“你倒是說啊,急死個人!”
李元這邊堵得慌,何千那邊反而不急不緩,價格都已經到一十七了,還有什么好談的。
按照現在的材料價格,做出來之后材料成本都去到一十二了。
這是什么概念,毛利潤只剩下五千了。
你加上廠房租金,人工水電費,機械損耗費用,可能也就兩千左右的利潤。
而且這樣的大公司一定會需要壓款的,對于現在的粉末涂料行業來說,這兩千的利潤,大部分人都看不上。
更何況從沙市到越省的運費,也是相當不低的,當然了,成致粉末涂料,他們的運費也不低,甚至于要高于溢彩粉末涂料,因為他們還需要經過沙市進行中轉。
所以如果這個訂單想賺錢,那就只有一個辦法了……
“回收料”
何千只說了三個字,李元就整個人沉默了下來。
跟著李維做了這么幾年的涂料,早就對回收料知之甚詳,自然知道何千說的是什么意思。
他猶豫的原因就是……
在他的所有價值體系當中,他總覺得回收料就是質量差的。
當然老板很多次和他強調,回收料并不是質量差,但是從他的業務訂單中可以看得出來,幾乎是沒有回收料的訂單,全部都是新料的訂單。
而且溢彩公司所生產的回收料產品,全部是掛靠在國利粉末涂料旗下,國利現在也有五六個業務員,當然最出色的肯定還是張林。
李元和張林兩個人認識也蠻久了,他知道張林是李維的舅舅。
所以他也從來沒有想過去做回收料的訂單,和張林進行過很多次的交談,發現這個人能力非常強,和自己一樣也算是草莽出身,但是和人交談的能力,情商之高李元覺得和自己不相上下。
這些原因導致了他對回收料隱隱有些排斥,他覺得這個訂單如果變成回收料的,總感覺是和張林在搶訂單。
最重要的是他害怕這種回收料訂單,出現質量不穩的情況。
“這個技術能不能達到這個標準?”
“那肯定不行的,總會有一些差別,而且差別可能還不小。
但是這個有一個好處就是價格可以特別低。
現在國利的那邊價格已經降到了十五左右,但是利潤依然比溢彩這邊的要高很多。”
這就有點傷人了,自己賣出去的粉末涂料,均價都是在二十左右,國利那邊都是賣十五,利潤還比自己高,這讓他有種說不出的苦澀。
作為一個員工,最大的價值肯定是為老板創造價值,自己創作的價值似乎還比不上別人舅舅,現在反而還嫌棄張林所做的業務,突然之間有些臉紅。
但是僅僅也就這么一瞬間,作為一個業務員,臉皮的厚度適合他的業務量成正比的。
“我好好想想,你可以做一點,給我發過來嗎?
我讓他們先試試看。
如果他們覺得可以,那倒是沒有太大的問題。”
身體非常的誠實,這很李元。
“你以前不是死活都不愿意做這方面業務嗎?
怎么這次轉性子了?”
這也是何千為什么有些猶豫不說出來的原因,就是害怕李元這個人抗拒,以前和他聊天的時候,李元總是隱隱約約對回收料有些排斥,不愿意多談。
怎么這次這么好使?
這還沒有開始說呢,李元就迫不及待的想做個嘗試,甚至已經不能說是嘗試了。
“呃……
我什么時候說過我不愿意做這方面業務了?
飯可以亂吃,話可不能亂說。
如果被老板知道了,肯定會狠狠的訓我一頓。
你別給我招麻煩了啊。
我警告你啊。
算了,算了,趕緊給我把這個東西給整出來,今天能不能發出來?”
“今天應該沒問題,這個東西又不難。
不過效果可能一般般,這個你要有心理準備。
先不說這些了。
反正讓他們試過之后再說吧,也許因為價格的優勢,這么一點小瑕疵,他們也不會在意的。
你說是不是?”
“你別亂搞啊,兄弟。
能做好盡量給我做好吧,這東西售后真的是太麻煩了。
萬一出了點什么問題要退貨的話,這是要搞死人的。”
李元最怕何千說這樣的話,那就說明何千自己心里也沒有底。
你這讓李元怎么辦?
你技術員心里都沒有底,我這個做業務員的心里怎么可能有底氣。
對于退貨的麻煩事情,李元現在的心有余悸。
雖然公司有售后部門,但是別人認準的不是你售后部門的技術員,而是你李元,因為東西是你李元賣給他的,甚至于他不會管你這個溢彩公司的老板是誰,他就找你李元的麻煩。
電話轟炸體驗過沒有?
每隔半小時一通電話,不是讓你趕緊找人處理,就是讓你趕緊重新給他制作涂料。
不管你怎么解釋。
他可不管你重新做一批需要多少時間,他只知道你的產品出了問題,你的立刻馬上迅速給我解決,不然的話我就給你打電話,不僅僅只是催促,而且要釋放一下心中的捩氣。
李元也知道,可能是耽誤了他的生產,以后得耽誤他們放假了,反正不管什么原因,總之就是錯誤是你們的。
問題是很多次去幫他們解決,最后都發現問題出在他們自己身上。
偶爾有那么一兩家退貨的,確實是產品出了問題,但是這種問題是不可避免的。
不過退貨是非常麻煩的,因為你的產品出了問題,所以造成的損失需要大量的實際計算。
這些都是壓在李元身上的公司,不可能派一個財務去和他一起計算。
所以你要看看這批有問題的防爆涂料,他們用了多少,花了多少時間,有多少人參與進來。
那么就能計算,相應對方的廠房租金,人員工資,材料損耗等等的一些數據。
把數據集合起來計算總結,就得出這一次相應的損失是多少。
雖然這筆費用是公司承擔的,但是這個付出的時間成本是他李元的。
最主要的是太繁瑣了,李元生怕錯那么一兩個數字,到時候讓公司多付出資金成本,如果是他自己出錢,多一點少點都無所謂。
這也是他現在有些心驚膽戰的原因。