頤悅茶坊。
身為洽談的東道主,張馳比約好的時間大約早了十余分鐘到了這家茶坊,走進了這家茶坊最好最大的一個包廂。
對于這家茶館,張馳當然比較熟悉,這是他喜歡的幾家茶館之一,偶爾會和朋友們在這里喝一喝茶,聊一聊天,尤其是談一些生意上的事情。
包廂之中典雅、安靜。
茶館的老板親自給張馳泡了一壺上等的黑茶,然后輕輕的退了出去,他識趣的不會再過來打攪。
張馳坐下來,看了看手腕上的表,心中想道,徐兆康應該也快要過來了。
孟響坐在張馳的旁邊,有一點振奮的道:“馳哥,沒有想到徐兆康這么爽快的基本同意了你上午提出的條件,我還擔心他會中斷洽談呢。”
自從接到徐兆康的回復之后,心中的擔心就盡去,張馳一笑,“徐老板非尋常人,他的目光真非一般人可比,他應該是看中了我們神農堂未來的發展前景,以及對我們的藥品有充足的信心。”
在神農堂還沒有完全發展起來,并沒有成為國內知名的藥企之前,徐兆康有這樣的眼光,非常厲害。
幾分鐘之后,徐兆康過來了。
一進包廂,他抱拳道:“張總,讓你們久等了。”
“哪里,哪里。”張馳一臉的熱情,“現在距離約定的時間也還有幾分鐘,來,先坐下來喝茶。”
徐兆康坐了下來,孟響拿起茶壺親自倒茶,倒了三杯茶之后,將茶杯分別放到張馳、徐兆康,包括他自己的面前。
端著茶杯輕輕的喝了一口,張馳開門見山的道:“既然我們又坐到了一起,那就一邊喝茶,一邊再繼續談一談合作的事宜。”
“嗯。”徐兆康點一點頭,也端著茶杯輕輕的喝了一口,“可以,我也是這個意思。”
“張總,你今天上午提出的條件我基本答應,一些細節方面我們要好好的再談一談,另外,我也有一些要求。”
兩人開始洽談具體的合作事宜。
連一些細節也談得比較深入,細致,孟響坐在旁邊認真的聽著,不時的幫兩人倒一倒茶。
至于坐在不遠處旁邊座位上的張馳的人,以及徐兆康的那幾人,他們全程保持著安靜,將雙方洽談的內容記錄下來。
雙方談妥了很多事情。
如徐兆康同意,從他的上百家大藥房之中挑選出一共16家門店,津海市城區一共8家,周邊地區也一共8家,這16家大藥房統一進行重新裝修,成為神農堂的 也只有這16家店可以銷售“獨活通滯口服液”、“益心補氣丸”和養肝護肝茶,徐兆康的其余門店不能銷售神農堂的藥品,它們也和神農堂沒有什么關系。
從一百余家門店之中挑選16家,肯定會選環境和位置最好的16家店,這倒給張馳省去了不少物色店面的時間和精力,省事多了。
它是指通過簽訂合同,特許人將有權授予他人使用的商標、商號、經營模式等經營資源,授予被特許人使用,被特許人按照合同約定在統一經營體系下從事經營活動,并向特許人支付特許經營費。
一共16家特許經營店,它們遍布津海及其周邊的好幾個區縣。
神農堂藥店連鎖有限公司目前自己的門店全部屬于直營店,繼續由神農堂自己經營和管理。
特許經營店和直營店除了在外觀和裝修上相同之外,出售的藥品有很大的不同。
特許經營店除了銷售“獨活通滯口服液”、“益心補氣丸”和養肝護肝茶之外,還銷售其他各種藥品。直營店則暫時只經營神農堂藥業有限公司出品的這三種藥品。
雙方商定特許經營店的數量為16家,徐兆康主要是想先試一試水,如果特許經營店的生意好,他可以再和張馳洽談,增加數量。
張馳沒有同意二十多,甚至三十多家特許經營店,主要考慮在津海已經開設了兩家門店,第三家門店即將開業,第四家店也在籌備之中,如果在津海的特許經營店數量太多,可能會影響自己直營店的生意。
談妥了很多合作細節之后,徐兆康也提出了他的一些要求。
如神農堂藥店連鎖有限公司在津海的直營店數量就這4家,不能再繼續增加。看來他也有一點擔心直營店數量增加可能會影響特許經營店的生意。
如他提出要求,神農堂將來新推出的藥品,也一樣在特許經營店內銷售,且拿貨價也是零售價格的9成。
如他還提出要求,整個津海地區只能有他一個人能夠有特許經營店,張馳不能再授權其他人也搞神農堂的 雙方之間談了很久。
一切細節基本全部談妥,張馳和徐兆康一起起身,熱情而高興的握手。看得出來,兩人都是真高興。
張馳高興則是不費吹灰之力,自己不用出一分錢就又多了16家門店,雖然只是特許經營店,但同樣使用神農堂的商標,同樣在自己的管理之下。
徐兆康高興,則是因為他終于談好了這次合作,他一共有16家門店可以銷售神農堂的藥品。
晚上,雙方舉行了慶祝晚宴,神農堂藥店連鎖有限公司的很多中、高層都參加了這次慶祝晚宴。
第二天上午,雙方簽訂了正式的合作合同。
孟響親自挑選精兵強將,開始對徐兆康旗下的一百多門店進行考察,挑選其中最好的16家門店,讓它們成為神農堂的 徐兆康帶著合同,帶著他的人,高高興興的返回津海市。
有了直營店和特許經營店的區別之后,張馳將“神農堂藥店連鎖有限公司”改為了“神農堂大藥房連鎖有限公司。”
每一家直營店的招牌也會稍微進行改動。改為“神農堂大藥房”,然后旁邊還有幾個稍微小一些的字體“直營店”。
解放路店。
這是神農堂最早開的一家門店,今天,一些細心的人發現這家店的招牌好像換了,“神農堂大藥房”這六個字似乎更加顯眼,旁邊還有“直營店001”的字樣。
“直營店”說明它是神農堂大藥房自己直接經營的門店,“001”則是它的編號,說明他是第一家直營店。
不僅僅只是解放路店有這樣的變化,其他的門店,如長江路店,學府路店等等,它們也全部統一使用“神農堂大藥房”的招牌,也有“直營店”幾個字樣,編號分別是“002”和“003”。
短短兩、三天的時間內,神農堂在南江市及其周邊縣市的一共二、三十家門店全部更換成了“神農堂大藥房”。
津海市。
位于城區內某黃金地段有一家知名的大藥房,一些原本想進店買藥的人發現它關門了,被圍了起來,似乎在進行裝修之類的工作。
“莫非這家藥房做不下去了,準備改做其他的生意。”
“不會啊,這家藥房的位置這么好,平時的生意一直不錯啊。”
很多人不解,心中充滿了疑惑。不過僅僅三、四天之后謎團就被解開了,原本被圍得嚴嚴實實的店面露出了它的真容。
它煥然一新,不管是內外都新裝修過,還是大藥房并沒有改做別的生意,只是名字變成了“神農堂大藥房”,裝修風格也完全變了,使用的LGO也變了。
它還是大藥房。
它今天新開業,門口鋪上了喜慶的紅地毯,擺上了喜慶花籃,店內的環境煥然一新,寬敞明亮,又充滿溫馨。
走進店內之后,出售的藥品種類非常的齊全,足有幾百上千種。另外,它里面有在其他地方根本就買不到的治療風濕性關節炎的“獨活通滯口服液”和治療心臟病的“益心補氣丸”,以及對各類肝病療效都十分不錯的養肝護肝茶。
同一天重新開業的門店,在津海市及其周邊地區一共有16家,它們統一進行裝修,全部成了神農堂大藥房的 幾天之內,津海市突然冒出了這么多的神農堂大藥房,在津海市整個藥品零售界引起了不小的震動。
很多同行們發現,這些大藥房原本之前全部屬于徐兆康的,怎么突然之間,搖身一變成了神農堂大藥房呢?
了解之后他們終于知道是怎么一回事,有一些人暗暗佩服徐兆康的魄力,也有一些人保持觀望,還有一些人根本就不看好徐兆康,準備看他的笑話。
成為神農堂大藥房特許經營店之后,生意上會有什么變化呢,是生意好了,還是差了呢?
這是徐兆康最關心的事情。
如果生意反而后退了,那是他最不希望看到的,費了這么大的功夫,他自然希望看到這十幾家門店的生意能提高一截,相比之前有很大的進步。
今天是16家門店同時開業的第一天。
就算外面天色微黑,時間已經不早,但徐兆康還沒有下班,依舊在辦公室之中等待這消息。
經歷過大風大浪的徐兆康,此刻居然有一點點的緊張,就像一個考生在等待成績公布一樣。
過了一會兒,辦公門外終于響起了敲門聲,他的助手姜峰手中拿著一份報表走了進來……