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第436章 從哪里跌倒,就在哪里打滾

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  裴謙點點頭:“對啊,有什么問題嗎?”

  常友的表情十分精彩,從困惑變得迷茫,又從迷茫變得若有所思。

  只不過變幻了幾次之后,常友還是一咬牙:“好的裴總,我就按這個來辦!”

  他轉身就要出門。

  裴謙趕忙一抬手:“等等。”

  常友:“嗯?裴總,還有其他要叮囑的嗎?”

  裴謙輕咳兩聲,考慮著應該如何組織語言。

  他發現,情況似乎越來越不對了。

  以前他說出一個比較離譜的建議,底下的人還會跟他反復確認、詢問一些操作層面上的細節,然后才不情不愿地去執行。

  結果今天常友過來,一句話都沒問,只是自己心里進行了一番思想斗爭,就打算去執行了!

  這不行。

  裴謙不放心。

  如果手下人不對方案提出質疑,那裴謙怎么能知道他們對方案的理解是否到位呢?

  這種事情可是失之毫厘謬以千里啊!

  裴謙想了想,試探著說道:“你具體說說這次發布會要講哪些內容。”

  常友胸有成竹地說道:“我會著重地講這臺手機的缺點,一個是貴,一個是重。”

  “然后我會告訴所有的觀眾,我們的手機貴,是因為用了如下的用料,然后把各項配置都列出來。”

  “裴總你放心,每一項絕對會足夠精簡,只要把關鍵信息透露給顧客就可以了。”

  “然后就是重,我會把我們手機的重量展示出來,并和一些常見的物品進行對比,讓大家對手機的重量有一個直觀的概念。”

  “然后我會告訴所有觀眾,之所以重,主要是我們有5800mAh的大電池……”

  裴謙有些惆悵。

  幸虧我多問了一句。

  這貨果然還是曲解了我的意思!

  按照常友的這個說法,是先提缺點,然后再把這些缺點化解為優點。就比如重量,先拋出半斤機這個概念自黑一下,然后再由此突出手機的優勢,就是大電池長續航。

  這種手法,通俗一點來說就是先抑后揚。

  這怎么能行呢!

  如果這樣開發布會的話,絕對稱不上是一個失敗的發布會!

  裴謙稍作考慮之后說道:“你走在正確的方向上,但是具體的細節,還是要再考究一下。”

  “我的建議時這樣的。”

  “發布會的流程應該和大部分手機品牌的發布會順序反過來。”

  “一上來,先放價格。”

  “現在網友們不都喜歡刷‘打擾了’嗎,讓他們一上來就刷,不需要等。”

  “用一張圖,將我們手機的所有優勢全都帶過,講這張圖的時間,不要超過5分鐘。”

  “之后,著重說一說手機的缺點。”

  “首先是貴,我們不僅要強調這手機賣八千塊,還要強調這手機不支持分期付款,而且以后也永遠不會降價!”

  “其次是重,我們不僅要給出具體的裸機重量數據,還要給出貼膜、帶殼之后的重量數據,然后還要跟現實中的一些物品重量比較一下,明確地告訴大家,哪一類人群單手持握的時候會感到壓手!”

  “而且,進入這個階段之后,就不能再變相介紹手機的優點了,因為前面已經介紹完了!”

  “像‘我們手機很重,因為我們用了5800mAh電池’這種話,絕對不能在這個階段出現!”

  “講缺點就講缺點,又沒讓你夸自己,少一點套路,多一點真誠。”

  “當然,發布會僅有這些肯定是不夠的。”

  “你好好想想,這手機的缺點,只有貴和重嗎?世界上沒有十全十美的產品,看不到缺點,只能說明你的眼光不行!”

  “給我找到足夠多的缺點,講夠半小時!”

  “總之,這發布會的時間控制在一小時之內就行了,當然要是能更短我也沒意見。”

  “很多手機廠商的發布會搞得又臭又長,芝麻大點的小功能都能講個十分鐘,太不尊重觀眾的時間了,我們一定要杜絕這種現象!”

  “差不多就是這樣了,記住了嗎?”

  裴謙面帶微笑地看向常友。

  常友的表情有一次經歷了從困惑到迷茫,再到若有所思的過程,然后再度點頭:“好,我一定按這個來做PPT!”

  裴謙:“……”

  總感覺心里還是有點不放心,但是話都說到這個份上了,總不能自己親自上手做PPT吧?

  于是點點頭:“好,那你去準備吧,有什么問題隨時來問我。”

  3點,賀得勝準時到了。

  他手上拿著兩摞計劃書:“裴總,這份是我整理出來的比較好的投資項目,這份是馬總整理出來比較有夢想的投資項目,您過目。”

  裴謙把兩摞計劃書伸手接過,稍微翻了一下,眉頭緊鎖。

  全是字,看得頭疼。

  哎,要不說現在這些人,計劃書寫得太認真、太靠譜了。

  你們這樣,讓裴總很難做啊!

  裴謙不由得感慨,學霸快來是個多好的項目啊,比這些項目都靠譜多了,可是……怎么就也賺了呢……

  他一邊翻著這些計劃書,一邊隨口問道:“學霸快來項目最近怎么樣了?”

  賀得勝趕忙說道:“序德教育在接手學霸快來項目之后,搞了一些大動作。”

  “先是強制要求自己的所有學員都注冊這個APP,還要拉自己的家人朋友注冊,強制每天登陸,搞得自家學員怨聲載道。”

  “之后又安排APP改版,改名為‘序德學霸’,在APP上面加功能,宣傳序德教育自家的一些課程,做快捷的報名入口之類的。”

  “結果活躍暴跌,網上罵聲一片,現在序德教育的人應該也在頭疼吧……”

  裴謙本來在隨意地翻著計劃書,聽到這里突然眼前一亮。

  這不就是自己夢寐以求的一幕嗎?

  我希望的就是活躍暴跌、入不敷出、一直虧損啊!

  裴謙似乎有些明白了,自己想出來的這個項目本身沒什么問題,操作層面問題也不是很大,之所以賺了錢,只是自己似乎沒有等到正確的時間!

  序德教育果然還是懂啊,剛一接手就把這項目給搞賠了,簡直讓人羨慕!

  裴謙立刻把所有的計劃書全都推到一邊:“我想好了。”

  賀得勝一愣,隨即臉上露出欽佩和憧憬的表情。

  “裴總,您才翻了五分鐘就已經找到靠譜的項目了?這效率太高了!”

  賀得勝不由得豎起大拇指,為投資奇才裴總點贊。

  裴謙呵呵一笑:“你去用這筆錢,再把學霸快來項目給我買回來!”

  從哪里跌倒,就在哪里打滾!

  賺錢了不要緊,賺多少再花多少不就完事了嗎?

  賀得勝呆住了。

  再買回來?

  現在圓夢創投還有學霸快來的20股份,是內部股東,如果要收購股份的話,是可以優先的。

  而且序德教育經過一番折騰,已經發現這個項目既燒錢又挨罵,而且短期內完全看不到任何翻身的可能性,估計此時有人愿意接盤的話,他們絕對要割肉止損。

  就算現在不賣,再過各一兩周肯定也就頂不住了,肯定會賣。

  但也正是因為如此,才沒必要買啊!

  這項目現在眼瞅著已經變成了一個爛攤子,我們都已經高點套現成功了,干嘛再回去趟渾水?

  賀得勝有些困惑,試探著問道:“裴總,那我們具體是……買多少?34,51,還是67?”

  裴謙大手一揮:“當然是能買多少買多少,直接買到100是最好的!”

  “對了,順便給我花錢把序德教育那邊負責這個項目的人也一起挖過來,讓他繼續負責這個項目。”

  裴謙現在也想明白了,同樣的事情能不能成,關鍵看人!

  把這個項目買回來,再交給賀得勝打理,說不定又起死回生了。

  就得把序德教育那邊搞黃了這個項目的人挖來,讓他繼續做這個項目,延續之前的失敗,才能確保萬無一失!

  賀得勝面帶迷茫,但裴總都已經說的這么清楚了,似乎也沒有再追問的必要。

  考慮片刻之后,賀得勝點點頭:“好的裴總,我這就去安排!”

  送走了常友跟賀得勝之后,裴謙心里踏實多了。

  再送走一位,今天的工作任務就完成了!

  下午4點鐘,林晚到了,要跟裴謙討論一下《BEQUIET》這款游戲到底要采用什么樣的宣傳方式。

  “裴總,游戲您玩過了嗎?有沒有什么意見或者建議?”林晚問道。

  “呃……”裴謙很想說自己還沒玩過,不過那樣似乎有點跌份,于是含糊其辭地說道,“應該沒什么問題,還是直入正題吧。”

  林晚點點頭:“好的,我就先說一下我想的宣傳策略吧。”

  裴謙認真聽著。

  對于《BEQUIET》這款游戲,裴謙最初只是提出了一個足夠錯誤的方向,一個沒有劇情的、聯網的恐怖游戲。

  結果沒想到,觴洋游戲那邊還真給做出來了!

  但是做出來,不代表玩家就會買賬,裴謙還是覺得一款聯網又沒劇情的恐怖游戲應該既不嚇人也不好玩,不管是對恐怖游戲愛好者還是對普通玩家來說,應該都沒什么吸引力才對。

  但是,宣傳方面也不能大意。

  《孤獨的沙漠公路》本身是個垃圾游戲,結果就因為誤打誤撞地碰上了合適的宣傳方式,結果一下子就火了。

  裴謙可不想再發生這種莫名其妙的事情。

  《BEQUIET》這款游戲,必須從宣傳開始,就給它掐得死死的!

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