀人這個職業概念,在上世紀80年代已在華夏興起,但經紀人和運動員能“光明正大”地建立合作關系,還是在進入新世紀以后的事。
1994年中國足球職業聯賽的改革,是體育經紀業務的發展過程中,一個不可忽視的轉折點。
足球也成了當時運動員經紀業務中,與國際接軌最為密切的項目——
除了足球、籃球等職業化開展較早的項目外,國內其他體育經紀人服務的對象,則大部分是體制內的運動員。
而這些體制內的運動員,又幾乎很少有人存在轉會需求(即使有需求也不是經紀人所能辦得到的)。
在無奈地被剝離在國際體育經紀領域的關鍵業務之外后,這些體育經紀人的主要任務,便是幫運動員爭取商務、綜藝資源,尋找機會提升運動員咖位的可能性。
甚至在CBA這樣的職業聯賽中,當初也依然存在著“市場”和“體制”之間的博弈。
球員想轉會也需經過重重關卡。這讓一些初涉籃球的經紀人同樣無法開展核心業務。
直到2006年4月,在人力資源和社會保障部公布的華夏第六批14個新職業中,體育經紀人這個職業,才終于在職業領域名正言順地擁有了自己的一席之地。
即便如此,在現實土壤中,當時體育經紀人的話語權,依然是這個新職業的奢侈品。
但緊接著,又一個極大促進體育經紀業務發展的大事情,很快就到來了。
那就是2008年的北京奧運會。
北京奧運會,讓國內更多人,尤其是體育及其相關業務的管理機構和管理層,終于看到了體育龐大的市場效應。
從上至下思考的人多了,對體育經紀人這個嶄新的職業角色,也就有了更多認知。
在這種背景下,國家各個項目中心一直緊緊攥住運動員衣角的那雙手,也終于開始慢慢松動。
與此同時,更多敏銳的一線運動員們,也終于發現了自己“走到臺前”的需要。
但在此時,體育經紀人,尤其是運動員經紀人都沒有完全搞清楚,應該以什么方式去挖掘運動員的商業價值。
在當時初涉體育經紀人這個職業的所有人當中,幾乎都沒有一個清晰的概念。
更何況王一男這個除了會打打網球,再就是和各路美女們打打交道的貨色……
王一男聽楊咪這么一說,立刻就放下了那沓厚厚的合同文本,簡直就是如釋重負。
“其實你只要知道主要的兩點,就可以了。明白了這兩點,其他的那些條款可以說基本上都沒啥用……”
楊咪首先給王一男減壓,同時也讓他把注意力立刻馬上集中到這兩點上。
“第一點,作為一個運動員的經紀人,首要的任務,也是必須擔負的最主要責任,就是要把運動員的價值最大化……再具體一點說,也可以說成是把運動員的商業價值最大化。”
楊咪停頓了下來。
“你知道我為什么要選擇你和米雪做我的第一波業務嗎?”
王一男心說,除了我倆打球有發展潛力,再就是我倆,好像都長得不算丑……
楊咪就像看穿了王一男的心思一樣,笑了笑又說道,“那你說,一個運動員長得好不好看,和他的商業價值有什么關系嗎?”
沒等王一男回答,楊咪就立即把話題接了回去。
“好了,還有很多事,先不跟你廢話了。”
楊咪開始一本正經。
“其實就跟柰克中國選擇李娜而沒有選擇其他小花一樣,雖然李娜在個人形象上并不比其他小花漂亮,當時的戰績甚至還沒有彭帥好。但李娜除了在網球上更有潛力外,她這個人本身也更有個性,更有話題性。”
“就像柰克中國當初選擇你,而沒有選擇戰績更好、比你更有名氣的張哲和吳狄一樣。不僅是因為你比他們帥氣,而是你比他們任何一個人都更有話題性,也更具備成為一名體育明星的潛力……”
“所以剛才我說的第一點,就是要逐步塑造你的體育明星形象,而且要在你成名之前就要逐步建立起這個形象。取得成績成名后,再逐步挖掘出你這個體育明星的最大商業價值,并把它變現。而第二點,那就是我在其中所獲得的收益……”
“按照國內和國際的現行慣例,運功員經紀人的傭金一般在5到20之間……”
“但因為你現在剛處于起步階段,正要開始過苦日子,所以我的傭金我自己擅自先把它定在了8。但這個合同我倆是一年一簽。如果明年你的日子好過了,我的傭金比例自然也會水漲船高……當然,合同期滿,你也可以隨時炒掉我。即使是現在,如果你覺得我不合適,那就當我剛才的那些話都沒說。”
楊咪一口氣說了這么多后,就停了下來,端起杯子喝了一口茶。
其實她也是給王一男一點消化的時間。
畢竟,這個事情真不是一件小事。
王一男雖然在其他一些個別事情上有些不著調,但雙商卻一直在線,甚至比很多人都要高一些。
他就像沒有聽見楊咪的最后那句話一樣:
“也就是說,在收益方面,我倆幾乎就是一條線上的兩只螞蚱?”
楊咪差點就沒把嘴里的那口水給噴出來,她極力憋住笑……
平靜了一會,把那口水咽下去后她才說道,“可以這么說。所以,第一我是不拿固定工資的。我的所有收益都在你的獎金和商業開發收益里面。第二,在選擇賽事方面,至少在第一年,我們就要盡量去選擇獎金高而費用低,甚至還比較容易獲勝的賽事……”
這個不難理解,楊咪也就沒有停頓繼續說了下去。
“而第三呢,就是商業開發了。比如這一年度和柰克中國的繼續合作。如果他們贊助的金額高,我的收益也就水漲船高,反之亦然。然后還有其他方面的商業開發,這些接下來就要看我的本事了。”