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第623章 裴總打破了零和博弈的惡性循環

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  8月18日,周四。

  吳濱和崔耿來到光環工作室,見到了阮光建。

  之前在采訪喬老濕的時候,對阮光建的采訪就已經安排上了日程。

  只不過采訪之后的歸納、總結工作比較耗時間,所以采訪才一直拖到了今天。

  吳濱很清楚,阮光建也是裴總的好友之一,更是長期的合作伙伴,一定對裴總有獨特的解讀。

  阮光建陷入沉思:“我對于裴總的第一印象……”

  “應該是一個比較特殊的甲方。”

  “怎么說呢。”

  “我之前遇到過的,或者在網上看到的一般甲方,多多少少都有一些毛病,比如……”

  “需求不清,張口就是要五彩斑斕的黑,要么就是‘感覺不對’,自己腦海中對于自己想要的東西都完全沒有概念,也完全表達不清楚,卻要求你做出來一個他都想象不到的東西;”

  “為了改而改,似乎自己不提出點什么意見就愧對‘甲方’這兩個字,改來改去,最后還是又用回了第一版;”

  “完全不考慮乙方的實際情況,工期能趕則趕,尾款能壓則壓,經常提出一些非常無理的需求。”

  “而裴總作為甲方,則完全不同。”

  “他從不會提出一些具體的需求,不干涉你的創作,但是,又會通過一些其他的方式,對你的創作進行引導,讓作品和他的本意能夠在更深層次地融合。”

  “對乙方充分信任,給充足的時間和錢,從來不會挑毛病、要求重新返工。但這樣一來,乙方反而因為拿錢很多所以盡職盡責地改好,生怕一不小心就丟掉這個大客戶。”

  “而且,大部分情況下乙方的第一版項目都是最好的,因為在做這一版設計的時候,設計人員的靈感是充分激發的、精力也是最充沛的。后面改的那幾版,反而會因為精神和身體上的疲憊和甲方對設計意圖的粗暴干涉,沒有第一版那么優秀。”

  “所以很多時候甲方才會說:還是用第一版吧。這往往是因為第一版確實更好。”

  “這應該就是裴總跟其他甲方最大的區別。”

  吳濱快速記錄,頻頻點頭。

  “那么,阮大佬你覺得這種區別,是因為什么呢?”

  阮光建仔細思考,回答道:“我覺得主要原因,在于理念。”

  “甲方為什么要讓乙方反復修改?我覺得最大的問題是,雙方存在天然的利益沖突,彼此之間的互信基礎被嚴重破壞,所以大部分甲方和乙方,彼此都將這次合作看成了零和博弈。”

  “一些不負責任的乙方,覺得能騙則騙,先隨便做一個垃圾方案給甲方,如果甲方不提意見,那這錢就順利地賺到手了,省時省力;如果甲方讓修改,那么乙方再修改一遍,也比一開始就認真地做要更省事。”

  “這樣的行為,破壞了甲方對乙方的信任,很多甲方會認為,所有乙方都是不負責任的,反正你們拿給我的第一版方案肯定是垃圾,那我就一定要讓你們修改,修改很多次、拿出很多種方案之后,我再挑一個最滿意的,這樣我的錢才花得值。”

  “而且,甲方是給錢的一方,本來就處于更加強勢的地位,負責需求對接的人員為了顯示自己的工作成果,會繼續提出更多的修改要求,如果一次通過,就會顯得自己工作失職,所以必須挑毛病。”

  “如果負責對接的部門有好幾層人員,那么沒過一層,他們都像要刷點存在感,對一方來說就是災難了。”

  “所以,歸根到底是因為甲方和乙方把這次合作當成了零和博弈:甲方用了乙方的第一版,就覺得自己虧了;乙方第一版就給甲方最好的方案,也會覺得自己虧了。”

  “雙方都留了一手,最后就進入了惡性循環,甲方越是讓反復修改,乙方就越是對第一版不認真;乙方越是對第一版不認真,甲方就越是讓反復修改。”

  “久而久之,就變成了現在這種局面。”

  “而裴總之所以能夠成為一個特殊的甲方,就是因為他沒有把合作當成是一種零和博弈,而是看成一種雙贏,從理念上打破了這個惡性循環的鏈條!”

  “作為甲方,裴總首先給出足夠的誠意:遠高于市面上同行業的報價,充分尊重乙方的專業素養,努力讓自己的思路和乙方的思路融合,讓乙方能夠充分發揮自己的潛力。”

  “于是,乙方做出了遠超一般水準的作品,再加上裴總的點子,產品大火。”

  “不僅是裴總的項目大獲成功,乙方也因為這個項目的火爆而獲得了極高的關注度,獲得了更多人的認可。”

  “于是,這就建立了一種良性循環,甲方和乙方互相信任,都用最大的努力把每一個項目的細節做好。”

  “甲方可以給出很高的價碼,不擔心被乙方坑騙;乙方可以充分激發自己的靈感進行設計,不擔心被甲方指手畫腳,也不擔心作品被反復修改。”

  “這種良性循環一旦建立起來就變得牢不可破,并最終讓甲乙雙方都能夠從中獲益。”

  “這,就是裴總作為甲方最優秀的地方。他不僅僅是給乙方以優厚的經濟利益,也會給到乙方充分的信任和生活上的關懷。對于這一點,我深有感悟。”

  吳濱頻頻點頭,深受啟發。

  確實,裴總對阮大佬的關懷,大家都看在眼里。

  不管是確立“騰達標準”提高購買乙方產品的報價、幫剛搬來京州的光環工作室渡過難關,還是修建驚悸旅舍滿足阮大佬的喜好,都展現出了裴總對于朋友和合作伙伴的關懷。

  吳濱突然靈光一閃,想到了一點:“這樣說來,裴總和員工似乎也是這樣的關系!”

  “其他公司的老板,把自己和員工之間的關系看成是零和博弈。認為壓榨員工多一點,自己就能多減少一些成本,多賺錢。”

  “而員工也因此不信任老板,覺得自己是在被壓榨的,上班時間摸魚、劃水,想著怎么跳槽。”

  “而裴總也是通過這種‘率先表示出誠意’的方式,打破了這個惡性循環的鏈條,重新跟員工之間建立了互信!”

  “所以才會出現這種神奇的現象:原本是一家瀕臨倒閉的公司,員工們也都無心工作、混吃等死,而裴總接管之后,就可以讓它起死回生,讓每個員工都開始認真工作,努力為公司創造價值!”

  “我原本以為,這是一種比較玄妙的‘騰達精神’在起作用,但現在看來,裴總努力跟員工建立互信,也是非常重要的一環!”

  阮光建點點頭:“嗯,我也認同這種看法。”

  “這也說明了裴總從來沒有像其他的老板一樣,把員工當做自己的個人財產,或者當成可以隨意驅使的牲畜。”

  “按理說,員工的地位,應該是比乙方還要低的。因為乙方往往是某一家公司,具有更強的話語權;而員工只是個體,在面對老板的要求時,會更難拒絕。”

  “于是,往往形成一個壓迫鏈,甲方壓迫乙方,乙方壓迫自己的員工,這個鏈條常年處于高壓狀態,稍不留神就會崩潰。”

  “所以,很多外包公司的底層員工每年都會不堪壓迫、大批離職,而這些公司為了補缺只能招聘沒有經驗的新人。沒有人才積累,產出就更難以讓甲方滿意,于是就會迎來更大的壓迫。”

  “但裴總卻完全不同,他完全是把員工當成與乙方一樣的合作者來對待,員工付出多少努力,就能收獲多少回報,在這種激勵模式下,絕大多數人都會被激發潛力,因為這種努力并不會帶來壓榨,而是在為自己的事業而奮斗。”

  吳濱心情澎湃,感覺今天的采訪真是賺大了!

  作為人力資源部門的一員,又是從其他公司來到騰達,吳濱也清楚地感受到了騰達這家公司與其他公司的不同之處。

  但是,這種區別到底是如何形成的?

  吳濱始終沒有找到特別準確的答案。

  騰達精神確實是一種解釋,但它更像是一種總結和歸納,而非成因。

  現在,成因找到了。

  那就是裴總的這種理念,打破了原本零和博弈的惡性循環,在公司和員工之間、甲方和乙方之間建立起了一個互惠互利、合作共贏的利益共同體!

  公司、員工、消費者,三者的利益被統一了起來,所以一切才顯得如此和諧、如此順利。

  聽起來很簡單,但是吳濱仔細分析就覺得,這種事情只有具備超乎常人的膽識和毅力的人才能做到!

  為了打破這個鏈條,裴總所讓渡出去的利益,極為龐大,甚至可能超出了所有員工的想象范疇。

  在這種龐大的讓利之下,裴總作為騰達的老板最終獲得的財富,可能還不如一些壓榨員工的黑心作坊。

  但很顯然,裴總在意的是更加長遠的利益。

  也許其他壓榨員工的公司,他們的老板財富遠超裴總,但他們的公司在跟騰達的競爭中,會丟盔棄甲、一敗涂地。

  裴總放棄了巨量的個人利益,只有這樣,才能在短短兩年時間內打造出騰達這樣一個快速發展的商業帝國,并且依舊保持著極快的增速,突飛猛進!

  吳濱站起身來,跟阮光建握手:“感謝!阮大佬,你的一番話讓我深受啟發!”

  “我覺得,對于騰達精神的注解所需的素材,已經全部采集完成了!”

  “接下來,我要開始閉關,深入分析這些素材和騰達精神之間的關系,努力為騰達精神做出注解,并分析出一個最全面、最真實的裴總!”

  阮光建也很高興:“不必客氣,這都是我的分內之事。不過……等這本書寫出來,能不能也送我一本?”

  吳濱點點頭:“當然沒問題!”

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