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第三百二十四章? 海洋之夢

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  其實最開始的時候,柳銘淇還雄心勃勃的想要打造自己的銷售網絡。

  為此那個小商人楊明想要掌控西北三省的肥皂銷售時,都被柳銘淇毫不猶豫的否了。

  現在看起來,還是柳銘淇太短視了。

  你真正一個人把所有的環節全部都包圓了,什么買賣都你一個人做了,那別人不嫉妒你詆毀你才怪!

  只有團結更多的人,讓更多的人參與到這個環節里面來,才能形成一個穩定的利益集團。

  趁著今天說的事情很多,柳銘淇又提起了另外一個未來發展的關鍵。

  “爹,娘。”柳銘淇說道:“你們也知道,如果經過層層的經銷出去,商品價格一定會賣得很貴很貴。

  像是一塊肥皂,在草原上能賣到十幾兩銀子,最夸張的時候能賣到二十兩銀子。

  還有蜂窩煤,大舅拿到江南去,哪怕只賣五文錢,賺得不多,卻也沒有一般民眾能買。

  這樣的價格如果放在別的商品上面,讓他們全部參與經銷加價下去,恐怕老百姓們也享受不了什么福利。”

  “嗯,你能有這個心還是挺好。”裕王頜首贊許的道:“我們宗室享受著老百姓的供奉,在力所能及的情況下,給予他們一定的生活尊嚴,是很有必要的。

  所以之前爹認為你虧本賣蜂窩煤出去,是非常符合你的圣人身份的。哪曉得就這個我們都還賺了很多。”

  “別人買來就是為了賺錢的,如果不賺錢,叫什么捆綁在一起?”裕王妃道:“我們肯定不能干涉人家賺多少錢。”

  “能!”

  柳銘淇堅定的道:“我們可以設定一個建議零售價,就寫在外包裝上面,讓大家都知道終端的價格就是這個,不會超出。”

  在他的印象中,當初康師傅方便面的包裝上面就有“建議零售價一塊二”的標識。

  所以超市賣這個方便面,就只能按照最多一塊二賣,賣貴了顧客們還要罵。

  裕王府的商品,都是有外包裝的。

  在外包裝上印上一個建議零售價,不是什么問題。

  “那你的意思……”裕王妃明白了過來,豎起柳眉道:“是我們必須要降價?柳銘淇,你吃撐著了吧?”

  柳銘淇攤開雙手道:“娘,咱們的利潤已經很高了,就算是降價,只要以后能賣得更多,就像是蜂窩煤一樣,你還愁家里的銀子少了嗎?”

  “可是……”

  裕王妃還有些舍不得,“這不是還沒產量放開了嗎?滿足京畿地區都還不夠呢!分散到全天下各省份,哪里夠了?”

  裕王在旁邊看得好笑:“夫人,你剛才還擔心錢多了會引發災難呢,現在又舍不得了?”

  女人就是這樣。

  哪怕是再怎么的聰明,遇到自己身上的小事情時,就容易分不清輕重。

  這也是我國歷史上只出了一個女則天皇帝的原因。

  “娘,現在每一個工坊都在擴建之中,原材料也在逐步的解決,以后的產量會越來越多的。”柳銘淇道:“既然要做利益捆綁,那就現在開始做,別等到我們認為萬事俱備了,才去做。說不定那時候時間都晚了。”

  兩父子一起勸說她,裕王妃漸漸的也回過神來。

  想要得到一些東西,必然就要付出一些。

  不可能不付出還得到好處,世界上就沒有這種好事兒。

  一時的利潤虧損固然讓她很不高興,可有了蜂窩煤這個非常特別的例子在,裕王妃又覺得還可以。

  仔細的一琢磨,現在自己家里已經有了一千萬兩白銀,就算是三代人都用不完的。

  在這種情況之下,讓利給別人,似乎也不是那么難以接受。

  想到了這里,裕王妃點點頭:“那好吧,我們就商量著做吧!具體需要怎么樣的降價幅度,我還得和他們商量商量才行。”

  “這個事情你可以問問小舅的意見。”柳銘淇建議道,“他對這些非常懂,可以給一個參考的數值。”

  “我明白了。”

  裕王妃接著問道:“說起你小舅,你外公家在江南的買賣,是不是會因此受到影響?”

  以前江南只有外公擒海伯這家人來做,可謂是獨家買賣。

  大舅徐東升做得是歡天喜地,簡直跟撿錢一樣。

  “沒辦法,生意和私人感情要分開。”柳銘淇道:“不過我們可以讓他們做次一級的州府經銷商,這樣也是能賺錢的。”

  頓了頓,柳銘淇道:“生意是生意,不過我們可以多孝敬好東西給外公外婆,這樣也是一種彌補了。”

  “這樣啊……”

  裕王妃有點失望。

  自家的兄弟的生意,卻沒有照顧到,實在是有點愧疚。

  柳銘淇想了想,道:“娘也不用擔心,等到時機成熟了,我會給他們一個很大的買賣做的,比現在的這個經銷商要大多了!

  只要他們抓得住機會,以后成為江南首屈一指的富豪,也不是不可能的!”

  這下子裕王妃來了精神:“什么買賣?”

  柳銘淇嘻嘻一笑:“現在保密。”

  “切!”

  裕王妃鄙視了他一下,卻也沒有多說什么。

  她知道自己兒子的性格,從來不會浮夸。

  既然他說了能行就一定能行。

  自己也不用什么都去問,這樣反倒是讓孩子緊張。

  柳銘淇主要擔心裕王妃面對自己家人的反復哀求會忍不住說。

  任憑哪個人,總是有心軟的時候。

  如果現在對他們說了,反而會讓大舅心浮氣躁,不能好好做自己手里的買賣。

  但是無論如何,柳銘淇是不可能把整個江南三省都交給大舅做的。

  這么全國最肥的一塊肥肉都被你自家人分走了,那叫什么利益捆綁,敢情我們這些宗室只能撿剩下的?

  應該是按照實力和能力大小,公平公正的分配所有資源,讓大家都能得到比較滿意的地盤,這才能團結最大一部分人群,才能達到柳銘淇想要的效果。

  況且以大舅這么大半年左右的時間來看,他也沒有能力把整個江南市場做好。

  充其量他也就是一個守成之輩罷了,適合給老徐家守著家業,有塊無論怎么樣都可以有飯吃的基地。

  柳銘淇想要介紹的生意,其實是和小舅徐東平有關。

  徐東平性格豪爽、交游廣闊,而且大局觀強,做事情又認真踏實。

  上次他去河北成功收購糧食,就很能表明實力和魄力。

  這樣的人,不去跑海,簡直是浪費了!

  是的。

  柳銘淇要拉他一起去跑海。

  身在江南,出門就是黃海,東北方向便是室韋管轄的高麗半島,北方便是東瀛,這些都是海貿商人經常去的地方。

  然而海貿是一個入門門檻很高的產業,你需要有大船,需要有熟練的水手,需要有經驗豐富的船長,更要有能辨別方向的羅盤師……等等。

  這些絕對不是一兩代就能完成鋪墊的事情,通常都是三五代一起努力,才會讓后人稱為大的海貿商人。

  徐家恰好有這方面的優勢。

  他們伴隨著太祖開國的祖輩是誰?封號是什么?

  擒海公!

  這就證明他們在海路上面是有根基的。

  不說是這一任的擒海伯,也就是柳銘淇的外公在軍方任什么職,而是他們的人脈首先就足。

  任何地方都有小圈子。

  商業上如此,軍隊上面也是如此。

  水師有水師的、邊軍有邊軍的、禁軍有禁軍的。

  擒海伯雖然現在不再水軍之中了,可他的祖上累計下來的人脈可還在。

  不能說幫忙做什么重要的事情,但誰家有好的水手、哪些地方能找到最好的船長、哪家制造的海船比較堅固耐用……等等,這些他總知道得比別人多吧?

  這些不就是出海做生意最緊缺的東西嗎?

  以前擒海伯一家人沒有出海,原因不是這些,而是錢的問題。

  雇傭人員、購買船只、購買貨物等等,都需要大筆大筆的錢。

  除開這筆巨額資金外,還要預備好出事故用的應急資金。

  比如之前柳銘淇就聽小舅講過,江南排在前十的一個海商陳家,八年前出海就遭遇了特大的暴風雨,弄得七艘船全部都沉沒。

  這下子光是賠付那些水手、船長等等的費用,就弄得陳家幾乎傾家蕩產,從此跌落到了谷底,直到現在都還沒有翻身。

  如果陳家當時有足夠的資金,那么他們完全可以在賠付之后,再次組織人出海。

  這樣他們的人脈、關系網都還在,很快就能恢復元氣。

  可惜就是因為他們沒有了錢,再也沒辦法出海,所以這么多年來這些人脈和關系網全都沒有用,從此就不斷的衰弱下去。

  徐家如果和裕王府一起做海貿買賣,那是珠聯璧合,相得益彰。

  他們有人脈,裕王府有錢。

  兩者加在一起就會出現化學反應。

  要不了兩三年,這支海貿商隊便會成為十大海貿商人之一。

  十年之后,它一定是第一,年入上百萬兩白銀的收入都毫不意外。

  這便是對得起小舅,對得起徐家了。

  可柳銘淇更重要的盤算并不僅僅于此。

  他還有著所有穿越人士的夢想——通過艦炮來制霸全世界!

  像是日不落帝國那樣,讓大康的榮光照耀全世界。

  然后用全世界的各種資源來彌補大康的需求,就跟二十世紀和二十一世紀漂亮花旗國做的那樣。

  別的不提,短期十年之內,至少去往印度、越南、泰國、馬來西亞、印尼和菲利賓這些國家的龐大艦隊應該有吧?

  沒有強大的武力,沒有強大的運輸力量,怎么每年從這些地方運回來一億石的糧食,充分保障民眾們的需求?

  徐家肯定不是唯一的一家這樣做的。

  通過利益的誘發,讓所有的海貿商人都能意識到擴展版圖的重要性,那么他們就會自己主動的到處飄蕩,尋找一切能發財的機會。

  當初無論是麥哲倫還是達伽馬,不就是在利益的驅使之下,一個發現了美洲大陸,一個從好望角繞到了印度洋,打開了東方的大門嗎?

  柳銘淇覺得,既然這些人能做到,那么大康沒有理由做不到。

  他只要好好的播種下一顆種子,勤勞又充滿進取心的大康人們,就會不斷的讓種子生根發芽,從而長成這個星球上唯一的參天大樹!

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